《流量寒冬时代 如何增长裂变》沙龙活动成功举办

11月22日，由爱盈利、运营小咖秀联合主办的《流量寒冬时代 如何增长裂变》沙龙活动在北京成功举办。本次活动邀请了爱盈利创始人&CEO波波、增长研习社合伙人曾楠、趣试玩CEO&iMoney安卓项目负责人小花、媒想到创始人刘超四位行业大咖与大家一起交流探讨流量增长问题。

裂变式增长策略

随着安卓流量的上涨以及用户质量的稳步提高，开发者也越来越重视安卓市场的推广。那安卓市场如何做到裂变式增长？趣试玩CEO&iMoney安卓项目负责人小花对此做出了相关分享。

小花老师从利益驱动、资源整合、分销模式、增值服务四个方面对用户裂变增长策略做出分享。她指出，当前在安卓ASO投放中，机刷业务始终具有风险，大部分安卓市场目前的管控能力还未达到iOS市场的等级，产品需要根据自身情况决定是否进行机刷操作。而在TapTap进行数据优化时要注重用户的生态环境。监管也是较为严格，所以在做推广优化时候务必要谨慎。 

她提到，做增长要回归产品本质，与产品核心价值紧密相连，防止生于拉新死于留存的情况发生。一定要获取精准目标用户，一定要有质量的用户增长，从各方面提升用户留存率，促进用户成长。但增长过快并不一定都是好事，在产品尚未被市场验证、用户留存率不高、产品不够完善的情况下，过快的用户增长只会导致负面口碑及大量用户流失，最终加速产品走向死亡。

增长技能之数据感知力

通过纵观移动互联网发展过程和移动互联网产品竞争趋势变化，可以看出数据所扮演的角色越来越重要。而数据感知力来自：知识+经验+数据+信息+理性思维。感知力指导运营产品。很多人都认为，人口红利消失了，其实只是分红的方式发生了变化。从搜索引擎到应用商店到微信再到短视频，都有着不同的流量分红方式，同时也逐渐从业务驱动转变成数据驱动。

迎合流量生态的产品策略就是迎合生态，远离自己喜好，找市场大的方向，自己能胜任的方向，避开大厂，找较弱的竞争对手打。而想更多的获取自然流量，深度分析想要进入的市场，对于未来的成功至关重要。

她提到，高手的成长之路是：思维模型+刻意练习。如何成为增长高手？那就是对增长思维的刻意练习。增长思维就是以供需分析为基础，从用户全生命周期来寻找增长点的增长方法论。而增长思维的核心理论就是增长八卦模型。如下图：

获客和留存是用户增长的两个核心，贯穿整个用户生命周期。其中，用户留存要解决的是“用户为什么不走”。此外，关于用户留存，她提到了“替换成本”的概念。增加替换成本的方法有六个，我们称之为“用户留存之六脉神剑”，分别是：价值预留，网络效应，峰终定律，用户成长，承诺一致，习惯回路。

最后，她也提到，听了那么多增长方法，若要习得，还是需要刻意练习。

他在此次分享中分别从公众号增长方式、教育机构引流产品、知识付费型快速增长与变现产品、在线教育产品四个方面分析当前裂变的方法。

关于引流和变现，他提到：

总成交额（GMV）=客流量 x 客单价 x 复购

用低客单价的产品去引流，进行第一波用户筛选，在验证过ROI的情况下，以放量投放为主，然后再利用高客单价的产品去变现。转化率是关键，核心影响因素是品牌和产品体验。

刘超老师也对近期进行了总结：

①互联网上半场吃豆腐，下半场啃骨头，增长是常态；

②到达顶点没有捷径，只看因果关系，不看脸；

③稳定增量入口，深耕存量转化；

④私域流量最值得深挖复购。

分享过程中，各位同学认真听讲，分享结束后，又与各位嘉宾面对面深度探讨流量增长问题，与更多参会的同行就之前发言中的亮点交换经验，现场气氛十分激烈。

以上就是本次沙龙活动的分享内容，有什么问题或者建议，欢迎大家留言交流。

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