5月23日，由Avid.ly联合Google AdMob、Mintegral举办的 “打造爆款休闲游戏全方位攻略”的主题沙龙活动在深圳TCL大厦Wework举办，罗斯基作为合作媒体进行宣传支持。活动邀请了业内多位超休闲游戏的头部厂商和专业嘉宾，深入解读爆款超休闲游戏的制作心路，演讲涵盖产品立项、市场选择、买量推广、素材优化、留存变现等多个角度，全方面解读如何打造爆款超休闲游戏。
活动上，冰川游戏的海外发行总监李捷带来了“超休闲游戏新手出海踩坑记”的分享。作为一家以重度游戏知名的游戏公司，其出海的第一款超休闲游戏就取得了36个国家全品类下载排行榜前十、51个国家App Store游戏下载榜前10的骄人成绩。而本次分享则是以其自身经验，讲述超休闲游戏立项选品以及研发发行的相关干货。内容还涵盖了大家最为关心的选择产品、测试投放、市场分析和数据优化等方面。
以下为活动内容整理：
关于冰川游戏，可能大家对它的印象更多是停留在重度游戏上，而实际上我们已经做了一段时间的游戏出海。《Break Bricks》是我们第一款出海的游戏，它目前在全球36个国家全品类下载排行榜上排行前10，并也在 51个国家的App Store游戏下载榜排行前10。
刚开始做出海的时候，很多人都会问我们是从什么时候开始做超休闲游戏的。实际上从去年开始，整个下半年我们都在不断地摸索、踩坑，然后吸取经验。今天，我想把之前踩过的坑原封不动地分享出来，希望对各位游戏开发者们有所帮助。
一、选择产品的三座大山
首先和大家分享的是关于选产品选择的问题。无论是发行还是研发，大家在立项或者选产品的时候都绕不开的一个问题：那就是如何平衡玩法、留存和成本。
无论什么类型的游戏，只有玩法、留存、成本三大硬性条件能够均衡，才是一个好的产品。但是所有产品都能够做到均衡么？真正做得到的其实非常少。我们前期在选产品的时候也有很多的疑惑，尽管初期有很多可选择的产品，但是我们也会犹豫，玩家到底喜欢什么类型的游戏？是喜欢创新的玩法还是经典的玩法？
举个例子，我们在选产品的时候遇到了两款产品：
产品A的优势特别明显，创新性非常强，我们团队所有人玩儿过之后评价都非常高。但是它的上手难度较高；
产品B的整体玩法不突出，只是在过去的经典玩法基础上，做了一些小小的改动。
当时团队一致认为产品A会成为爆点，但上线测试之后真的是这样吗？并不是。就像我PPT上面写的，A产品上线对于新手玩家来说，学习的成本非常高。以至于3留的数据下滑非常大，更别说后面的7留、15留和30留了。相反， B产品整体上手难度较低，比如在第一次测试时共有120个关卡，玩家能够非常迅速地通过，所以也能够获得非常好的成就感。最后测试的结果是B才更符合我们的要求。所以在后期选产品的时候，我们会更看重玩法是否延续了以前经典的玩法，以及是不是让玩家快速上手。
因此，大家在选产品或者立项的时候要注意，有吸引力的新玩法固然重要，但是更要考虑玩家对玩法的接受度、上手难度和学习成本，要摒弃我们以前所想的创新、刺激的新玩法，最终让市场去检验成果。
二、留存和成本是否要向头部厂商看齐
关于留存和成本的问题，之前也有很多行业内的大佬分享过，Voodoo的留存标准是次日留存率应为50%甚至更高，美国买量成本低于0.5美金。我们刚开始选产品也是冲着这个目标去选的，最后发现次留存50%以上的产品基本都已经被大厂包揽了。另外，做到45%的次留，对于部分开发者来说可能并不是一个很困难的事。但是加入变现之后，很多产品的次留也许直接会从50%降到30%，有的甚至更低。所以我们在选产品的时候没有特别硬性的要求，反而更看重产品玩法的延续性。比如这款产品的次留有40%，那我们将会非常有信心将这个产品的次留提高5%-10%甚至更高。
说完留存之后，还有一个重要的点：导量的成本。休闲类游戏整体的生命周期非常短，在这个阶段内，以最低的成本获得最大的量是发行考虑的一个重中之重。所以我们在选产品的时候，除了它的玩法和留存数据之外，也会更加看好自发比较好的产品。有的产品可能今天买入了1000用户，第二天就可以给我带来20%甚至30%的自发用户——这样的产品在后期也会有更大的增值空间。
三、全球休闲游戏市场地区分析
关于推广要面向的市场，我们拿到产品的时候也是放眼全球的，什么国家都想拿下，但是并不知道从哪开始。所以在刚开始测试产品的时候，我们做了一件事情：用东南亚地区来做测试，比如印度和印度尼西亚。测完之后发现了一个问题：这些地方的买量成本都不高。而这些产品拿到北美市场的时候真的好吗？不一定。你会发现不仅留存下降了，成本更是成倍上升。所以该如何理性地选择地区呢？首先北美和欧洲这两大市场肯定是绕不过的。成熟市场竞争压力虽然大，但是回收却更稳定；而拉美、东南亚、非洲、欧洲和澳洲这些新兴市场的竞争压力相对较小，获量会比较容易。
