双11来了，文案们该如何出击？

双11购物节来了。

 

要忙坏了吧，今年的销售冲刺就靠这一波了吧。那么文案们该如何出手，抓住顾客的钱包银行卡呢？

 

电商产品卖的好不好，全靠你家的产品详情页。不管你是卖衣服、零食、护肤品还是生活电器，我这里给大家准备一套剁手文案。

让你的文案像一把好刀，让顾客忍不住剁手。

 

一、服饰类

 

双11对于购买者来说，买衣服最大的困难是什么？

衣柜已经有了一堆。再买，就会戴上“败家女”的帽子。这是心理上最大的一个障碍，我们需要给她们一个梯子，给她们一个理由，把购买这件事变成一件必须要做的事情。

给自己购买的一个理由。我们可以从哪些方面给出合理的理由？

 

有两个方面。第一种就是，你不买，就会失去某些东西，带来负面的后果。第二种是，你买了，就会得到某些东西，带来好的收益。

我们来看第一种思路，不买你就会失去容貌和灵魂，它们都会变丑。

 

这里有一个例子，是偶像许舜英给中兴百货的经典文案。

手为了袖子而存在
脚为了鞋子而存在
空间为了家具而存在
身体为了衣服而存在
三日不购衣便觉面目可憎
三日不购物便觉灵魂可憎

 

许舜英的出发点是提出一个观点，三日不购衣便觉面目可憎，告诉姑娘们不要委屈了自己。这是一个很好的理由，放手去买的理由。

那么第二种思路的文案，就可以这样写。买了就有收益，收益可以是各式各样的东西。没找到案例，我就自己献丑了。

收藏半年的毛衣
垂涎已久的裤子
念念不忘的包包

以前狠不下心
现在可以放下心
在双11
花钱，就是赚钱

 

二、护肤类

 

双11，护肤品应该是最激烈的战场了。

 

这个时代，都不用解释你的脸多么重要了。很多人都等着双11囤货，一次性买一箱子面膜了。问题来了，买哪一家的？

为什么要买你家的面膜？也主要两方面，一是说其他家的面膜的不好，二是说我家的护肤产品是最佳选择。

第一种思路是，指出对手的不足，甚至蒙骗的勾当。让顾客发现这个问题，自己充当一个正义的使者。

这里有一个案例，是小马宋给和士秀面膜写的文案。

 

第二种思路是，摆出自己的优势，告诉顾客我们花了很多精力和经验。让顾客了解一件事情，这个产品是物有所值的。

这个是台湾阿原肥皂，它是怎么写文案让一块肥皂名声大噪的。

 

［干净的承诺］

人生滋味繁复，请好好善待磨合的辛苦。
口腔总是在为身体冒险，用最安全的成份对待口腔，它能替你抵抗更多。
心服口服没有终点线，百草芬芳比不过始终的守护。
守护嘴巴说出的一诺千金、守护放进嘴巴的心安理得，
没有三氯沙，不放丙二醇，
过度的摩擦剂我们剔除，有害的漂白剂不该进来。
阿原仅以药草周全的照顾您的唇、齿、腔、龈。
安心对人身，我们保证，在皮肤或口腔内部、对外对内，
阿原对人所作的干净承诺，都会说话算数。

 

三、零食类

 

吃货，都是禁不起零食的诱惑。如果要让你的零食出现在顾客的手上，就需要增加产品的诱惑力。

美食类文案怎么写，才能写出口水出来？除了鲜嫩可口的图片外，更多的是代入感的画面文案。

文案看完之后，有一种刚把零食吃进嘴巴的味道。这里的最主要的技巧就是，抓关键字，然后突出关键字。

比如你是一款辛辣的食物，你的关键字味道就是辣。

 

怎么突出“辣”呢？找找生活关于辣的场景。能触发辣的有什么？吃辣之后会怎么样？

1、当看见一个身材超级棒的美女，火辣辣的，看得口干舌燥。
2、大中午的太阳，辣眼睛，辣皮肤。

 

这些是能触发辣的场景，那么可以写相对应的文案。

1、比这个S身材的美女，还够味。
2、吃完之后，嘴巴里住着十个太阳。

 

吃辣之后会怎么样呢？很多人去止辣。我们利用逆向思维，通过“止辣行为”来体现我们的零食够辣味。

一般止辣行为有哪些呢？

1、喝水。
2、以辣攻辣。

 

那么对应的文案可以这样写。

1、温馨提示，吃前先准备一升以上的糖水。
2、吃两包就不辣了，因为你的舌头已经麻了。

同样的道理，写一款甜食也是如此。经典的民间文案“甜过初恋”，就是因为初恋能够出发“甜蜜”这个味道。

 

四、电器类

 

冬天很快就来了，空调热水器该出击了。

先强调一个事实，任何电器都不是必需产品。比如热水器，可以用热水壶甚至柴火弄一锅热水洗澡。比如电风扇，可以用手动扇子取代，甚至抱一袋子冰袋过来。

 

我来写一个反面的文案例子。

让一个热水澡，冲淡你生活所有的疲惫。

 

文案写的很不错（因为是自己写的，不要脸自夸下），但这文案是无效的。

 

话说的没错，也说了热水澡的功能作用，但这跟热水器没直接关系。我用生一锅火，或者用水壶，都可以洗上热水澡。

而且我相信，那些准备买热水器的人，他们以前就是这样洗热水澡的。所以，这话说了不痛不痒。

那为什么每家每户都需要一个热水器呢？因为省事划算，可以省去很多不必要的麻烦。

 

我们要突出的是，热水器的功能优越性。预约定时，随时洗澡。温度调控，洗得更爽。容量大，一家人都够洗。

这些才是购买的热水器的理由。让顾客享受到它的舒适方便，让他们赶紧把家里的破锅破壶都扔了。

 

文案可以这么写。

刚进家门，热水已备好。（预约功能）
不冷不烫，刚刚好舒适。（温度调控）
不舍得出来，那就呆在浴室。（水容量大）

文案能够救活一个产品？这不一定，但文案能让你的产品加分，甚至是脱胎换骨。如果你的产品足够好，你需要文案如虎添翼。如果你的产品一般，那么好文案是最后的武器，绝地反击。

 

文案们。磨好刀，向双11进击吧。