4 月 6 日晚上，央视主持人朱广权受邀走进带货一哥李佳琦的直播间，成立「小朱配琦」组合出道，采用连麦方式隔空「云直播」，一起为湖北地区的农副产品带货。国家级段子手和最受推崇的带货达人强强联合，产生了奇妙的「化学反应」。
在罗永浩的直播间未收获的快乐，在朱广权老师的直播间都得到了。
据报道，这场公益直播吸引了 1091 万人观看，累计观看次数 1.22 亿，直播间点赞数 1.6 亿，两个小时的直播，累计卖出总价值 4014 万元的湖北商品。两人推荐的 15 款产品几乎全部秒光，更让人惊喜的是，初次尝试直播卖货的朱广权，表现全程高能，妙语连珠，金句不断，不少网友看后大呼过瘾上头。
在自我介绍环节，朱广权先来一首定场诗：
初来乍到，技术不高
手艺不妙，请多关照。
紧接着又跟网友打招呼：亲爱的网友们，我命由你们不由天，我就属于佳琦直播间。即暖了场，又给足了李佳琦面子。难怪李佳琦和小助手听得心花怒放。
寒暄完毕，国家级段子手正式上线营业：烟笼寒水月笼沙，不止东湖与樱花，门前风景雨来佳，还有莲藕鱼糕玉露茶，凤爪藕带热干面，米酒香菇小龙虾，守住金莲不自夸，赶紧下单买回家，买它买它就买它，热干面和小龙虾。
第一句引用杜牧的名诗《泊秦淮》，之后一口气安利了这次直播的所有农产品，同时又植入湖北的旅游特色，信息量相当之大。最后一句买它买它买它，迎合李佳琦粉丝的期待，呼应了一哥以往的风格。
直播变网课，段子手在线教学
整个直播持续两个多小时，观众看后不禁毫无疲惫感，反而大呼过瘾。两个主播虽然是连线直播，跨越空间限制，但分工明确，节奏恰当，李佳琦铺垫情绪，朱广权文化升级，在购物的同时让用户学到了很多有趣的历史典故和传统民俗。即保持了李佳琦直播间一贯的秒空高效率，又引入了一股清新的文化风，让所有人眼前一亮。
谈古说今 引经据典
以第一件产品热干面为例，我们来看看李佳琦和朱广权是如何解说的。
李佳琦如是说：大汉口是武汉非常知名的热干面品牌，已经卖向全世界 26 个国家，全球畅销 15 年，有 4 项发明专利，不是那种普普通通工厂出来的产品……
朱广权这样讲：武汉是历史文化名城，楚文化发祥地，春秋战国以来一直都是中国南方的军事商业重镇，来到武汉有很多地方值得去转，比如你可以漫步东湖之畔，黄鹤楼上俯看，荆楚文化让人赞叹，不吃热干面才是真的遗憾。
即凸显了武汉历史文化的悠久，也强调了热干面这一美食在武汉的重要地位。但所有人都沉浸在悠悠历史长河时，朱老师又一个转身将思绪拉回来：热干面看似泼辣，但是热心肠，你需要不断的翻转他、品他，细品才能品出他的滋味，这就叫人间烟火气，最抚凡人心。
从历史到日常，情景交融，有滋有味，总计十万组的热干面瞬间秒空。有网友吐槽抢不到货，朱广权不由自主发出感叹：以前我以为最容易的成功是支付成功，现在看，想要支付成功，不是一日之功。
在讲解恩施玉露茶的时候，朱广权为大家普及了关于茶圣陆羽、茶文化起源历史，并指出：「茶」字，是人在草木间；茶有三重意象，第一道苦是生命，第二道苦是甜似爱情， 第三道苦是淡如清风。
这样的文案拿去拍个茶叶的 4A 广告完全毫无压力。讲述产品背后所承载的历史人文典故，赋予产品深厚的文化意义，朱老师的知识储备，可谓相当丰富。
匠人匠心 博识多闻
到了推荐米酒时，朱广权表示自己不善饮酒。但是这不耽误他对米酒文化的了解，如同「《舌尖上的中国》配音老师」附体，他是这样讲述的：
「武汉有这样的传统，喜欢用米酒来配热干面，米酒比较娇气，发酵过重酒味太重，发酵不足，甜味又不够，处处离不开老师傅的经验和智慧，没有一双双手蒸摊晾搅拌，没有这些繁琐的劳作，就没有我们醇香清甜的米酒，所以这不是酒，这是经验的时光。」
