一、分析市场数据，判断自身
首先需了解自身类目的行业数据，分析竞争对手的具体数据（如竞品的成本，竞品的活动价和日销价），对比自身的资源评估存活空间，再根据投入的大小制定大致的目标规划（目标必须可落地，可执行度高，如月度目标）。
目的：判断自己做拼多多有没有钱赚，如果有，利润空间范围是多少。
二、产品规划，内功优化
把目标根据类目的淡旺季进行拆分（不同类目不同规划）：如服饰类，把目标营业额按每个季度的子类目热度按月拆分，分析具体月份需要的款式数量，再根据每个月的款式数量针对关键词属性热度进一步细化，规划AB款（尽量做备选款，避免因某批新款效果不好而手足无措）。并做好款式的流量预算（参考公式营业额=流量*转化率*客单价），同时预判站内活动的节奏。
内功的具体内容有产品的标题，详情的卖点精炼，价格的定位，关联的产品等。标题代表了产品的属性，是匹配搜索流量的关键；产品的详情优化上，必须认清自身的客户人群，再考虑从哪方面去推荐产品卖点，价格的定位尽量参照同行，和分析自身的产品特性，避免定价过高无转化。标品（即有明确规格、型号的产品，如iphone X）需要做好sku规划，例如A类sku引流，B类sku转化，控制单品的客单价。
目的：优化内功是为了引流之后可以最大可能得到转化。
PS：标品与非标品的区别
标品：就是有明确的规格、型号，如iphone X
非标品：没有明确的型号区分，如男装、女装
不同产品属性对应不同的推广方式。
三、通过付费或活动打造爆款
推广引流（付费）/活动引流打爆款（操作店铺的重中之重）,流量入口分活动、搜索、类目、拼多多推广四大类，每个流量入口适配不同的产品和规划。例如使用推广引流，通过分析产品在关键词的点击率对比行业数据分析款式潜力（推广测款）；或使用A类款在活动快速提升GMV并引爆搜索和类目流量，活动后转换成B类款使用推广补流让产品稳定发育并收割利润，后续会详细描述。标品的点击率主要受制于价格和销量，主图为其次(多类目标品数据分析的结果)；每个活动推爆款的操作都不同，但思路是一致的，通过前期高成本投入或者平本的活动价竞争资源位，做出业绩之后拿到次级资源位再涨价获取利润（后续会详细讲解每个活动细节）。
思路：不管选择何种打爆款的方式，用最小的产出做出最大的回报思路要牢记在心。
四、后期爆款维护，日常运营，新品接力
规划只能是主线，实际执行肯定会出现偏差，如果出现思路错误务必及时调整。每天关注爆款的流量和转化率情况，无论是产品数据或推广数据，务必完整保留，监控全店产值，让店铺处于良性循环中。
目的：统计和分析数据的行为可以清晰判断自己打造爆款的关键点，用于举一反三！
五、维护售后，强化CRM
每次大活动会部分影响店铺DSR评分（因为流量基数变大），上活动前应该考虑这个问题，避免影响后续店铺运营情况。同样在处理售后时也需非常谨慎，订单状态不同的客户分优先级，处理顺序为质量问题-错漏发-查件，质量问题应特别敏感处理，避免出现爆款差评置顶的情况，否则损失的就不是几块几十块了。CRM（老客户管理）一般用于快消品类目，这部分的客户回访的转化率较高，平台后续也会越来越重视这方面的体验。
目的：提高老客户粘度，降低推广拉新客户的广告成本。
文章来源：搜狐-蓉漂宇震
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