每一个风口来临，都会吸引一批人前来抢占，社群作为时代的新风口，不少企业和创业者都将目光瞄准了社群并且进行了布局。很多人都把罗辑思维的成功当成自己努力的方向，然而，成功是不可复制的，自媒体人罗振宇“罗辑思维”的成功的背后是他用了一年的时间，每周一期原创高质量视频，来积累粉丝。可见想做好社群，除了抓住这一风口，更需要一种死磕的精神。
基于许多人对社群这一条道路跃跃欲试，然而摸索的过程又会遇到一些常见问题，在本篇文章中就针对社群运营的常见问题进行分析：
1）社群如何拉新；
2）社群如何活跃；
3）社群如何变现；
这也是做社群最核心的三个问题。
要想保证社群能够保持活跃并持续下去并且能够实现盈利，那么在做社群之前，我需要想明白以上的这些问题。这篇文章就从以上三个问题进行阐述。
一、社群如何拉新？
想知道社群如何拉新，那么又延伸出三个问题，也是我们应该想明白的三个问题：
1）什么是社群，我们为什么做社群？
2）我们社群的定位是什么，目标群体在哪里？
3）我们的社群能够提供什么价值？
1）什么是社群，我们为什么做社群？
社群就是通过社交平台聚集在一起的一个群体，有相同的属性，有统一的目标。
当这个社群的相同属性越强烈，目标越精准，这个社群产生的裂变价值就越大。所以说一个社群必须具备三个要素：
1. 社群的用户群体一定有相同的属性标签；
2. 社群的用户必须有相同的目标；
3. 社群必须有他自己的运营制度。
也就是一群人通过互相协作达成某个目的，实现某种价值：
· 组建一个社群，每日健身打卡晒体重，争取每年减肥5公斤
· 组建一个社群，每周讨论一个H5案例，共同创造出一个最牛逼的H5传播
· 组建一个社群，每天讨论一个摄影技巧，年底出一个群友的摄影合集
· 组建一个社群，每年发起几个众筹，帮助那些平凡人实现自己的梦想
· 组建一个社群，每天测试发烧玩家，去做一个中国最牛逼的MIUI
举个实际例子——酣客公社：
汇集来自中年企业家群体的白酒极客，以酒文化和粉丝经济研讨为主，辅以全国各地举办的酣客活动，引领中年企业家回归制造业本质，打造酣客粉丝们的心灵家园。
社群，一定要能够带来某种价值。否则没有价值的社群，无意义，也无法长远。
2）我们社群的定位是什么，目标群体在哪里？
做公司要有公司的定位，做产品也要有产品的定位，社群也不例外，而且这是做社群的关键。如果社群定位不明确，那么后续的规划和运营一定也是不明确的，甚至是无序的。
想要明白社群的定位，我们先来看下社群的主要分类：
第一种是产品类的社群，类似小米、锤子的粉丝群，社群里基本都是产品粉丝和忠实用户，大家关注的是这个产品和品牌；
第二种是“同好”类社群，代表者为十点读书等，社群用户追求的是一种身份的认同，一种优越感；
第三种是知识类社群，代表者为秋叶ppt，社群用户关注的是自身的成长，所以看重的是社群能否有持续干货输出；
第四种是资源类社群，像正和岛、长青会，一般是聚集了行业精英的这样一个群体，用户在里面主要是拓展自己人脉资源，希望能达到合作关系的目的。
第五种是项目协作类社群，代表者是人人都是运营等，是基于直接的物质利益和人脉关系去建立的。
第六种是混合类社群，上述的类型都会涵盖一些，以职业、行业等划分的社群均属于此类，以BD合作为导向，这也是大家关注的重点。
明白我们所创建的社群的分类，也就找到了我们社群的目标群体。
3）我们的社群能够提供什么价值？
没有价值的社群，也就没有存在的意义。纵使存在，也是一个简单的聊天群。我们以万能的大熊，大熊会为例：
大熊会提供的服务价值大概有四种：
第一，内容价值。定期给他们做培训，分享我最近的所见所得和一些大的市场机会。
