文：波波 博士
介绍：爱盈利网创始人，阿里腾讯特邀推广顾问。创立服务型移动互联网广告公司，为广大CP提供App推广与运营一站式服务。
文源：爱盈利原创
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先说一点题外话，上周四在运营小咖秀北大运营沙龙上，分享了我对2016年App应该如 何推广的看法，引起了不小的共鸣，很多CP加我进行了很深入的交流。推广和运营是个十分困难的工作，有句经典的话：“50%以上的广告费，都是浪费掉 的。”的确是这样，我们在刚开始尝试一种推广方式的过程中，数据往往不太理想。但是你反过来想一下，你做起来困难的事情，你的竞争对手未必容易，如果一个 事情很容易做，那么可能你早就没有机会了。如果大家都很难，其实是好消息，这样谁先解决这个难题，谁就有机会做大做强。所以大家应该庆幸推广不是件太容易 的事情，这样我们还有机会来研究和掌握他。
如何以更少的成本进行推广，我觉得最重要的就是多和同行朋友交流，一是可以增强自己的信 心，发现越来大家都在困惑同样的问题，也就没什么好怕的了；二是多听别人说，都说坑的渠道我们就不去做，大家都觉得还挺靠谱的事情，我们就可以试一试。所 以想运营小咖秀每月一次的线下沙龙活动，是绝对不能错过的提升运营水平的交流会。
以下是正文部分：
1． 渠道广告投放要有效果优化理念，品效结合成为主流推广方式
效果广告的用处是让你的潜在客户能够看到你，品牌广告的用处是让你的潜在客户在你众多的竞品中选择你。竞品少的时候只做效果广告就万事大吉了，竞品多的时候品牌广告要撑住场面，然后效果广告才能够有应有的作用。
移动互联网早期，很多CP仅凭玩转App推广渠道的投放和优化就将自己的用户群做的很 大。例如：美柚、喜马拉雅、九块九包邮等，如今如果还是只想单靠推广渠道做大产品，变得越来越难。以应用市场为例，一些较为常见的打法有：分包霸占分类榜 和搜索某关键词的排行榜；不断投放CPT\CPD广告加优化刷榜结合；跟着应用市场做首发、做活动、做换量；打击应用市场上的竞品；
假如预算足够支撑，推广时间允许，在做App推广的时候，尽量品牌推广与效果推广结合进 行，事件营销加品牌推广打前站，然后渠道推广优化跟进，也可以将渠道优化本身作为时间营销的重点，这样结合的更加紧密，例如小咖秀、faceu这类产品在 App Store榜单登顶的时段，相信大家见到了无数相关产品的PR文章。这些曝光带来的巨大流量让这些产品能够在榜单上坚持更长的时间。
案例1：猎聘利用明星视频广告优化App Store榜单
案例2：皇室战争冲榜策略
值得一提的是就在我分享完之后的第二天，皇室战争有做了一次微信广告。也就是step4：微信广告，针对匹配人群，做深度品牌+效果+社交的投放，维持产品的榜单高位。
品牌广告可以选择一些主流的传统媒体和新媒体：电视、视频网站、地铁、分众、今日头条、 微信、微博。这里主要列举的是视频和文字的，当然费用都不低。最经济实惠的推广方式就是炒作，讲求一个故事性，每个人都喜欢听故事，好的故事一定不是文字 多牛逼、作者多牛逼，而是故事的真实性。如果你们是创业型公司，不妨将创业的故事讲出来，讲最真实的感受。超级课程表上了央视，90后CEO余佳文的创业 故事和嚣张狂语引起了不小舆论风波，最终造成了很好的品牌推广效果。
2． 应用市场地位弱化，但仍然是首选重点渠道
随着分发红利的消失，以及硬件厂商的封锁，导致主流Android分发渠道的新增用户增长势头减弱，但是线上分发渠道依然可以覆盖全部手机用户的70%左右，依然是运营推广的主要途径。
当前需要做好的市场，第一梯队：App Store、应用宝、360、百度；第二梯队：小米、华为、魅族、OPPO、VIVO；
下面分别进行简要说明：
App Store用户质量在应用市场中最高，只能靠优化获取更多用户，总榜、分类榜、ASO、热搜榜等流量入口都值得投入，建议投放金额占全部市场推广预算的50%左右。行业产品以ASO优化为主，普适性产品以榜单优化为主。
百度市场广告功能开发较为完善，CPT/CPD投放 为主，结合一些分类排行榜、下载量、评论的优化。一般下载量要做到千万级，产品质量度才算合格。广告投放和优化投入的经费比例建议在8:2，比如你有10 万预算做百度市场，花8万在官方合作上，花2万用于优化。建议投放金额占全部市场推广预算的15%左右。
360市场总榜和分类榜单看下载总量和近期下载量，关键词排名看搜索下载打开次数，广告投放和优化投入比建议6:4。建议投放金额占全部市场推广预算的15%左右。
应用宝市场当前建议以优化为主，主要做分类榜优化、关键词排名以及优化联想词，广告投放和优化投入比建议3:7。建议投放金额占全部市场推广预算的15%左右。
小米市场建议以优化为主，主要做分类榜优化、下载量评论优化；广告投放和优化投入比建议2:8。建议投放金额占全部市场推广预算的5%左右。
华为、魅族、OPPO、VIVO建议优化与推广相结合，广告投放和优化投入比建议5:5。建议投放金额占全部市场推广预算的2%左右。
安卓应用市场排名与关键词监控工具：爱盈利榜单监控（rank.aiyingli.com）
3． 搜索入口成为必争之地
应用市场搜索带来的用户量，已经占据应用市场所有用户量的80%左右。百度PC端的SEM流量入口、百度移动端的破壳检索、其他搜索引擎流量。
玩好搜索其实只需关注两个问题：
第一：做好品牌推广，这样行业词和通用词的流量能够拿到更多。当然这些词你也需要排到前面去。
第二：蹭量与反蹭量，就是做好竞品词的排名，去分流 竞品的流量。同时做好反蹭量工作，之前大家都是主要考虑如何去蹭量，自己的词并没有做好防守，我们可以考虑在推广周期中做一些品专（品牌专区），甚至用自 己的分包抢夺自己品牌词的其他位置。例如：双十一期间淘宝和天猫为了防止其他电商App蹭量做了大量类似的工作，从搜索引擎到应用市场都需要做好防范。这 里有高大上的打法，也有一些出奇制胜的办法，具体方法和策略欢迎加我微信交流，爱盈利波波：ttttotttto。
4． 推广策略从忽悠新用户转变为抢夺竞品用户
新用户增长放缓加上大量的竞品激烈的竞争，导致大部分潜在用户被分流，如何让用户从竞品转向自家产品成为推广的主要目的。应该让用户对产品的定位和特色有直观的概念。目前很多App把推广的主要精力，都放在了和竞品的争夺之上，直接上案例：
5． 联合式的推广将成为未来主要趋势
非竞争关系产品联合推广的案例：
直接竞争对手产品联合推广的案例：
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