ASO 刷榜这把双刃剑是练还是不练

 来源|投稿

作者|ASO优派公开课 小湿妹

新的一年又到了,CP已经陆续到岗,新的一年,各位CP可有啥愿景呢?有木有对像?有木有......算了,啥也不说了,说多了都是泪。还是来谈工作吧,又是一季ASO优化,面对领导的新要求,面对日益激烈的移动端竞争环境,新的一年,APP优化师们必定有新的压力与挑战。

 面对压力与挑战,APP 优化师自然是激流勇进,绝不退缩,而且十八般武艺统统都会使上。不过,有一项武艺,不知大家是敢用还是不敢用。那就是CP们常常私底下谈起的刷榜了。有的CP谈起刷榜面色大变,有的CP笑而不语,可见刷榜存在着大利与大弊。那么,2016年,刷榜这柄双刃剑我们是使还是不使呢?

刷榜的理由:这里小湿妹也称之为动机,我们做任何事情都有其动机,而刷榜的动机不外乎以下的三点,既市场环境、融资行为、被迫加入三大要素。下面,湿妹就针对这三点分开来讲一讲。

一、日益恶化的市场环境

 2015年7月APPStore应用程序数量一举突破150万,其中针对iPhone应用程序有1008031个,在如此庞大的APP数量面前,开发者将APP提交APPStore后,面临最严峻的问题,便是市场竞争激烈,竞争强度水涨船高。如若不能快速使APP大面积曝光,前期不投巨资宣传推广,那么APP上架后将有极大的可能石沉大海,无人问津。

 基于此,开发者唯有冒着可能被苹果下架的风险,举起了刷榜的双刃剑。小湿妹公众号ASO优派公开课曾爆过一篇刷榜公司全球刷榜价格的文章,大家可以去了解一下中国区刷榜的价格,大家一定会惊掉下巴。

 中国区刷榜价格偏高,但开发者在日益恶化的移动市场环境下,选择刷榜是无奈之举,亦是破釜之举。小湿妹与刷过榜的CP聊天时发现,一款应用在榜单上停留一天的时间,就能带来七至十万的下载量,当然,不同类别的APP会存在一定的差异。可见刷榜能够快速起量,不过这种量不能长久。所以,刷榜一般是有钱公司玩的游戏。

二、寻找资本的渴望

 开发者在进行刷榜之前都会算上一笔帐,如进入免费榜要花多少钱,能带来多少自然用户。如果说进入免费总榜前30名的花费是2万元以下1万元以上,激活一个用户的成本是1-1.5元的话,那么这样的成本在一些开发者的心中还是能接受的。

 如果连续刷一个月、二个月呢?总投资应该要几十万元,有朋友可能要问小湿妹了,开发者花这么多钱去刷榜,如何实现自身的营利?这是一个好问题,除了游戏APP外,其它类型的APP的变现能力都是有限的。那么,为什么还要花大价钱去刷?APP推广平台优派网了解到,其实这类开发者并没指望能快速从用户身上实现变现,而是借以刷榜而来的漂亮数据去寻找资本的影子。

 开发者投入了区区几十万元,就有可能融到几百万上千万的资金,在利益的驱使下,有的开发者将刷榜进行到底也就不让人意外了。特别是经过A轮融后的产品更容易发生长时间的刷榜行为,因为经过A轮融资后,开发者往往也就不差钱了,但这时候不差钱还不行,资本逐利,你得让投资者赚钱。于是接着刷榜,去寻找B轮融资。

三、被逼上梁山的开发者们

 确实有一部开发者刷榜是被逼无奈,本来一心想做好产品,并寄望通过产品决胜,这本是一条正确的道路,但这部分开发者在看到一些没有自己的产品好,甚至是一些垃圾APP也能排在自己前面时,心里自然抱怨,再加上苹果迟迟没有处罚它。于是,这部分开发者把牙一咬,好!你刷我也刷。

