粉丝经济_你的消费行为正在改变，因你的改变，他们成了赢家

对某一事物、某一个人的认可度，导致你的消费行为在改变。过去，你是先考虑品类，再考虑品牌。比如你逛街逛累了、渴了，你首先会从咖啡、茶、水、可乐等不同的品类中做选择。如果你选择了咖啡，那么就会选择代表这个品类的品牌，比如星巴克；如果你选择了茶，那么就会选择代表这个品类的品牌，比如inWE因味茶。

但现在的你购买的产品是依据是对某一个人、某一个价值观、某一个生活方式的认可度。这些输出不同价值观和生活方式的传播者有一个共同特点，只要符合他们调性，什么都可能被卖给你，完全可以跨越不同的品类的。本质上，你购买的不仅仅是商品和服务，而是对他们的高度认同感。像大家熟悉的小米、罗辑思维和小密圈：

1、小米

有很多人认为小米是一家手机公司或者是一家智能硬件的科技公司（因为有移动电源、手环），当后来有了拉杆箱、衣服、插线板、无人机、签字笔等等，大家就完全不知道小米到底是一家什么企业了。

居然这么多毫不相关的品类都用同一个品牌名称，在传统营销里面，这样是完全不符合“定位理论”的。为什么会这样？那就要从小米最开始的手机说起了。很多人认为都认为小米手机很厉害，小米的粉丝营销很厉害，但其实小米最厉害的是深深地将“高性价比”这一个价值观和生活方式烙印在你的心智里（小米=高性价比）。通过这个切入点，小米要做的是打通线上和线下的“精选商店”，你可以理解为高级版的名创优品或网易严选。

很多朋友都是有事没事逛逛小米，看下有没有出新品，或者需要买东西的时候，根据不需要去检索，直接看小米有没有，只要小米有，就直接购买。我不需要知道空气净化器品类里哪个品牌最好，我不需要知道充电宝品类里哪个品牌最好，我只要知道小米有卖空气净化器、充电宝，那么性价比肯定是最高的，就行了。

本质上，你购买的不仅仅是商品，而是对他们“高性价比”的价值观和生活方式的认同感，即便小米以后卖一些完全不搭界的东西，可能你也愿意去买。

2、罗辑思维

关注罗辑思维公众号的人都知道，罗胖卖好多东西，比如书、茶叶、包、玩偶、书、课程，最厉害当然要数得到App了。

只要符合他们的调性，啥都可以卖，也有大量的像你一样的去购买，从来不愁销路。你根本不需要考虑品类的问题，只要罗胖说好，一窝蜂的你就去买了。特别是得到APP里面的订阅，你都不用听完语音或试看，就会直接购买。

 实际上，罗胖用自身来背书所销售商品或服务，同时你又认可罗胖的人格和价值观，才去毫不犹豫地购买他不同品类的商品。

3、小密圈

很多人可能不太清楚小密圈是什么，小密圈是创作者（作家、音乐家、设计师、摄影师等等）连接铁杆粉丝，做出高品质社群，实现知识变现的工具。在小密圈，圈主有机会获得更多的影响力和更高的收入。得到APP抓的是头部流量，而小密圈抓的是长尾流量，或者你可以理解为最初的Amazon和eBay的关系。牛人毕竟是少数，能在得到APP上开设专栏的也是少数，对于那些在自己圈子里有一定影响力的人，小密圈比微信群提供了一个更好发展、沉淀与变现的场地。别小看这群人，他们每个人在不同的利基市场里传播个性化的价值观和生活方式，再向你售卖个性化的产品和服务，就是一个非常大的力量场。 

小米、罗辑思维、小密圈圈主…..这些输出不同价值观和生活方式的传播者有一个共同特点，只要符合他们调性，什么都可能被卖给用户和粉丝，完全可以跨越不同的品类的。

因为你的改变，他们成了赢家。

他们通过输出个性化的价值观和生活方式来获得你的认可度，再通过各种方式变现（IP变现的方式有两种，一种是消耗型，一种是增量型，在这里不单独讨论了），比如卖衣服、卖零食、卖书、卖课程等等。

TED网红西蒙·斯涅克（Simon Sinek）的一句名言是：人们买的不是你做的产品，人们买的是你的信念（People don’t buy what you do. They buy why you do it）

哈哈，大家不妨回想下自己开始有多少是为信念买单的？自己在不知不觉中，成就了多少商业大咖。

延伸阅读-

@企业：我们的社会中，除了2.5%的创新者以及13.5%的早期尝鲜者，剩下的就是吃瓜群众。而要让市场接受一个产品或者理念，我们需要至少15%到18%的市场接受度。

从0到2.5%很难，但从2.5%到15%更难。说服13.5%的人，跨越15%的鸿沟，需要的是植入人们心中的信念，承诺共同完成的目标，而不是你的具体产品。