社群崛起的时代，自媒体的冬天来了，春天在哪？

自媒体时代的到来，让人们不再单一地去接受某一个声音，各种不同的声音来自四面八方，每一个人都在从独立获得的资讯中，对事物做出判断。自媒体成为一个炙手可热的行业，财经圈的水皮杂谈、功夫财经、今日头条（财经）、金融八卦女、华尔街见闻等自媒体大号，不但吸引了海量的粉丝，而且纷纷成功融资，估值动辄数亿元，融资额度轻松就达几千万。

 

然而，如今自媒体的红利时期已逐渐成为历史，很多人疾呼说内容原创的春天到来，但实际上，资本的寒冬已经到来了。当许多人看见自媒体发展得如火如荼的时候，也是该行业进入优胜劣汰的时期。自媒体时代面临着一个什么样的局势，社群和部落的崛起又会对此产生什么新的影响？

 

社群崛起的时代，做自媒体要有平台思维

 

手机成为内容的移动端接受者，我们必须呼应它并随之而变。不论是观众、听众、读者，现在都是通过手机与其他人、其他组织、社会来取得联系，所以谈新媒体离不开移动终端，离不开手机。自媒体当然会有野蛮生长的阶段，也会有自然淘汰的过程。但是积淀下来的这些自媒体，在网络上的影响力跟传统媒体其实已经不相上下了。自媒体的话语权越来越强大，对市场的影响力也越来越大。

 

而对于更多自媒体来说，当下关键点还是盈利模式的考验。目前自媒体主要有广告收入和电商两种主要模式，但是要想跨越这两种模式实现超高增长都还是难题。金融八卦女联合创始人陈静芳介绍称，其平台正在通过APP付费方式，也曾考虑过是否通过拍电影、进军娱乐圈来实现抛物线式的增长。

 

对于更多的中小自媒体来说，是如何活下去的现实问题。今日头条副总编辑徐一龙称，公司对于有价值的优质内容和创造者进行投入和投资，去年推的对优质自媒体作者进行保底承诺。还有一种是提供孵化器。目前北京、上海都有，即提供相对独立的办公场所，以及各种资源和流量。

 

能够得到这些大平台、大企业扶持的自媒体毕竟是少数，海量的、没有任何门槛的自媒体中，一批批新自媒体还在诞生，更多的自媒体正在出局。至于已经成功融资甚至进入较好盈利模式的大号们、网红们，相对于自媒体一片红海来说，更是凤毛麟角。

 

接下来再做自媒体，如果不能做到行业垂直重度前三也就拜拜了。那么，新媒体如何变现？到底是B2B还是B2C？

 

B2B很容易做，是媒体的玩法；但是B2C非常难，叫知识电商，一些大号在卖酒、大米、书，包括卖旅游产品。B2B、B2C是摆在每个人面前不同的选择。

 

如今大平台的思维已经结束，部落和社群在崛起。平台思维主要是守住价值观和信任。一样的道理，做社群一定要有强大的信任，强大信任才能构成闭环，闭环才能做生意、买卖、金融。那问题来了，信任怎么来？在一个新媒体的时代，我个人认为，人格就是信任的根源。社群经济或者部落经济本质就是信任，必须构建信任。所以很多大号流量很大，但流量跟流量是不同的。有些自媒体人说，我这1000万的流量，2000万流量，但有什么用？流量变不了现就没有意义，你连原创都不是，文摘很难做成有血有肉的人格化载体。此外，新媒体要做小而美，也就是做重度垂直细分市场的行业前二，这样才有一丝丝可以生存的机会，其他微信号大浪淘沙之下，大部分自媒体人只是跟着玩一下。新媒体走到今天，没有人知道风往哪个方向吹，但在我看来，一要做重度垂直，二是内容非常重要，但是最终还要有将流量变现的能力和办法。

 

要做一个颠覆者和引领者

 

世界五百强企业品牌推广和产品营销当中，最新出现的情况就是“去外包化、整合资源”。那么，“去外包化”是所有内容的创作、生产到分发，所有流程都由自己收回来做，还是说一部分？“整合资源”又整合到什么程度？是所有社交分发的渠道，所有投放渠道和品牌都要整合起来做？还是一部分？

 

万达新媒体运营的架构是这样的：内容和渠道完全是内置的，我们有一个新媒体运营团队，每天从选题策划、采写到编辑、发布，然后到更大平台的分发都是我们自己来做。还有一个外链，这一块是创意和技术，我们每年会有几家国内顶尖的公司，包括一些顶尖技术实现公司，和他们做年度框架合作，让他们替我们形成一个闭环。所以我们整体的模式是内置加外链，既不是去外包化，也不是完全外包，也不是完全独立来做，这个架构是我们目前认为比较合理的架构。

 

万达新媒体发展定义成四个阶段：第一个阶段是1.0阶段，两三年前做微信、头条号、企业微信号等企业自媒体；第二阶段定义成2.0阶段，万达旗下有五六百家公司，每家公司有自有的新媒体、微博、微信，把所有这些公号聚合起来，做了一个媒体矩阵。去年我们的量级是590多个微信公号，有450多个微博号。今年我们在去年自媒体矩阵的基础上，建立了一个万达自媒体联盟，邀请了100位自媒体大号，其中不乏千万粉丝量级的大号，一起成立了万达自媒体联盟。这个联盟是第一家企业级的自媒体联盟，称为3.0，或者叫3.0+的阶段。在这个行业，还是要勇于做一些创新和尝试，做一个颠覆者、引领者。

 

新媒体经济就是粉丝经济

 

在这个平台肆虐的时代，为什么有些新媒体今天这么火？为什么他们占据流量？这就是痛点和机会，看不懂的机会有时候更重要。

 

PC对大家来讲是作为电脑和工具，移动互联是一个时代，所有人都在面对这个时代的跨越。以前商业都是产品，我告诉你产品多好就可以卖出去了。但是今天倒过来了，所有东西都基于用户，你怎么样找到你的用户，这才是最重要的。新媒体经济就是粉丝经济，跟粉丝建立关联，怎么样让用户成为他的粉丝，让用户怎么样背书，成为最核心的用户人群。新媒体经济就是注意力经济，你会发现在移动互联平台上，所有的知识是冗余、过剩，今天怎么样抓到眼球、注意力至关重要。

 

新媒体给我们带来增值价值有三点核心：一流量价值。如果你是一个不做新媒体的企业，一般什么时候你才能上头条？可能就是出了负面的时候，大家才能关注你。但是如果你本身是在做企业新媒体，并不是突发事件之后才能上头条，平常就有很多人关注。现在移动互联网流量非常昂贵，随着时间的推移，任何一个成熟平台流量的价格都会上涨。二是话语权的价值。任何一个企业在博弈中，你掌握了舆论的话语权，你就有可能处于上风。三是新媒体的连接作用。我们不要把网络和现实割裂来看，我们不要忽略任何一个有价值的网络平台。最近我提出一个概念，网络的连接溢价。今天任何企业、个人都需要去考虑，怎样通过新媒体，通过移动互联网获得网络的溢价。