
降低试错(认知)门槛
当无法让用户直接感知产品结果,可以采取这种策略。 化妆品行业,各种品牌广告狂轰乱炸,每年每个品牌下可能都有新品,在这种情况下,无用户选择什么化妆品则完全无所适从,因此不少化妆产品(特别是高价格品牌)会采用1元试用装的策略,一块钱嘛,不行也无所谓。

找到对手,强化优势
有的产品不一定能做到降低用户对损失的认知门槛,那么这个时候你需要从你的优势着手。 文章开头的掷硬币实验,收益和损失都是100美元, 大多数人会拒绝这个赌局。但是如果把这个赌局改一下,收益是1000美元,损失是100美元,那就是大多数人会尝试这个赌局了。 也就是说,在我们面对一种新产品时,虽然有可能有一定损失,但是当我们确定有更加良好的收益的情况下,我们自然会选择新产品。毕竟感知是小损失,大收益。 那怎么营造这种感觉呢? 找到原有用户使用的产品,也就是你的竞品,通过对比强调自己的优势。 比如当年的神州专车的广告(如下图),他的对标竞品是Uber,当年这个广告的争议很大,他们不可能不知道这个广告出来之后的巨大风险,为什么要冒这么大的风险,理由很简单,他能达成目标,从广告的目的上,他达成了若你担心Uber的安全问题,就选择神州的认知。

短期明显让利
这样的例子比较常见,比如Uber早期的补贴策略,10公里在深圳打的大约要30-40块钱,在Uber补贴的高峰期,10公里Uber也就6-8块钱,新首单30元以内直接免单,在这种情况下,用户自然会选择Uber,而不是出租,哪怕可能是所谓的黑车。 同样的,饿了么、美团早期的补贴策略,两荤一素带汤的盒饭,经常是在七八块钱,相比楼下随便一顿饭二三十,自然选择外卖。 再比如,有个叫爱鲜蜂的生鲜电商,专做水果类的,当时的新用户5块钱可以买四个芒果,我记得我周围知道的同事80%都卖了,再加上已经购买的这些人的传播,拉新数量真的不小。 我公司有做一个活动,拉新送公仔,前一百位只要拉动10个人关注我们的公众号,就送一个小半米高的大眼萌公仔,这个活动做的时候,我们公众号上才不到1000人,拉来了4万个新关注用户。 还有我们原来门店在开业的时候,推出了一个小活动,剪发“多少钱,随你给”,大量的用户就给了1.6、1.8、6.6、8.8这样的价格,这个活动持续了一个月,给门店后期积累大量的种子用户。
打造爆款
为什么要打造爆款呢? 爆款有三个特点。- 往往是质量极致的单品(或功能点)。
- 有广大的人群接受度(有社会效应)。
- 有传播性。

视觉的影响力,加强预期
这一条本不打算讲,但是我觉得他的作用也不容小觑,因此也提一下。 当我们面对新产品,视觉的是不容忽视的部分,长得好看的人,看起来都像好人(整容脸除外)。虽然对人来讲,这不一定有逻辑,但对产品他真有。 比如饭店,装修的非常高档,我基本上可以确定他的食物不会差到哪里,毕竟装修的这儿好,不太可能在核心的厨师上有明显的短板。 当初我看到轻芒APP的官网,界面设计简单有创意,因此推测这样的设计,他的内容设计也不会差到哪里,下载体验之后,产品交互方式、内容的编排确有不少惊喜的位置。 法国达索公司的创始人曾说过这样一句话,“凡是看起来漂亮的飞机,就是好飞机”。你可以求证下。 因此,对于每一个产品输出物,在视觉上都不容忽视。这一点,苹果、小米都做了极好的范例。最后
怎么让用户尝试我们的新产品?降低尝试门槛、对比加强产品优势、短期明显让利、打造爆款、重视产品输出物的视觉表现。 总结大的方向,降低认知门槛,加强产品优势。规避用户对风险的担忧,加强用户对利好的预期,用户自然会做尝试。 希望对你有用。 作者:果子,微信公众号:油炸果子。擅长从习惯、行为和心理方向分析产品运营,喜好思考方法论。 本文由@果子 原创发布。未经许可,禁止转载。 题图来自PEXELS,基于CC0协议 爱盈利-运营小咖秀 始终坚持研究分享移动互联网App运营推广经验、策略、全案、渠道等纯干货知识内容;是广大App运营从业者的知识启蒙、成长指导、进阶学习的集聚平台;【转载说明】  若上述素材出现侵权,请及时联系我们删除及进行处理:8088013@qq.com