文：波波 博士
介绍：爱盈利网创始人，阿里腾讯特邀推广顾问。创立服务型移动互联网广告公司，为广大CP提供App推广与运营一站式服务。
文源：运营小咖秀举办运营干货沙龙之赚咖啡站
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每个App产品都有一个匹配的用户画像，一些基本的数据包括：地域、职业、年龄、性别、兴趣、消费习惯、收入水平等。这些定向数据确定以后，方便我们选择适合的渠道进行投放。比如最大最优质的渠道，应用市场的用户画像：Android应用商店（年龄：25~35岁、性别：男性居多、收入水平：略微偏屌丝、收入水平与付费习惯：整体偏低）；苹果应用商店比Android应用商店收入水平和付费习惯都要好很多。当然应用商店是个很大的渠道，具体到哪个榜单和哪个分类又有不同的用户画像，比如女生最爱榜单，里面女性用户就偏多，付费习惯也相对较好。
不同的用户画像，对应的不同的推广方式，特定的用户会对特定的内容敏感：虐心游戏类适合DPS流量推广；棋牌类适合CPT形式的推广；金融类适合今日头条这类资源；工具应用主要做市场渠道等。同时不同的时段也会有不同的推广效果：比如女性购物类适合晚上8-9点时段；阅读类适合爱看YY小说的男性一般在9-10点时段；IT行业的从业人11点-凌晨一点是最佳推广时段。
这几个流量入口做得好的话，比如冲榜时间长、热搜时间长等等，都可以给应用带来很大的流量。
搜索时流量的最大入口。
大部分更新时段是比较固定的。
很多公司都在机刷和真人量之间犹豫徘徊，公司应用的发展阶段就在以上四点，疑惑点也在这四个方面。不同的阶段有不同的特点，要根据自家产品本身和市场现状综合分析。
App Store用户质量在应用市场中最高，只能靠优化获取更多用户，总榜、分类榜、ASO、热搜榜等流量入口都值得投入，建议投放金额占全部市场推广预算的50%左右。行业产品以ASO优化为主，普适性产品以榜单优化为主。 （时长）
百度市场广告功能开发较为完善，CPT/CPD投放为主，结合一些分类排行榜、下载量、评论的优化。一般下载量要做到千万级，产品质量度才算合格。广告投放和优化投入的经费比例建议在8:2，比如你有10万预算做百度市场，花8万在官方合作上，花2万用于优化。建议投放金额占全部市场推广预算的15%左右。
360市场总榜和分类榜单看下载总量和近期下载量，关键词排名看搜索下载打开次数，广告投放和优化投入比建议6:4。建议投放金额占全部市场推广预算的15%左右。
应用宝市场当前建议以优化为主，主要做分类榜优化、关键词排名以及优化联想词，广告投放和优化投入比建议3:7。建议投放金额占全部市场推广预算的15%左右。
小米市场建议以优化为主，主要做分类榜优化、下载量评论优化；广告投放和优化投入比建议2:8。建议投放金额占全部市场推广预算的5%左右。
华为、魅族、OPPO、VIVO建议优化与推广相结合，广告投放和优化投入比建议5:5。建议投放金额占全部市场推广预算的2%左右。
总体分析：根据数据分析，汽车之家在核心关键词覆盖上大约有80+词左右，而竞品汽车报价大全约有120+词左右，汽车之家（ABCD）单个产品在关键词覆盖上与竞品有一定差距，且重点关键词排名上与行业竞品普遍存在差距，建议进行针对性优化已有关键词排名，其次进行（ABCD）产品关键词覆盖优化；产品在下载量、评论以及评分上都还需要进一步优化，以达到竞品的水平或超越竞品；此外，产品在投放上部分细节需要进一步优化，才能保证全面的竞争优势。
这是5月份“苹果掉榜”事件的一篇文章，当天发现问题，及时发布，阅读量飙升，4个小时，阅读量达到10万＋。
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