一部ASO史，一场史无前例的推广之战

一部ASO史，一场史无前例的推广之战

对推广运营同学而言，如果用一个词来代表Web时代的话，那一定是“百度”。这个时代，百度牢牢占据互联网流量入口，“百度让你死，你不得不死”，众多大小站长都是围着百度转。 移动时代，Web都变成App了，流量供给发生了天翻地覆的变化。从下图中我们可以看到App下载流量的分布：

图1 App下载流量分布

可以发现，移动时代，应用市场占据了App下载流量的半壁江山，而拥有最优质流量的苹果AppStore，就成为App推广运营们追逐的对象，“苹果爸爸”的称呼由此而来。 在应用市场内部，流量分布则如下图所示：

图 2 App Store内部下载来源分布

结合上面两图，可以明显看出应用市场内搜索流量对App推广的重要性。而针对这部分流量的优化手段，ASO（应用市场优化，App Store Optimization）自然就成为移动时代推广的代名词。 如果说Web时代SEO/SEM竞争比较激烈，那么移动时代ASO的竞争只能用“残暴”来形容。主要的原因在于——“狼多肉少”。

日均搜索大于1的词，AppStore大致为7万个左右，而这样的词，百度的数量在百万到千万级。 在百度推广中，中小广告有非常有效的长尾词策略，在应用市场中效果就差很多，一些长尾词的例子如下表所示：

表1 长尾词对比

词	AppStore热度	百度搜索量
美团开店	4605	70
美团开店流程	0	570
美团怎么开店	0	470
美团开店需要多少钱	0	290
美团外卖怎么开店	0	150

 

在“马太效应”极具表现力的应用市场上，对大多数App而言，不刷ASO，一定会“死”，刷了，有可能会“活”。而各种ASO相关的协议刷、真机刷、积分墙、刷热搜等手段层出不穷。众多热门词的Top3结果频繁变化，各种不知名App登场，呈现一副“城头变幻大王旗”的景象。典型的如映克、映客，已经变现上市，成了ASO应用的典范。

而几个ASO最热的词，几乎就可以代表近几年移动互联网的热点。

表2 ASO热门词

年度	关键词
2015	fm,新闻,彩票
2016	直播,理财,扎金花
2017	借钱,视频/短视频

当前BAT们全力以赴的信息流产品，也和ASO有着莫大的关系。早在2015年，**头条的马甲们，在各个积分墙，基本就是有量必买，除了新闻相关的词，居然连火车票这种时间段热点词也买。这种“简单粗暴”的推广方式似乎远比招一群AI专家更有效。而最近热议的“现金贷”，除了行业内的贷款超市，刷ASO也是不计成本。

ASO的现状，就是一些大App仗着自己的流量众多，有恃无恐地刷搜索排名；各种中小App赴汤蹈火、无视惩罚，就为争得一线生机。当然，随着苹果自家搜索广告的逐步铺开，ASO会逐步走向有序竞争，“ASO精耕细作+ASM”可能会是未来的主流。

综上所述，移动时代，ASO已是推广运营必备的生存技能，对产品、C*O而言，多了解一些是大有裨益的。