 这就导致了,一部分真正想做好产品的开发者也加入了刷榜大军,而在看到刷榜快速带来的用户数据后,开发者能否真正守住做好产品这条底线,令人成疑。同样的,因为大量的刷榜行为,原本真正优秀的APP却不再容易被用户发现与搜索到。

刷榜的危害:刷榜是柄双刃剑,刷榜可以快速带来产品的爆光率,下载量,并且在短时间内就可以带来一大批原始用户。但是、刷榜的危害同样不小,它扭曲了市场竞争形态、逼走了一批优秀的开发者、还导致用户失去了对市场的依赖。下面我们一起来看看。

 一、竞争形态发生根本扭曲

 有市场就有竞争,这一千古不变的定律无论时代怎样变迁,现在不会变,未来也不会变。小湿妹觉得市场竞争关系大致可以分为两种,一种是良性竞争,既商家通过完善产品质量、体验度、创新来满足市场需求。第二种是劣性竞争,即商家通过不正当竞争,如恶意打压竞争对手、通过非常规手段、虚假宣传等手段抢夺市场份额。

 在竞争激烈的移动互联网中,刷榜是开发者较为常用的非常规竞争手段。在用刷榜这柄双刃剑进行市场竞争时,因为苹果的监管并不能时时到位(虽然苹果一再加大刷榜的惩罚力度与算法调整,但优派网觉得要做到根除依然难上加难),所以,刷榜行为的漏网之鱼颇多。由此,在其它开发者见到因刷榜而长期受利的同类产品后,苹果官方并未有所动作,即使是心理不情愿,但在现实面前,也不得不加入刷榜大军。

 小湿妹所说的劣性竞争便由此产生,造成的后果便是,开发者都不用心去做产品了,都找钱刷榜去了。市场竞争逐渐污浊化,到最后,就是整个移动市场的好产品越来越少(苹果已注意到了中国区刷榜行为,后继的刷榜难度与处罚力度都会进一步加大,但根除还需时日)。

二、逼走一批优秀的开发者

 刷榜是需要大量资金投放的,对于资金链紧张的开发者来说,刷榜无异于自杀。有一部分开发者,他们有很好的产品,但产品本身不能实现快速变现的能力,当面对竞争惨烈的移动市场时,纵然想坚持,但也会被其它的刷榜竞争对手无情的挤出市场。

 其它原本想凭借优秀的创新产品创业的开发者们,面对污浊不堪的移动市场时,也将望而却步。当一个市场缺少了创新精神时,湿妹只想说,苹果!我还拿什么来爱你?当苹果排行榜长期被刷榜产品占据,开发者与用户怨声载道时,苹果!我拿什么去相信你?

三、用户对市场失去信赖

 市场的大小由用户直接决定,至少湿妹是这样认为的,用户需求大,市场才有可能变大。反之,用户需求小,市场也必然是小的。同样的道理,市场也会随着用户的喜好程度而变化。如90年后初,彩电是一个大市场,而现在,随着用户对生活品质要求的变化,液晶电视成了大市场。

 小湿妹说这些,是想说,任何市场行为千万不要忽略了用户的需求。刷榜行为也是如此,凭心而论,绝大多数用户是不知道你刷没刷榜的,他只会对第一眼看到的东西感兴趣。虽然用户不知道你刷没刷榜,但用户在使用产品的过程中,就能分辨出产品的好坏。

 用户长时间找不到自己的好产品时,对该市场的信赖就会逐渐降低,乃至最后放弃该市场,转而去寻找其它下载渠道。这也是为什么苹果越来越痛恨刷榜行为的根本原因,离了用户,整个市场就会塌方,到头来,开发者发现,用户走了,钱全进了刷榜公司的腰包。

 这也是为什么有人说刷榜行为三方受害,一方受利的原因。苹果、开发者、用户皆是受害者,真正坐在家里笑的,是赚足了钱的刷榜公司。

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