从移动互联网进入中国开始，运营岗位从打杂的逐渐细分，成为不同的工种，在各行各业发挥着重要的作用。
在经历了高速爆发的10年后，人口的红利越来越少，一个产品的自然增长就会越来越困难。在数以亿计的移动互联网应用争抢中，我们发现用户的时间越来越有限，所以互联网产品的运营拉新工作越来越重要。每天都有成千上万的新产品上线，产品推广的需求也是与日俱增，这对运营人来说都是一轮新的考验，对推广工作的认识也越来越深入。
运营的工作无非是拉新、促活，留存，转化。当产品完成之后，最直接的需求就是推广方面的需求，让更多的知道和下载是运营人要完成的重要kpi。新功能上线之后，也是推广的重要节点，这些时候都需要运营人来做相关的工作。
从分类上来说，如果要做品牌类的推广，那么运营的重心就在于让更多人产生认知和信赖，追求的数据是曝光量和品牌影响力。这一类产品面向的用户会更大众化，选择的渠道线上和线下都有涉及，也会选择一些明星做代言。
还有一些推广目的是为了传达理念，例如瑞幸咖啡为了培养用户喝咖啡的习惯来做推广，支付宝微信为了培养移动支付的习惯来做推广，滴滴为了培养网约车的习惯。这一类的推广会选择用户补贴的模式，通过资金投入教育市场教育用户，来完成最终的目的。
更多的推广方式是针对相关运营指标来做相应推广，例如下载量，激活量，付费转化率。这一类更有目的性的推广是当今运营人做的最多的一种方式。通过不同渠道不同手段的推广方式，完成现阶段的运营指标。
那么具体的工作是什么呢？首先一个产品有它自身的生命周期，在做推广的时候要注意自己的产品正处于什么样的阶段，再根据产品的属性选择合适的渠道和推广方法。
1.选择渠道
在产品的初期阶段，推广主要围绕核心用户来切入，运营人在做了相应的分析之后，就应该选择合适的渠道来做相应的推广，根据预算的多少来选择若干渠道做广告投放。从传媒广告到线上广告，一些互联网巨头都有相关的流量和广告资源，微信的广点通，微博的粉丝通，百度竞价，头条和360都有相关to b的业务，慎重的选择渠道是做推广的第一步
- 跟踪数据
当你选择了若干渠道之后，相对应的数据检测就应该在第一时间来做，分析投入产出比。在下载激活付费等各个线路上都要有相关的数据支持。不同的文案和形式也要有相关的数据跟踪。有了这些数据才可以做下一步的持续优化。
3.优化
根据不同渠道，不同文案，不同形式的测试，我们会发现一些最优的推广方式，不断的重复渠道，数据，优化这一条链路，直到找到最适合的推广方式。
这些都只是在做投放方面的简单工作，运营推广围绕着拉新这一核心目的会分化出更多的运营动作，最重要的还是要拥有运营的思维，很多产品并不依赖投放的方式仍旧能做高质量的拉新引流。
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