来源|蝉大师 ID: chandashi
作者：王雪华
有数据显示超过60%的用户选择在应用商店中主动搜索来获取应用，那么做为APP运营的我们来说，如何合理设置关键词，就显得尤为重要了。品牌词与竞品词这个大家都心知肚明，就不过多解释，本文将重点讲一下APP行为词的选择方法。
为什么要注重‘行为词’?先看一个简单的例子。如关键词‘最新游戏’的搜索指数是6220，这个搜索指数对应的下载量是多少呢?蝉大师ASO分析人员估计这个关键词的下载量在日均1000左右。也就是说，如果我们把这个‘最新游戏’这个关键词做到前三的话，理论上是可以为我们的APP每天带来1000左右的免费用户的。
在如今的市场背景里，APP企业获取用户的成本不断推高，做CPA一个用户都要到5至8元人民币了。所以，免费的用户我们为啥不要?而且行为词还有为我们带来以下几个好处：
这里要注意的是行为词必须与APP具有关联性，否则即便把这个关键词做上去了，获取的用户也不是产品的精准用户，比如您的应用是音乐类ＡＰＰ，去做‘最新游戏’这个词，那关键词与产品之间就不具备关联性。带来的后果是，用户来了又走，为什么？因为你没办法满足用户需求呀，用户是来找游戏的，结果产品只能提供音乐的服务。当产品服务与用户需求呈现二条线时，用户的出走就是必然的了。我这里重点强调一下，选择关键词时，一定要注意‘关联性’。
我们通过什么方法来寻找行为词呢？
选择关键词的过程中相信大家一般通过实时热搜与关键词热度排行榜来选择相应的行为词，可以借助一些ＡＳＯ工具来获取相关信息，我自己用的比较多的是蝉大师ＡＳＯ工具。实时热搜是指在某一个时间段内有大量用户在进行某个关键词的搜索行为，如图：
这份热搜榜中除去众多的品牌词外，另有三个行为词，它们分别是语音聊天、微薄、电影票。然后我们根据产品属性来选择适合我们的行为词便可。另外大家在看到热搜榜中的这三个行为词时，不知有没有感觉哪里有不对的地方？
不错，关键词‘微薄’似乎有一个错别字，正确的词应该是‘微博’
虽然是错别字，但这个行为词对ＡＳＯ优化师来说也是一个有价值的关键词，在工作日常中，分析用户的搜索习惯是我们的工作之一。期间，我们会发现，许多的用户都喜欢用拼音输入法，这时候就容易出现一些同音的错别字出来。（如图）
既然用户喜欢这样搜索，我们迎合便好了，直接在关键词中用上此类含有错别字的行为词，也许有意想不到的惊喜哦。我们来看一下相关案例：
从某ＡＰＰ的ＡＳＯ关键字中我们可以看到其设置了拼音关键词与含有错别字的关键词，这样的设置能带来多少量不好说，但迎合用户总是没错的，只要有用户这样搜索，那么这类的词就是有价值的词。比如‘微薄’这个关键词今天还上了热搜榜，错过的朋友可能要累流满面了。
上面我们说到了根据热搜榜来选择关键词与一些小技巧，下面我们再来看看热词排行榜。这个很简单，选择与自身ＡＰＰ同类别来查询便好，如图：
既然是热词排行榜，其排名顺序也是由热度值的高低进行排序的。热度值的高低将直接反应这个词的竞争强度与优化难度。个人建议初期的话可以选择一些５０００到６０００热度左右的行为词进行优化，当然如果有预算的话，当然可以选择高热度的词。
在我们确定了一个关键词后，还可以拿去扩展，以得出更多的有价值的关键词出来。这个也可以直接用工具，比如我确定了行为词‘卡牌游戏’，经关键词扩展后，得出的相关关键词是：
剩下的事情就简单了，根据拓展关键词的结果，来确定适合我们的关键词便可。比如手游游戏、卡牌游戏、桌游卡牌就是价值较高的行为词，其中关键词‘卡牌游戏’的热度是８２３０，优化难度最大，竞争同理也是较大的。
还有一种方法是通过竞品寻找行为词，这里不过多讲解，多看看竞品的关键词库便可，看看有哪些关键词竞品覆盖了，而我们却没有，一般我会最少找３０个竞品进行分析。
行为词只是ＡＰＰ关键词中的一部分，通常来说，一组ＡＰＰ的关键词包含了品牌词、行业词、行为词、竞品词。要注意的是竞品词如果玩得过份的话，可能会引发投诉哦！到时候收到苹果的警告信的话可不秒了，所以大家在玩竞品词的时候要注意一下。
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