凝视数科CEO李竞航：海外增长的探索之路

8月31日，由爱盈利主办、运营小咖秀协办的《用户增长私享会——流量运营实战指南》在北京成功举办。分享会围绕着大家都十分关心的用户增长问题展开讨论。下面是来自凝视数科CEO李竞航带来的相关分享。

最近几年，国内游戏市场压力比较大，在早期，用户增长方面，成本很低，每个用户成本几块钱，但随着国内人口红利减少，用户成本逐渐提高，每个用户成本达到几十块钱。但在海外，每个用户成本在十几块钱左右。这就与国内拉开了距离。这也证明了海外市场存在着巨大的人口和流量红利。今年八月份，参加上海的ChinaJoy，会发现有更多的出海厂商和开发商参会，这说明是国内游戏厂商已经瞄准了海外市场。

苹果生态的市场规模

根据苹果发布的2019年Q2数据报告，苹果目前有14亿激活设备，其中iphone有9亿。我们可以把这些数据分为三个梯队：

第一梯队  北美地区IOS设备占比30~40%

第二梯队  欧洲、大中华区IOS设备占比20~30%

第三梯队  日本、亚太地区IOS设备占比40~50%

从以上表格数据中来看，你会发现一些规律，第二梯度欧洲与大中华区的和基本与北美地区持平，第三梯队日本与亚太地区的和与欧洲基本持平。也就是说北美地区是苹果收入最高的地方。此外，在日本市场，iOS市场是很大的，占有率已经达到了60%。

二、Search Ads发展情况

2016年9月search ads在美国首次开通，到今天全球共开通59个国家，在2018年8月，开通43个国家。可以看出，Search Ads发展是比较缓慢的。目前大陆还未开通，只在香港、澳门和香港地区开通。

三、中国游戏厂商主要出海哪些国家？

根据这些年的投放经验，以下六个地区是中国游戏出海值得关注的地区。

北美地区：市场广阔，单日安装量高

欧洲地区：转化率是很高的

东亚地区：iOS市场占有率比较高（主要是日本，韩国主要是安卓市场）

东南亚地区：具有超低的CPI

中东地区：就是现在很火的GCC。该地区投入产出比很高。这里人比较有钱而且有时间，大不多情况是当天投放当天就会有效果

港澳台：这三个地区的人口数量比较少，但只要你做了广告投放，你会发现榜单会发生很明显的提升。

四、Search ads三种展现形式

Apple Search Ads 三种展现形式：文本形式、预览形式、屏幕快照形式。在苹果后台并没有自定义，这三种形式都是随机出现的，也就是说，这三种形式都要搞好，你不知道苹果前端会显示选择哪种形式。

注：文本形式：类似于苹果元数据里的宣传文本，把产品的功能、亮点展示出来文本是可以随时修改的。

五、Search ads优势

在App Store，70%的访问者通过搜索发现App，65%的访问者通过搜索下载App，Apple Search Ads的平均转化率达到50%。这也就说明了苹果广告位醒目，转化率高的优势。此外，如果广告位出现在搜索排名结果第一位，那么原来的关键词搜索结果排名第一的App不再是第一。

在这里，你要知道一点，就是与苹果ASO不同的是，目前苹果广告也没有品牌专区，即使自己的品牌词他人仍然会被竞品侵犯。例如，在苹果ASO中，你搜索淘宝，若搜索结果第一名是京东，那么淘宝就会告京东侵权，然而这些在苹果广告中是不存在的。如果出现这样的情况，两者之间的竞争会更加强烈，如加大投放预算。

六、国内ASO与国外ASM推广差别

Tips：

1. 关键词热度是第三方数据平台连接苹果接口，但热度并不能直接反映苹果搜索频次，其中还涵盖着关键词的相关度。但关键词搜索流行度是苹果的官方指标，就是该词的确确实实的搜索频次
2. ASM可以显著提升关键词覆盖量及关键词排名。苹果搜索广告可以投没有覆盖到的词，但是通过投放Search Ads一段时间后，这个词也会被覆盖。此外投放Search Ads，还能推升其自然搜索的排名，进一步增强投放效果。

七、ASM海外效果

从图中可以看出，在App Store、Google Play和Facebook安装量和忠实用户基本相同的情况下，苹果的收益是最好的，这也说明了苹果的用户质量高于安卓。