“一只猪”获赞3800w+，宠物狗号创600w+交易额，宠物KOL怎么站起来的？

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来源：微播易 184299 2020-09-09

在短视频里你总能看见有趣的灵魂，有时他们可能不是人。

随着生活节奏的加快，养宠族的群体基数在迅速扩大，一方面来自对压力的排解，另一方面也是情感的培育。短视频平台中的宠物KOL占比也呈现激增的趋势，头部养成周期也随之缩短。

以微播易商业价值榜周榜之冠@你的陈比方为例，常年抢占宠物榜TOP3，本期（8.31~9.6）更是登上全榜榜首，为宠物类内容杀出一条“血路”。

宠物经济席卷的当下，“云养”、“云吸”、“云投喂”，已经成为条件不足的现代网民，对宠物示爱的三连方式；跟随KOL的脚步，在线选粮、在线挑衣也成为有宠族的体验首选。宠物KOL的用户涉猎广泛、人群偏好精准，成为各类品牌的钟爱之选，电商、数码、美食、日化等多领域广告主瞄准契机，宠物KOL的商业能力正在迸发。

宠物KOL的特色内容大赏

随着内容细分，单纯的晒猫晒狗已经无法满足用户的需求，暴躁的哈士奇千篇一律，有趣的内容万里挑一，目前宠物KOL正呈现百花齐放，细分丛生的趋势。

一、奇妙宠物千千万

这年头养猫养狗已经无法满足猎奇的人生，抖音上各类宠物一方面满足用户对奇妙宠物的好奇，一方面展现另类宠物的生活趣闻，羊驼、香猪、鸭子，人与宠物多姿多彩。

该类内容主要依靠用户的好奇心态，可持续生产的内容与创意分不开，宠物类品牌投放反应不高，但其他类品牌通过用户的强情感依赖反而能产生好的效果，例如日化、美食等生活类产品。

二、人与宠物的复杂情感纠缠

宠物爆火内容很多，但大多内容如没有经营，就会变成猎奇爆火之后，可持续内容无法产出，所以目前大多宠物账号，通过萌宠+人格化+故事化+垂直化的高质量内容，和具有辨识度的形式积累了大量点赞和粉丝。

例如@你的陈比方，通过将宠物人格化，将内容创意融入情感本身，创造一个有趣的灵魂，通过“妈妈的好大儿”标签，与宠物之前形成强情感联合，一个暴躁的宠物“家长”，和一个淡定无情绪的“大儿子”，形成鲜明的形象对比，宠物账号也凸显了创作者的个人设定，商业价值较高。

以数量和萌宠日常取胜的@温阿喵也是如此，用五只超治愈的小猫与猫咪互动中出现的情感猜测，展现人与猫生活中的趣味内容，挖掘细节高频生产，其优质养猫的内容，让大多用户对其的种草宠物产品十分信赖。

三、脑洞剧情，我养的可能是人

最早做脑洞剧情故事的，非头部KOL@会说话的刘二豆莫属，其剧情紧张刺激、趣味横生，在抖音停更后更是引起了全抖音用户的猜测，其影响力非同一般。目前账号更新频率较低，但依旧保持超4400w粉丝的江湖地位。电商类、数码类等大品牌早年皆通过其账号进行活动、产品的推广投放。几乎超越了宠物账号本身，跻身抖音超级头部KOL范畴。

而近年来，抖音“人”化宠物类账号也不在少数，例如最近涨粉较快，内容影响力颇高的@轮胎粑粑、@料理猫王、@爱与二歪，皆是通过宠物+创意输出，让宠物“成精”，形成独特的内容文化，商业价值颇高。

宠物内容消费呈现新增长趋势
品牌该如何利用其商业价值？

实际上，宠物KOL的内容价值早已超脱了宠物领域本身。据《2019年宠物行业白皮书》显示，目前我国养宠人数持续增长，90后、95后都市“空巢青年”更为宠物市场补充了源源不断的消费生力军。而用户的属性，决定了宠物内容用户本身的消费能力价值。

以上文提及的跨平台KOL@轮胎粑粑为例，在快手平台以2000w+粉丝量，稳居萌宠领域排行榜榜首。主人与狗狗的互动居多，主人多有出境，通过单个账号，培育双重KOL。其快手小店在售商品包含洗衣液、洗护用品、狗粮等27件，历史总销量超50w件。历史直播中，在主人出镜卖货的情况下，与宠物无关的珠宝专场创造600w+的交易额。

宠物KOL的投放价值从未被低估，但不同梯度与不同的内容能够给予品牌的价值略有差异。

宠物内容投放奥秘

对于宠物用品品牌，重“养”而非重创意的KOL更为贴合，源于养宠经验收割粉丝信任，宠物主人也同为消费者角色，能站在粉丝的角度评估、推荐品牌价值和产品特性，因此该类种草内容，对品牌来说是信用背书。

对于非宠物用品品牌，剧情创意类宠物KOL更为适用，目前主要有以下三类方式：

一、剧情种草

与常态化内容种草暂无较大区别，主要围绕宠物的故事，进行创意类内容的产出，形成活动内容、品牌价值或产品特性的植入，注重人设化的宠物特征即可。

二、和宠物“挂边”植入

在人格化宠物内容的投放上，可以寻找产品和宠物/宠物生活的联系，例如狗子感兴趣的“火鸡面”、猫也爱的高颜值单品等，与宠物本身产生较强的效果联合，会更触动爱宠人士的内心情感偏好。

三、IP化产品特性

更为适合大品牌的联合内容，例如早期完美日记与李佳琦宠物狗狗联名的小狗眼影盘；魔力猫盒联合天猫国际进口超市为心动、K9、骏宝、爱普士四大品牌定制520宠爱主题猫盒。爱普士猫盒中的定制螃蟹头套、K9猫盒中的定制丘比特之箭逗猫棒、喵喵喵的告白玫瑰头套。骏宝猫盒中的定制不倒翁、心动猫盒中的定制冰淇淋猫玩具等。