来源|运营小咖秀
作者|顽皮木偶
啦啦啦,木偶君换了新工作后还没有更新新的运营文章呢,啦啦啦,今日有得空,今天来侃侃App推广ASO优化应用关键词选择那点事;
其实网上已经大面积的教程文章了,想想为何干货市场的竞争也如此激烈,简直泪奔了;不过,木偶君现在是爱盈利的员工了,自然有些内秘是做某款产品的运营所不晓得的,啦啦啦,我是不是又可以得瑟了,快来咂红包吧;
从App下载途径瞅瞅
App的下载渠道有辣么多:无论是传统搜索(SEO/SEM),媒体广告(电视/报纸/平台广告),社交媒体(微信/微博),实物奖励(有奖活动/地推),自媒体(百度百家/一点资讯),贴吧/博客/论坛/邮件,知道/问问,视频音频,新闻源……
或者是跟热点,搏出位,赚眼球,标题党,骗点击,换资源……
结论:下载量最好的平台还是应用市场;啦啦啦,有人做了统计,拿来主义用用,就是如下图:
啦啦啦~~:数据显示,在国内,第三方应用商店是主流,目前占据了61.3%市场份额,其次为广告平台21.5%和积分墙17.2%;国外则完全相反,广告平台市场份额达53%,第三方应用商店份额最小为12%,积分墙占据35%;
模糊点就是如上图示:App下载流量占比中,应用市场占60%,广告平台+积分墙/众测占40%;也就是说:广告平台,也就是刚才列举的一切,加积分墙什么才40%……
积分墙的17.2%只能说太假了,这里劲爆揭秘:IOS系统中可以拿来做积分墙的真实用户量只有100万次;就是说有整个中国说是给你做积分墙或者刷真实量的所有平台加起来也只有这么多;
这也是为何市场上做积分墙(喔,现在应该说是微信墙)的价格在四元上下是个正常的值;有两元的肯定是假的,或者参假的;说6元以上每个的就是炸你了~~
展示广告的下载成本在二十上下,木偶当年申请到一千元的新浪福翼基金(再次感谢老板娘~~)结果曝光效果超级好,下载的成本却是一个七十... 虽然说当时推广的App是小众,前提推广是需要一些费用,不过70元一个下载,有几个公司承受的起?
所以,与其在竞争激烈的环境下奋发图强,不如试试在风口中仰起小帆;避浪~避浪~小风~小风~~
所以下文侃侃应用市场,也是干货如云却还不知道怎么搞得地方……
应用市场排第一
啦啦啦,既然要侃应用市场,那就得用数据说话;一向是拿来主义的木偶君,俺可不会手软,撵来下图:
啦啦啦,在应用市场中搜索下载占60%,分类榜单占40%;
哎呀呀,想起个事儿来,就是本周一前后(11月23日)俺寂寞无聊搜下陌陌,然而这个关键词排第一的竟然不是陌陌,what?真的!真的陌陌排在了第二个;
啦啦啦,应用市场是可以设置竞品词的;当竞品词的下载量达到一定热度,山寨的产品一样可以冲到第一个;啦啦啦,各位运营朋友是不是很兴奋呀~~
屌丝也有春天,只要运营做得好,不见永远暗无天日,把陌陌干掉的App就是证明;
话又回来,怎么样能把运营做好;
用ASO做好应用市场
突然不想写这里了,网上所谓的干货比比皆是,都说的很到位;啦啦啦,木偶君也用九宫格的形式展示过ASO的一些推广方法;要PPT的记得老规矩,啦啦啦~~
ASO,无非就是让自己更符合应用市场的规则,让应用市场的蜘蛛更便于抓取到App信息;玩规则嘛,只要一个有安稳的孩纸都可以搞得定;BUT(我口头禅有可是,这个词不好,得改)想要出成绩,老实巴交的孩子往往要吃亏了,在规则的前提下玩好规则;就好比懂法律的人都会说词似的,懂它,就要在常理之内,情理之中找到意向不到的东东;
情理之内,意料之外;这个用在设计作品中再适合不过;梵高的花,还有呢个什么蒙娜丽莎的微笑,不就是一个人么,但人家能画出抽象感,立体感,这就是艺术;
做运营,玩的不仅仅是刻苦与手段,还得有艺术的眼光~~
啦啦啦,好像跑题了;
回归正题,ASO无外乎做好关键词(标题,评论什么的),做好图片,做好下载,做好留存(3日7日30日)……
关键词就是文本,涉及到文本的地方都可以包含关键词;有标题,100个字符的关键词,评论,开发者名称;四个部分;
首先呢,记住32个字符的限制;虽然应用商店对标题的限制是100个字符,但应用商店检索结果中只会出现应用标题的前32个字符;SO,要保持简洁性,并用这32个字符清楚表达重要信息;如果实在想堆砌关键词,那好吧,注意前32个字符的意思先表达清楚;
对了,按关键词权重排序:应用名称>关键词标签>描述>应用内购买名或描述;
那100个字符的关键词又该怎么搞?全部堆砌?哈哈,那样的话很可能都上不了架;美国人也在学中文,标点符号还是认识的呀,啦啦啦~~
选词麽,三个方面:行业词,通用词,竞品词;
于是,借用朋友的App做个测试,聊聊关键词是怎么设置最有利的;
关键词的设置
啦啦啦,先看看人家之前的关键词吧,毕竟都没用过人家的App,尴尬;如图:
啦啦啦,竟然只带一个标点符号,不怕苹果市场给你下架么;虽然老外不懂汉子,但标点符号总认识吧,而且老外也在学习中文呀;逻辑不通就是关键词堆砌,弄不好会出大问题的;竟然知道关键词堆砌,好吧,看来本大大是得拿点真本事出来;选词么,先看看它排名前20的词,如图:
我嘞个去,几乎全部是竞品词哎;竞品词的高热度不可全信,不过顽皮木偶(微信:kuko1028)大大今天懒得挨个选词,意思一下;啦啦啦~~ 这篇教大家选词么,嘿嘿~~
啦啦啦,在word上终于搞到100个字符了,不过没玩,再用工具略作修改,工具挺好,至少把关键词圆角换成了半角,啦啦啦,又可以节省一些空间,最后关键词设置如下图:
还有一个字符哎,不能浪费,在加一个“纠”字更完美了;啦啦啦~~
如上是俺的选词思路,哎呀呀~~找了一些App推广公司问了问,选词竟然要两万大洋,尼玛抢劫呢,还有一家要六万,你丫有病吧~~
谁家有钱,来咂我吧,我可是用100个字符不仅仅包含了原有关键词(加标点符号的135个字符),外加排名前20的关键词(110个字符),共245个字符,缩短为99个字符外加关键词至少能读的通顺了……
不要问我:罗列关键词读通顺有什么用,因为你还没有叫木偶君微信:kuko1028,然后潇洒的甩给一屏红包……
PS:ASO玩的不仅仅是规则本身,更有制定规则的人类;老外的汉语也是在进步……
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