SEO到底是什么？搜外师兄总结SEO与营销之道

这期间自己组建小团队，白手开始，走上创业之路，一年多的时间团队解散，创造几十万的价值。直到前几天再次踏上打工者的道路，面临老总的要求，对所有营销人员培训的时候，我犹豫了，我该怎么对他们说什么是seo呢？在一年多接触客户的感受让我对SEO看法有些改变，不经意的问SEO是什么呢？后来看到一位同学的文章，大概说，SEO是古代的一把武器，一个工具，一门技术，它是“死”的，在于使用他的人，善用者，成事也！让我恍然大悟，原来是我的思想转换到网络营销的路线了，SEO对网站各个方面的操作它也只是对网站的操作，其目的是为客户带来效益，既然目的相同，那么我们做竞价，博客营销，软文营销，论坛营销，口碑营销也能达到等同效果，成本计算相差不大时，是否可以选择其他操作方法，以求最快达到为客户获得效益的最终目的？想到这，我立即写下我所感受，SEO与营销之道初稿，先放出来大家看看，觉得没用一笑而过，有什么问题请批评指正，感谢：

SEO与营销之道

一  SEO的来源及发展

作为营销人员我们先了解下SEO这名词以及技术来源，不用说这东西肯定是老外搞出的，于1997年诞生的，进入国内大概是2003后作为一种新型网络技术出现在互联网行业，一直到现在被互联网作为热门追捧，作为营销人员，我们需要知道为什么要搞SEO这个东西。举例说明，2003年那时很多企业思想都处于有个企业网站就不错了的阶段，甚至很多企业都没有网站，只到2003年百度的出现打破了网络的平静，为企业提供竞价排名的方式让企业之间争得头破血流，花费巨大投资，而那时正好是SEO进入市场，SEO就是为中小企业而存在的服务，因为它产生的作用就是以比竞价低很多的费用，让行业中那些中小企业在互联网上可以和大型公司同台演出，也就是所谓的百度，谷歌较好排名，同时也直接获得了不错收益，这让很多中小企业更加喜欢它，追捧它，一直到现在，国内目前SEO还有很大的市场，但存在些问题，具体最后说明。

二  什么是SEO技术

Seo让网站结构符合搜索引擎喜好，从而提升网站排名的一种技术方法，从销售的角度来讲，SEO就是让更多的用户及潜在客户在互联网上迅速找到企业，为企业从互联网带来客户以及收益，通常大家理解的做SEO不就是搞搞网站，让排名提升嘛，这种说法是不全面的。

三 SEO对客户起到的作用及目的

是否常听到身边人说起SEO呢？SEO有什么用？  SEO最大作用就是让企业在网络上投入更少的资金（相对于其它投入费用如：百度竞价，其他竞价），而获得最大的回报，因为我们和企业是鱼和水的关系，只有企业赚到了钱，我们才能获得辛苦劳动所得，SEO服务不仅仅是做些关键词，应该考虑通过什么样的网络营销方式帮助他们产品销售得更好，只有这样，我们的路才能走的更远，企业也更需要我们，其目的嘛，当然是通过SEO服务帮助企业赚钱。

四 SEO服务价格的伸缩性

SEO价格的伸缩性不难理解，其服务价格的费用可高可低，如：提升“XX品牌电脑”排名到用户搜索“品牌电脑”以及搜索“电脑”的时候能很容易看到效果的这个服务过程，同样几家SEO公司来做，相同的操作方法，有的可能收取客户5000元服务费，有的可能收取客户2万元服务费，有的可能收取5万元服务费，这取决于客户对销售的信任度以及销售的营销技巧。

五 SEO业务与客户洽谈技巧

往往说做事留一线，日后好相见，也就是给自己一个退路，做SEO服务也一样，不能排除技术更新，算法改变等特殊情况，所以当和客户谈合作时，我们本完全可以在多长时间内做出的效果，但给客户承诺最好则相对延期一个月左右，能一次性达标，但给客户切分成二阶段达标，所产生效果是当客户期待第一阶段性效果来临的时候，可能直接达标。这样客户也觉得公司有实力，同时当技术调整时，相对的也有一个缓和调整时间。

六 SEO客户后续服务及多次服务

相信这方面对于我们营销精英来说不值一提，简单说明下，也就是首次服务过的客户并且对效果满意，那么是否可以通过一些营销方法，比如公司SEO服务价格即将提升，是否继续服务或其他销售方法，来换取客户二次服务以及公司其他服务项目，也就是对有合作过的客户保持联系，勿放弃！

七 SEO与百度竞价

作为SEO，本应该和百度竞价是死对头的，因为我们是直接分割百度竞价的利益，但是可能在营销过程中，很多客户根本未接受SEO服务这一新生产业，或者他们只认可百度竞价，认为这些所谓的网络服务都是骗钱的，对于这种情况，我们不去否定百度竞价，以及肯定其价值，那么这样的客户我们是否可以给予免费的SEO服务？不要钱的东西想必都可以接受，如果客户非强烈拒绝免费服务，可以先做出效果，让客户知道原来花费比竞价少的费用，SEO带来的效果却和竞价带来的效果差不多，这样的服务又有什么拒绝的理由呢？

八  SEO目前市场的局限性

开始就说过SEO从2003年甚至更早进入国内，为什么这么多年还没发展成一稳定成熟产品或服务呢？它的局限性在哪？因为它存在以下的因素而导致目前市场一直处于比非稳定状态：

1．中小企业的认知度和接受度，公司规模小不愿意多花钱，另可投入更多钱给百度，谷歌，因为他们是大名牌，有名气。大家都在做。

2．线下传播性低：人的本性，作为朋友，我们做的同样的产品，假如我做了SEO生意做好了。很多人就会保留起来，不会说出来。（可能也是部分人吧）

3．SEO自身的时间限制，这么好的东西，为什么还有人用竞价？时间，对竞争激烈程度不同的网站，SEO产生效果的时间不同，一般最少需要2-3个月见效果。难度越大，时间越久。

4．门槛低，因为它是一门网络技术，不需要投入什么成本，只要用心学，比起程序，美工相对要容易，也不需要高深学历。所以造成你说会SEO，我也会，大家都会，可能只知道SEO是什么东西的也说会。以至让客户产生原来大家都会，不是什么高深技术，最后所造成效果差异。

5．目前市场网络公司的规模性，而导致价格混乱，有个人接单的做服务的，有3-5个人做服务的，有10人以上为客户做服务的，同时最终都做出效果，这就造成了价格上的差距。人员越少，相关成本越低。最后存在的就是信任度问题。有些没做出效果但收了客户钱，最终造成不愉快结果，而导致很多客户都认为SEO服务就是骗钱的等等情况，以上情况基本是目前SEO行业所存在的一些局限性。