文：波波 博士
介绍：爱盈利网创始人，阿里腾讯特邀推广顾问。创立服务型移动互联网广告公司，为广大CP提供App推广与运营一站式服务。
文源：运营小咖秀举办运营干货沙龙之北京大学站
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第一、“互联网+”浪潮 给各个领域、各个行业带来了重新洗牌的机会。
第二、移动互联网的海量用户，App使用习惯良好、付费习惯良好。
竞品越来越多 分流用户
推广费用越来越高
产品被山寨 被黑恶性竞争
每个App产品都有一个匹配的用户画像，一些基本的数据包括：地域、职业、年龄、性别、兴趣、消费习惯、收入水平等。标签加的越多越细，我们的用户清晰度就越高。
最简单的用户画像吻合度越高的渠道，越匹配。
如果发现安装我们应用的用户大部分都装了一个小众产品，那么可以和这个产品做互推或者联合推广。就像经典的数据挖掘案例超市里啤酒和尿布放在一起销量最好。
这些定向数据确定以后，方便我们选择适合的渠道进行投放。比如最大最优质的渠道，应用市场的用户画像：Android应用商店（年龄：25~35岁、性别：男性居多、收入水平：略微偏屌丝、收入水平与付费习惯：整体偏低）；苹果应用商店比Android应用商店收入水平和付费习惯都要好很多。当然应用商店是个很大的渠道，具体到哪个榜单和哪个分类又有不同的用户画像，比如女生最爱榜单，里面女性用户就偏多，付费习惯也相对较好。
不同的用户画像，对应的不同的推广方式，特定的用户会对特定的内容敏感：虐心游戏类适合DPS流量推广；棋牌类适合CPT形式的推广；金融类适合今日头条这类资源；工具应用主要做市场渠道等。同时不同的时段也会有不同的推广效果：比如女性购物类适合晚上8-9点时段；阅读类适合爱看YY小说的男性一般在9-10点时段；IT行业的从业人11点-凌晨一点是最佳推广时段。
移动互联网企业大多是从个性化与垂直领域的细分化市场进行切入，触及到的用户数量和层级有限，并且割裂的生态也很容易让他们成为孤立应用进而造成信息孤岛，在此形态下细分市场的产品即便可以对用户进行画像，但得到的也只是用户某一形态下的单一画像，其精准度和完善度也很难保证。企业“壁垒”促进“行业探索”笔者认为对于移动互联网企业促进其增长的因素有几个，一是产品的市场占有率；一是用户体验及用户服务。移动互联网企业基于对用户画像的洞察、用户的反馈可以不断的优化和升级产品，进而来换取更好的用户体验，但在很难成为超级应用的情况下，其市场占有率却比较有限。市场拓展乏力、用户画像完善度难以提高，这也变成了移动互联网企业发展的最大“壁垒”，再此“壁垒”的逼迫下有的移动互联网企业开启的是“吃好碗里，再看锅里”的发展战略对产品和服务进行升级；有的移动互联网企业开启的是国际化战略，将产品深切的细分市场进行外延，通过扩大区域来扩大用户量以及用户使用范围。总之，在企业壁垒的促使下企业都纷纷进行探索
利用工具与竞品在各渠道进行全方位的数据对比，查找差距，采取相应手段缩小差距甚至反超。
模仿竞品的推广策略，学习模仿竞品的优秀推广方法。
App Store用户质量在应用市场中最高，只能靠优化获取更多用户，总榜、分类榜、ASO、热搜榜等流量入口都值得投入，建议投放金额占全部市场推广预算的50%左右。行业产品以ASO优化为主，普适性产品以榜单优化为主。
百度市场商业化度较高的市场，CPT/CPD投放为主，关键词排名优化主要是通过春华后台的金牌关键词进行CPD竞价，结合一些分类排行榜、下载量、评论的优化。一般下载量等级千万级、百万级，产品质量度才算合格。广告投放和优化投入的经费比例建议在8:2，比如你有10万预算做百度市场，花8万在官方合作上，花2万用于优化。建议投放金额占全部市场推广预算的15%左右。
360市场总榜和分类榜单看下载总量和近期下载量，关键词排名看搜索下载打开次数，广告投放和优化投入比建议6:4。建议投放金额占全部市场推广预算的15%左右。
应用宝市场当前建议以优化为主，主要做分类榜优化、关键词排名以及优化联想词，广告投放和优化投入比建议3:7。建议投放金额占全部市场推广预算的15%左右。
小米市场建议以优化为主，主要做分类榜优化、下载量评论优化、广告投放和优化投入比建议2:8。建议投放金额占全部市场推广预算的5%左右。
华为、魅族、OPPO、VIVO建议优化与推广相结合，广告投放和优化投入比建议5:5。建议投放金额占全部市场推广预算的2%左右。
无论是分发总量还是用户质量还是性价比方面，应用市场是我们获取用户的最佳战场。
线上渠道用户质量：市场搜索>分类推荐>Banner>插屏>积分墙>Push
这里为什么说是战场，因为市场没有做好就等于给了竞争对手一个非常优质的革命根据地。应用市场的战略意义是十分高的。直接关系到我们的融资和公司发展。
如果大家产品才出几版，还没有打磨好，原始用户又没有多少的情况，更应该先把最优质的用户拿一些到手里。
随着应用总数的不断增多，用户寻找应用的途径逐渐从排行榜转向了搜索。大家可以想下我们如果想找1个背单词的软件我们怎么去找，我们如果想找个出行购票软件我们怎么找，搜索带来的是更加匹配更加优质的用户。
需要查看客户覆盖了哪些搜索关键词，按照热度倒排，尽量选比较火的，例如：秀场；
种子词主要由相关词(行业词、通用词)、竞品产品名称为主；
示例 我们给六间房做选词
行业词：美女主播
通用词：交友、视频
竞品词：YY、花椒直播、斗鱼、熊猫
关键词拓展后选的词(共200字)
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