文：波波 博士
介绍：爱盈利网创始人，阿里腾讯特邀推广顾问。创立服务型移动互联网广告公司，为广大CP提供App推广与运营一站式服务。
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大家好，我是波波。今天给大家分享的依然是App推广之应用市场的玩法这一系列，但是今天主要以热点事件和App Store竞价两个方面来谈如何更高效的获量拉新。
一、移动互联方兴未艾，应用推广面临困境
目前的一种趋势：
1.手机应用推广出现红海，马太效应凸显
2. 渠道流量纷繁复杂，应用脱颖而出难度加大
3. 投资环境越加理性，精打细算成为新常态
二、借势营销
首先和大家聊聊热点营销。目前App推广整体来讲是比较困难的，因为推广成本高。在App应用商店无论是投放还是优化，成本都是比较高的。对于大企业而言，推广经费投入比较大。而对于中小企业就没有那么多的经费了。很多在应用市场能长期做推广优化的一般都是B轮之后的企业，B轮之前的，A轮的微小企业，最多会做一个月的投放推广，没有经费长期坚持推广。所以，在这种情况下，学会热点营销就显得非常重要。
1.锤子科技发布会——讯飞输入法
我们就拿前一段时间因为锤子发布会而再度火起来的讯飞输入法来说。在18号晚上锤子发布会上，老罗介绍了友商产品，讯飞输入法。由于当时的发布会现场有1万多人参加，在线同步直播有100多万人观看，所以这样一个大的曝光导致讯飞输入法在18号、19号两天从榜单的100名左右，冲击到榜单的前十名左右。下图是讯飞输入法在Ios总榜飙升的情况。
老罗属于一个互联网的网红，现在推广已经进入到互联网直播、网红直播推广的时代。刷榜有机刷、有真人量刷，但是刷榜效果见效最快的就是网红直播推广的方式，这也逐渐成为一种主流推广方式。它可以一夜之间让产品的曝光量、下载量、榜单等等暴增。
我们再来看看讯飞输入法在国内安卓市场的变化情况。
这是在爱盈利应用排名分析平台检测到的讯飞输入法在国内各安卓市场的一个概况，j简单列举了一下360市场和小米市场。一个在苹果市场暴增的产品，在安卓市场上却非常平稳，在小米市场反倒有轻微的下降。
这是为什么呢？我们可以有以下几个猜想：
我们做运营的在产品推广前期没有充足预算的情况下，可以借由热点事件或者大的变动事件去查看产品在应用市场的变动情况，从而研究出应用市场的变化规则，对应用市场有一个直观的认识。
这是讯飞输入法近半年以来评论的变动情况，最开始5月份很低，突然6月份有一个暴增情况，我们了解到6月份有一次的版本更新，之后又回到了低谷，之后又一次版本更新，状态维持在200条左右。而在老罗发布会之后有了暴增，评论增长到1000多条。如果你的产品能结合热点，那么你的产品评论很容易就会上升到1000条以上。这个是一点风险没有的，而且评论对榜单有一定的影响作用，在评论增长的同时，榜单也在上升。那么评论优化要注意哪些事项呢？下面这5点一定要避免。
2.王宝强离婚事件——微博
再来举个栗子，王宝强事件大家想必都清楚，这个事件影响了微博，使得微博从IOS总榜的40名左右，一下子冲到了第一名，连续维持了好几天。
我们再来看一下在王宝强事件期间国内安卓市场的变动情况。整体依然是平稳的，没有什么大的波动。只有华为市场是跟着事件的热度而变化的，和苹果市场的变动较一致。
3.罗永浩视频直播——爱盈利
还有在百度关键词这方面我做了一个小实验，在锤子发布会当天，大概晚上8点的时候，我想在百度上搜罗永浩直播视频，发现相关的搜索没有。所以我就找到锤子发布会的直播地址，链接到我们自己的爱盈利网站，名字叫“锤子科技2016上海新品发布会罗永浩全程视频直播地址”，加了个“罗永浩视频”几个字，发布到百度网页上，没想到几分钟以后，当时的网站链接就增加了几千个量。这就说明，只要一个词有搜索需求，但是没有搜索结果匹配，那这就是机会。对于任何一个行业来说，结合热点，针对热词，马上覆盖，匹配需求搜索，迎合所有的搜索引擎，这样就会带来大量的量。
三、应用市场概况
下面来说说应用市场，下图是目前的应用市场格局，分为两个梯队。
而App Store 推广的“套路”就包括以下几个方面：
四、App Store竞价后应用市场获流方法
我们详细来说一下App Store的广告投放。
美国区广告投放已经开放，我们已经帮助国内的客户在海外做了广告投放尝试，发现投放的效果还是挺不错的，比facebook的CPA转化率要高一些。这说明苹果竞价广告投放还是挺有竞争力的。我们换个角度思考问题，站在应用市场方面来说，它希望这个广告位给什么产品展示，因为不是你出价越高就越容易得到这个广告位，它是有其他很多的因素影响的。
首先App Store考虑的是预期收益最大化，对它们来说收益最大最好。收益=出价*下载量，产品下载量越大越有可能得到广告位。影响下载量的因素有搜索匹配度，品牌度和产品的吸量能力。
那么在App Store这样一个红利期我们怎样才能抓住呢？围绕匹配度、品牌度、吸量能力来考虑。
五、常规的App优化推广
1.下面来了解一下常规的优化影响因素
2.积分墙投放效果
3.真人量打量时间和影响效果
要注意真人量打量的时间和效果影响。比如说你要上午9点就要打量的效果，那就需要前一天的下午3点多的时候来打量，这样第二天的上午3点或者9点多会看到一个明显的排名提升效果。冲榜的时间段越短，冲榜的效果越好。
4.举栗子
5.各应用市场获取流量来源图。
App Store用户质量在应用市场中最高，只能靠优化获取更多用户，总榜、分类榜、ASO、热搜榜等流量入口都值得投入，建议投放金额占全部市场推广预算的50%左右。行业产品以ASO优化为主，普适性产品以榜单优化为主。
百度市场商业化度较高的市场，CPT/CPD投放为主，关键词排名优化主要是通过春华后台的金牌关键词进行CPD竞价，结合一些分类排行榜、下载量、评论的优化。一般下载量等级千万级、百万级，产品质量度才算合格。广告投放和优化投入的经费比例建议在8:2，比如你有10万预算做百度市场，花8万在官方合作上，花2万用于优化。建议投放金额占全部市场推广预算的15%左右。
360市场总榜和分类榜单看下载总量和近期下载量，关键词排名看搜索下载打开次数，广告投放和优化投入比建议6:4。建议投放金额占全部市场推广预算的15%左右。
应用宝市场当前建议以优化为主，主要做分类榜优化、关键词排名以及优化联想词，广告投放和优化投入比建议3:7。建议投放金额占全部市场推广预算的15%左右。
小米市场建议以优化为主，主要做分类榜优化、下载量评论优化、广告投放和优化投入比建议2:8。建议投放金额占全部市场推广预算的5%左右。
华为、魅族、OPPO、VIVO建议优化与推广相结合，广告投放和优化投入比建议5:5。建议投放金额占全部市场推广预算的2%左右。
好了，今天的分享就暂时到这里，后期波波也会和大家分享更多的App运营、推广、拉新的方法和套路，欢迎小伙伴们在下方留言和我交流，也欢迎关注运营小咖秀往期文章获取更多干货。
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