这就是刚才提到的问题：先在低成本的地区买量做测试，然后再去发达地区。乍一看没毛病，但是根据我们的经验，这样还是会产生一些问题的。后续上产品的时候，我们会优先选择在北美买量，如果觉得北美的试水成本太高，我们就会拿欧洲比较发达的地区做中间买量，用来测素材和产品。因为搞定北美就意味着搞定了大半个地球，北美地区拿下来以后，起码欧洲的大部分市场是不会出太大问题了。而且北美市场的素材用在英国、德国、法国和意大利这些地区，也没有太大的压力。
关于市场的选择，欧洲和北美这些地区也没有什么可选性，毕竟最后用户贡献的收入，可能60%甚至70%都是来自这些地区的。除了欧洲一些大国，比如英法德等国以外，还有一些其他国家反馈也不错，比如土耳其、荷兰和比利时。而且拉美、非洲和中东的机遇也非常大。其实前期我们并不看好这些地区，因为非洲和拉美的经济并不发达。但后续发现，这些地区只是回本的周期会长一点而已。对于大部分出海的人来说，我们考核的就是回报，只要能回得来本，那就值得做。中东也是如此，沙特和阿联酋等地都可以试一试。
四、超休闲游戏也需要做好优化
第四点想分享的是关于产品优化。我在做超休闲游戏的时候听到最多的一个观点，就是“超休闲游戏要赶快上线，迅速测试，迅速下架。行就行，不行就换，不要像重度游戏那样做优化，可能优化完了市场已经被抢占了”。但是从我们的经验来看，事实上并不是如此，超休闲游戏的优化非常关键。一个很小的点可能也会对前期的留存、回报有较大的影响。我主要说三大块：游戏留存、游戏本地化以及游戏收益优化。
1、留存
对于我们来说，游戏上线测试只是第一步，后续的优化才是真正开始。前期的一点小的调整可能都会对游戏产生大的影响。
比如大家做的游戏是关卡类的，数据打点非常重要，你要找准玩家在哪个点卡掉。比如我们的一款产品，在第11关卡掉了差不多10%的人，我们就对这个点进行了优化，之后后续的次留上升了8%-10%。再一个是关于难度曲线的调整，有一款和‘直男’合作开发的游戏，难度非常高，我们团队所有的妹子在前五关就已经流失掉了。而超休闲游戏的受众是下到8岁，上到60岁，游戏这么难，市场能接受吗？所以我们当时跟开发者做了很多的沟通，把前五十关的难度降低，团队的妹子玩得下去了，上线之后的留存数据也提高了。所以我们后续看游戏的难度曲线的时候，可能会让更多的女性玩家做试玩。同时，我们也发现在美国排行榜上，排名靠前的游戏前面关卡难度都是非常低的。
2、激励设置
第二是关于激励的设置，例如鼓励多次登录。超休闲游戏的生命周期非常短，所以为了让玩家能够留得更久，游戏内激励用户下次登录的奖励，就非常值得做。而且做过之后，大家会发现确实对整体的留存有一个非常大的提升。
3、本地化
第三是游戏的本地化。我们前期做休闲游戏的时候，发现很多的厂商是一个英文版通走全球，虽然超休闲游戏玩法非常简单，点一点就可以。但是英文版真的能通吃吗？
现在的市场状况其实是不太乐观的。我们在做推广的时候，发现有很多地方的玩家自发量非常高，所以我们针对性的做了日语、韩语、葡萄牙、法语、德语和意大利语等小语种。建议大家如果真的想要做全球市场，游戏语言的本地化是非常重要的。而且不能用自动翻译，尽量找一些本土的人员来做翻译工作。
五、如何做好游戏收益优化
最后一个想说的点是关于游戏收益优化。我们前期在做超休闲出海的时候，虽然能意识到游戏的广告收入会占很大一部分，但是会盲目地相信以前做重度游戏的经验——如果变现做得好，同时内购又好，那么收入应该会有更大突破。所以我们前期在做游戏的安卓版本时，花了很大精力去优化内购方面，最后发现得不偿失。可能今天内购多了一千美金的收入，但是变现那块反而跌了一千五。所以我建议大家在游戏上线之前，对游戏收入的占比要有清晰的定位。
然后是关于广告的耐受频次。我们前期在推安卓版本的时候，短期内先不考虑玩家对广告频次的反馈，然后进行大量的测试，最终找到了玩家对于游戏的插屏广告，和激励视频最佳的时间间隔的耐受度。安卓玩家对于游戏插屏广告的耐受度，是远远要低于iOS的——苹果玩家对休闲游戏有着更多的接触，可以比较理性的接受。最后是关于前期的变现，这部分我们当时想了很多，也踩了很多的坑。例如怎么去广告分量、怎么去设这些步骤，最后发现工程量太大，耽误了很多时间，最后我们是找到了这次的联合主办方Avid.ly来合作。如果大家新手出海，又没有太多经验的话，我建议大家可以把游戏的前期变现交给专业的团队去做。
本文转自微信公众号罗斯基（ID：tvsiji）
