ASM和ASO到底是什么关系啊，他们有什么区别啊？在整个文章的开篇先给大家一个结论：
目前苹果为大家提供给的ASM服务属于整个ASO体系的最重要的一部分 — 曝光，同时也是苹果通过应用商店搜索盈利的正式第一步，所
以说想要做好ASM，对ASO有充分的了解很重要。
相信此时很多人会对这一结论有疑问，下面我们就来详细的讲一讲。
为什么说ASO包含ASM
想要解释ASO为什么包含ASM，就要从用户的整体的下载流程开始，对于绝大多数用户来说，在苹果App Store下载应用要分为以下几步：
输入关键词并搜索
打开应用的详情页，部分人会直接在搜索页购买（下载）
观看应用的收费、预览、介绍、评分等部分
决定是否购买（下载），如果不下载则会跳回第2步
整套流程说起来比较简单，但是如此多的步骤就意味着每一步我们都需要做的尽善尽美才可能让用户下载，每一个环节做的不够好也许只是1%的影响，但是综合叠加起来有可能高达50%以上。
纸境英雄的展示动画整体节奏很慢，很容易造成用户流失
ASM工具在流程中起到的作用
仅仅是改变了第2点，在用户寻找与自己预想相符的应用过程中，将我们的应用在更靠前的位置展示出来。
如果总结一下，那就是“ASM给应用带来了更多的曝光”！
但是换个角度来思考，那就是“ASM只能解决曝光问题”！
也就是说如果我们想要获得更高的下载，我们就必须在整个流程中做到以下几点：
选择合适的关键词，并且以合适的出价购买
尽可能的让搜索页展示结果具备诱惑力（这里需要注意的是，诱惑力区别于传统ASO的关键词覆盖理念，更多接近人的主观判断）
即使不能让用户在搜索页直接下载，也要让用户打开详情页
制作具备诱惑力的预览视频和图片
撰写具备诱惑力的应用介绍
控制评论（包括评分，评论内容，目前国区评论已经被彻底冲垮参考性很小，但是仍然要保证充分覆盖负面评论）
做好以上6点才能让一个ASM计划获得很好的下载率和转化率，而其直接与ASM相关的部分只有第1点而已。
一个非常典型控评不当的例子
那么这里边又衍生出一个更复杂的问题，是不是我们只需要沿用以往的ASO策略，并且加入ASM就万事大吉了呢？并非如此，因为整体曝光逻辑变了，ASO不再像以往一样承担繁重的关键词覆盖工作，而更多的往转化方向靠拢。
ASM是趋势但仍需ASO配合
最后我们来把今天的内容总结一下：
ASM在本质上是ASO的一部分，他解决了ASO以往需要通过不当手段（将文案做的更贴近机器识别而并非真人阅读习惯）来保证应用展示的问题，同时也给苹果提供了一条全新的创收途径。
同样的喝酒小游戏 下侧2个却没有把喝酒这一关键字加入标题最前方 显然失误
而想要做好ASM，很多传统的ASO手段依旧是必不可少的，毕竟ASM只能让我们的应用获得更多更好的曝光机会，做不到直接让用户下载。所以各方面展示的优化依旧是个大问题，我们在后续的文章中也会做详细的讲解。
总体来讲，ASO是一个更全面的概念，ASM只是解决了以往ASM的曝光问题。苹果官方的ASM服务还是给了我们新机会，起码对于很多对传统ASO并不熟悉的软件开发者来说，直接将大量资金投入ASM还是可以获得还算不错的流量以及相对应的转化比率，并且不需要承担第三方服务商不可靠的隐患。
文章转自微信公众号：AppBi爱比数据（ID：appbidata）。
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