你想过没有 | 广告很精彩，没有转化率？有什么用！！！

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来源：菌叔聊运营 2545 2017-07-18

自从顾爷、王左中右、薛之谦等等这些软文大神推出各种神级的微信软体广告之后，我们的甲方金主爸爸们纷纷收藏转发给自己的新媒体运营人员：“你看这个文案，写得多好，好好学习研究一下，做广告就做这样高逼格的，有调性的，这样才能体现我们的品牌高大上形象”。特别是新世相“四小时逃离北上广”、“百雀羚神级广告”现象级刷屏朋友圈后极大刺激了我们许多老板的神经。“为什么别人的广告可以那么出色，人人传播，个个津津乐道。而我们的广告却人人避而远之？”，“难道我们就不能像他们一样，做出一流的广告出来吗？” 于是，我们的很多甲方BOSS们更加坚定了要走内容化、场景化、高逼格的有调性的内容创作路线。纷纷鄙视那些“来就送”、“跳楼价”这样简单粗暴的广告形式。 我们不免有一个疑问，做广告是硬广好，还是软广好？ 我们先来看一下那些现象级的“四小时逃离北上广”及“百雀羚神级广告”他们的转化数据。百雀羚3000万+阅读，产品月销量只有2000多，广告投放成本至少也要300万左右，转化却不到0.00008。而新世相的“四小时逃离北上广”活动甚至没有几个人知道是航班管家赞助了这个活动，活动是刷屏了，火爆了，但整个过程大家都记住了新世相，却没有在活动中植入露出品牌方的信息，航班管家这个冤大头后来还传闻和新世相那边起了争执，甚至闹上法庭。本应该成为事件主角的，却生生成了路人甲。 新媒体软广一度风靡，原因在于新媒体广告非常强调内容的可读性和趣味性。正因为“有意思”、“好玩”、“新鲜”，引发读者的传播。但也正因为是这样，其实广告已经不是广告，而是一个内容。读者因为内容而转播，而不是因为广告而转播。可想而知，如果植入的方式不是特别的巧妙，没有说透品牌的卖点，广告的转化率不可能高的。事实上，新媒体软广很精彩的杜蕾斯、咪蒙、顾爷软植入广告转化率都低得惊人。微博上薛之谦，天才小熊猫的广告转发都非常的惊人，但转化率也是低得离谱。例如，某汽车品牌投放过一轮大约100万的微博KOL广告，基本都是头部微博大号，采用的也是软植入的故事内容类型，但最后的用户预约试驾注册数却竟然不到500注册，更别提试驾的人了。另一方面，像脑白金的广告“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，黄金酒的广告“送长辈，黄金酒”，简单、直接、粗暴。被广告人评为低俗广告的样本，但转化效果却相当惊人。人群定位精准，广告直达受众需求。甚至，我们发现，成功的经典广告都基本是硬广为主。而且，尝到甜头的广告主也更喜欢简单粗暴的方式来宣传。举一个简单例子，这段时间我接了两个理财产品的广告投放微信公众号图文广告，内容都非常的粗暴，低俗。但转化的效果却非常的好，投了第一期之后，效果很好，然后继续投第二期，完了之后，还想加多一期被我拒绝了（怕伤粉丝）。 所以，我们要的不是华丽的广告文案，而是实用的，直达人心的广告。卖水果的阿婆一句手写的广告：“甜过初恋”，好过你各种陈词滥调。任何看起来高大上的广告，都是空洞没有力量的。这类广告是言之无物。而新媒体软广的毛病也是言之无物，为了内容而内容。我们想要传递给目标受众的，到底是一个内容，还是品牌的内涵价值？如果一个营销事件，营销内容，既不能带来销售转化，也不能带来品牌露出和精神传导。这样的营销到底有没有意义？正如广告之父大卫·奥格威所说：一切为了销售，否则一无是处。 当你对你的产品进行广告创意的时候，首先要弄明白，你的产品和别人家的产品最大不同之处是什么？最大的卖点是什么？把你的最大卖点通过简单通俗的语言描述出来，才能让你的受众记住你的产品。如果你的产品有十个卖点，那就每次只写一个。少即是多，尽量最减法。每次能传达一个你想告诉受众的东西，你就成功了。千万不要贪心，想要什么都说。在一个宣传画面里，修饰性的词汇都可以去掉，语法甚至都不是大问题。事实证明，很多好的歌词仔细推敲都是没有道理的。但朗朗上口，让听众很快就记住。在总结为什么脑白金广告能取得好成绩时，史玉柱说：“不管消费者喜不喜欢这个广告，你首先要做到的是要给人留下深刻的印象。能记住好的广告最好，但是当我们没有这个能力，我们就让观众记住坏的广告。观众看电视时很讨厌这个广告，但买的时候却不见得，消费者站在柜台前，面对那么多保健品，他们的选择基本上是下意识的，就是那些他们印象深刻的。” 所以，那些有精神洁癖的人，在做广告的时候就要掂量掂量了。俗真的不等于烂，有钱人也不等于不贪图便宜，对价格不敏感。强调福利的广告，也不必觉得不好意思，趋利是绝大部分人的天性。大品牌能不能强调福利？完全可以。 左顾而言他，明明很想说“我这里大促销，快来买吧”，却不敢说，这是最不可取的。本文来源于公众号菌叔聊运营，转载请联系作者并注明来源。

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