知识付费这门生意该怎么做？姬十三、曲凯、魏武挥这么看

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2017年刚开年，内容付费、知识付费成为热门话题。站在一个刚起步的赛道，很多问题涌现，什么内容适合付费模式？内容付费对内容创业带来了什么影响？未来的内容付费市场规模如何？

今天下午，网易在中关村邀请了果壳、分答创始人姬十三、42章经创始人曲凯、天奇阿米巴创投基金投资合伙人魏武挥……站在风口，谈知识付费。

以下为三位的干货分享，enjoy~

魏武挥：内容免费是主流  更看好达人

我先要申明一个大前提，我始终坚信互联网免费是主流，内容免费是主流，可能有一部分会收费。

坦率地讲，我并不认为知识电商是什么万亿级的生意，目前我看不到。可以预期的是2017年相对于2016年的市场规模可能会出现很大倍数的增长，但我还是那句话，我坚信互联网免费是主流。

很多人进入到场域当中，这里面有两类：微信属于工具类，它提供要做付费内容的基础建设；另一种是运营类的。“得到”是一个非常强的运营产品，一个专栏需要很多运营人员帮它包装、策划选题。

一个知识电商他首先要做的是成体系的知识，不排除有像和菜头这样的人，一个非常有流量的人、名人。

名人有流量优势，获取用户相对方便一点，但我更看好达人。所以作为一个内容来说，内容本身是有营销价值的，他会做广告、做公关，内容营销价值的这场战争已经打完了，很难形成非常大的变化，但在内容的交易价值上，这个仗才刚刚开始，所以你不用担心你不是名人。

关于未来市场，互联网行业往往是有人尝试，成功了就会有巨大杀入。我坚信，会有一个招牌成为知识电商的“化身”。互联网的马太效应一直没有变过，可能会出现1到2个的寡头，过半年或者一年后在资本的推动下，它们又会合并。

姬十三：知识付费重构终身教育业

知识付费有三个变量，分别是内容、服务、结构的颗粒感。从内容方面来看，我觉得是对中文精品内容挑选价值的付费和对增量知识的焦虑共同构成了去年以来内容的变局。

人成为内容分发的主角。比如得到，它的卖货能力非常强，这是罗振宇做的一个大IP带上一堆小IP，得到在流量和分发比例上是超越同类产品的，作为人的分发，它在这一点上做得非常有效，人的分发也会成为内容领域最具有影响力的一个分发变局。

今年下半年开始应该会有更多人入场，这里面内容领袖和所谓知识网红，应该会迎来一波巨大的洗牌过程，我们会看到各专业领域里更有价值的人、更有专业能力的人，过去未必是网红身份的人，更多被推到台前来。

今天知识付费到底是一个多大的市场规模和容量呢？今天很难判断，但我个人愿意认为它的行业本质——终身教育业。人在学历阶段有学校教育完成，但从整个终身学习的角度来讲并没有一个行业做梳理，我觉得知识付费行业恰恰是在重构终身教育业。

从去年9月份以后，分答一直在往两边延展，去尝试解决分答问答作为一个单一产品功能所不能弥补的问题。新产品“分答小讲”，用平均30分钟的时间段来分置供给端的音频，它的特点在于它能够以结构性的方式呈现，讲者可以在很长一段时间里不断更新他的讲单，使得固定的录播音频成为不停更新的知识系列。

在做知识付费产品，最大的困难是运营之重。比如我们内部推的“小讲”产品，内部内容迭代有四个月，运营迭代也有三个月以上。后来发现这里面我们要介入的链条之深、服务之重远远超乎我们的想象，所以这件事情上一定是重度运营。

我认为内容付费是一个增量的市场，不会是小的市场，但是有多大，我们也很难预估。分答虽然爆发，但是不能用它来衡量，因为中间有些用户有试玩的成分。

曲凯：知识付费是一种解决焦虑的服务

目前，这个市场是市场饱和期，我们需要造势，形成差异化。微信让每个人都成为了主编，对我来说，一篇公众号文章其实就是一本周刊。内容的本质是一种服务，服务的核心是品牌，持续的优质内容的输出将会形成品牌。 

在自媒体变现方面，变现方式不外乎电商、广告和服务。对生产者来说，流量红利期过去，需要新的变现方式。内容付费是“正义”的收费，内容付费是长期的而非对流量的收割。

付费内容是一种解决焦虑感的付费。焦虑感源于，怎样才能让自己变得更好呢？内容付费会有很多不靠谱的东西出来，这是自然的发展趋势，但是用户会一直买账，直到找到一种好的解决焦虑的方式。