老师傅、经验的时光、蒸米摊晾搅拌，米酒整个生产制作发酵过程，在朱广权的配音下，有了浓浓的匠人气质和旧时光的味道。这样的功力与朱老师央媒身份极为相称，同时也吊打了那些直播庸俗论者，直播带货同样可以很高级很大气。
音乐美术 陶冶情操
在这些产品中，有一款但见糕不见鱼的鱼糕，推荐这款商品时，朱广权将其比作艺术品：
「吃鱼不见鱼，鱼含肉味，肉有余香，不光是食品，还是大师级的艺术品。米开朗基罗在晚年做出了未完成的完成的艺术品，多纳泰罗晚年敢于做出丑的美，缇香晚年创造出了黑暗的光明，贝多芬晚年的作品有难听的好听，不见鱼的鱼同样是大师的意境，这鱼糕高啊！」
这一段，估计包括李佳琦在内的很多网友都没怎么听懂，但是让人「不明觉厉」，似乎真的是在吃一块艺术品，李佳琦也感叹，这个鱼糕不应该卖几十，应该卖2000块钱一块。
高情商成就高赞誉 直播首秀大放异彩
朱老师的直播首秀在当晚冲上微博热搜榜第一名。截止第二天上午 12 点，「朱广权李佳琦直播」的热搜话题阅读量 5.1 亿，讨论 16.8 万，在社交媒体上刷屏。
这样的成绩对于一场公益性质的带货直播应该算是非常圆满了。货品销量高、用户观看过瘾、宾主双方弛缓有序，现场一片融融笑意。接地气的淘宝一哥和来自央媒的国嘴，这样的搭配，反差中不仅不让人觉得尴尬，反倒是突显各自优势。不得不说，朱广权在这次直播中起到了很好的作用，时而捧哏时而逗哏，有张有弛，既不过分彰显自己，又不完全跟着李佳琦的步调，真正把自己的段子手能力发挥的淋漓尽致。
开场的时候，他这样夸李佳琦：激动的心，颤抖的手，推荐什么都买走，而且是颜值担当，眼里藏星河，笑里带月光，看的你发慌，不买都得汪汪汪。
在中间，李佳琦问朱广权，你说之前没有接触过直播带货，你有想象过直播带货是什么样子吗？
朱广权笑着说，没有想象过，我觉得就应该是现在这样吧，自然而然的样子，卖东西就应该是李佳琦的样子。
李佳琦尝试像新闻主播一样口播新闻，朱广权称赞，不逼自己一把，不知道自己会一字马。
一波又一波明亮温柔的「彩虹屁」，让李佳琦笑的合不拢嘴，非常受用。
整场直播，朱广权自始至终都保持了彬彬有礼的谦逊风度，但是玩起梗来也能放飞自我，在李佳琦请他模仿说出「偶买噶，买它！」话术的时候，他模仿地惟妙惟肖，亲和力十足。
直播即将结束时，朱广权向网友表示感谢，以自己押韵小段子完美剧终：
谢谢你们为湖北拼过单，让我们携手渡难关，最好以后大家继续努力把销量再翻几番，像一条大河波浪宽！加油！
回顾这次直播带货，让人印象深刻的不仅是金句。这次突破次元壁的合作，也给我们带来一些启发。
李佳琦薇娅的爆红，为行业树立了标杆，以致于很多后来涌现的主播，都在不同程度模仿二人的带货风格。有时打开淘宝直播，随手点开一个直播间，大概率可以看到主播操着高昂的声调，模仿李佳琦，声嘶力竭地卖货。
不是不好，而是觉得同质化。直播带货的形式可以是多种多样的，不止李佳琦薇娅这两种。许多电商直播完全可以另辟蹊径，尝试其他的带货风格。
朱广权和李佳琦的直播，其实就呈现了一种直播带货的新形式，一个基于产品本身讲解，一个围绕产品介绍背后的历史人文故事，既满足了人们对产品的了解，还能增加文化知识，这样直播的内容是不是更丰富更新颖一些？
本文由 @半糖 原创，微信号（shuijingtengo）。未经许可，禁止转载
【投稿人原创】 本文由投稿人原创发布于爱盈利，未经投稿人许可，禁止转载。如有侵权联系:8088013@qq.com