第二，平台价值。组织或者帮助会员组织一些活动，让他们找到志同道合的人。大熊会是一个平等交流、资源共享的平台，在这里成员可以找到很多人帮助自己，也能得到各行业人士的专业意见指导。
第三，资源价值。比如做手游的我可以给他介绍我的渠道，做电商的我可以给他介绍关系和资源。社群内的资源是共享的，相互间可以得到很好的匹配。只要你有足够的实力，我就可以找到足够的资源去支撑你成功。
第四，咨询价值。对于大熊会中大多数的普通成员来说，我给他们提供咨询价值服务。很多成员可能没有很强的实力，但是他们通过听我的培训、收听我提供的资讯，可以改善自己的生活，或者改良自己的业务模式，这些都很有价值。如果是小老板我会告诉他们怎么做产品，如果是上班族我会告诉他们怎么做营销，等等。
二、如何活跃社群？
首先我们得明白群和社群的定义。微信群、QQ群并不是真正意义上社群，只是平台。所谓的活跃社群也不是微信群、QQ群的活跃，而是线上线下的结合。
相信有许多做社群的朋友遇到过这样问题：
按领导要求，拉了一个群，为了追求规模，群员层次不齐。这算不上社群，顶多是客户维护群。
为什么会出现这种现象？纵使有老师的经验分享，群也没有人响应，而只能依靠发红包才能激活成员？
最根本的原因是：入群成员没有限制，社群没有明确的群规则。这么多人的大群，一人一句话，就能把人烦死。所以很多群员就选择了屏蔽。纵使，有老师来分享，他们也看不到。
所以，解决此类问题，让社群持续活跃的办法：
1. 社群的严格门槛；
2. 持续的干货输出；
3. 线上线下活动结合；
4. 培养社群用户的身份认同感；
5. 社群内部利益共赢；
关于社群前期人数的选择，我之前也举过秋叶PPT社群的例子：
“2012年年初，我开始尝试利用网络聚合喜欢PPT的小伙伴，打造一个“爱学习、爱阅读、爱动手”的社群。
到了年底，我已经租了一个“一页纸PPT”的大群，最多时有200人。我发现虽然群里囊括了国内大部分PPT制作高手，但大家只把群当做一个联络方式，有时候要说说话，还得顾虑不同人的想法，并不能畅所欲言。
某天，我终于下决心删掉了那些已经成名的高手，只留下和我对胃口的小伙伴。并且，群的人数严格控制在69人，要进一个，就得踢出一个。
奇迹出现了，我们这群人产生了化学反应。
在这个69人群里，每天都有各种自黑，各种互黑，各种刷屏，比谁更没有节操，但是在这样的氛围中，我们找到了趣味相投的小伙伴”
这样不断的经营，通过各种活动、课程等等，不断的裂变。社群越滚越大，现在，超过2000人的学员群已经有7个，并且还在继续增加中。
三、社群如何变现？
这是一个很实际问题。没有谁愿意费那么大精力运营社群而不追求回报。无盈利的社群也无法长久持续下去。
这里总结了5种变现方式：产品式、会员式、电商式、项目式、众筹式。
产品式变现模式：直接以产品为导向，社群通过对产品的不断更新来变现。类似秋叶ppt，就是通过不断开发新的课程来产生直接的回报，课程就是他的产品。
会员式变现模式：是通过直接收取会员费达到变现的目的，类似罗辑思维。
电商式变现模式：通过销售商品的方式实现变现，也是以罗辑思维为代表。
项目式变现模式：通过各种项目协作，然后推出定制化的产品和服务。
众筹式变现模式：利用社群的精准粉丝特性发起众筹。
这里比较推荐的办法是项目式，就是一群人，一起做同一件事，然后实现盈利，这类方式也是最能够走长远的。
比如：电影爱好者社群，我们可以通过各种协作，完成电影的拍摄，发行等。社群成员大家共同获利。
结语：
社群不是简单的拉个群就完事的。也不是一朝一夕就能做好的。一时兴起，做了个社群，在长期无法盈利的情况下，你该如何抉择？所以，以上的这些都是需要在做社群前需要考虑的。
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