最近有款皇室战争的手游大热，不仅在苹果App Store上收获史上最好推荐位，在决定进入安卓市场后就获得了各渠道的争相预约推荐，提前掀起了一场渠道抢夺用户大战。但笔者觉得在这如同全民轰炸的盛况背后折射出的却是：移动游戏渠道的竞争正愈演愈烈，游戏分发竞争的重要性愈加凸显，大势所趋之下或将在2016重置渠道格局。
早在2015年Q2季度，中国智能手机用户规模就突破了6亿人，庞大的用户基数也吸引越来越多的厂商、初创团队涌入移动应用市场，市场产品数量节节攀升，纵观单线市场新奇百怪的应用可谓是层出不穷，市场竞争愈演愈烈。然而与之相比的却是移动分发渠道却越来越呈现单一化和排他性。我们可以用一个最直观的小试验来论证这个观点：现在请向你身边的亲朋好友借用下手机，打开应用列表，每部手机内都会有应用商店，也许是腾讯应用宝，也许是360手机助手、或许是百度手机助手，又或者是硬件厂商例如小米、华为自家的应用市场，你会看到其中的1~2家，但几乎不会看到“全家桶”式的大集合，简单的说，就是有腾讯应用宝，就不会装360手机助手，反之亦然。
中国智能手机用户规模突破6亿
单一化这样的大趋势，其实是用户和市场的共同作用所形成的，虽然移动端市场上的应用产品规模呈现指数级的增长，但追求大而全的传统应用商店分发渠道必然出现重叠冲突，而同质化的竞争之下，自然呈现出强者恒强的马太效应。据易观智库的数据报告显示，2015年第2季度应用分发市场分发总量为337.87亿，其中排在全渠道市场前三名的为腾讯系、百度系和360系，稳稳包揽了八成以上的市场份额，而剩余份额的争夺更加残酷，中小型应用商店更多的在为生存而战，要么学91助手卖个高价被巨头并购，要么就是在边缘化中静静等待消亡。
腾讯系、百度系和360系，稳稳包揽了八成以上的市场份额
如果要评选个变现最快的应用，游戏类应用当仁不让，甚至可以说从PC客户端游戏开始，游戏变现速度之快，变现力度之强已人所尽知。就以91手机助手的“原主人”网龙为例，在PC客户端游戏时代，其曾经陷入过产品瓶颈期，但依靠着一款《魔域》游戏彻底翻身，进而抓住iOS的发展契机，迅速打造出了91手机助手，在移动应用市场的发展初期占据了市场的主导份额。可以说，游戏应用的“现金奶牛”现象在移动应用市场上也已经日趋明显起来。
在商言商，移动应用市场的竞争本质就是变现收益的竞争，所以最终应用市场将会是游戏分发之间的终极对决：谁将在这个应用分发市场的细分项上得高分，谁就将占领市场的至高点。
在2016年，越是优秀优质的CP，对分发渠道商越是会产生正面积极的影响作用。分发渠道商们将会掀起新一轮对优质CP的战略合作热潮。
而游戏CP们也同样在回应渠道的合作意向，以腾讯为例，2015年年底，腾讯就启动了一个名为“行业发行”的计划，其主要内容，就是将腾讯的自研产品、独代产品推向整个android联运市场，到了2016年，情况更发展到渠道主动配合，跟腾讯里应外合、将其产品推向联运市场。
也许在2015年11月的小米互娱发布会上，小米游戏总经理尚进在解释小米渠道运营思路巨大转变的一番话最能说明问题，他说“其实大家下半年发现好产品不是在等渠道，实际上是渠道上的好产品不足，今天所有的渠道都遇到这个问题。从今年6月份才开始把我们的收入重心逐渐从渠道收入在往产品收入上放。下半年小米主要的工作之一，是跟腾讯紧密地合作，把腾讯游戏也引到渠道上来。”
也许有人会想到游戏分发渠道的成果会不会又落入到“3BT“的口袋中，他们吃肉，别人连喝口汤都难。其实大可不必这样担忧，腾讯早在2015年就已经完全换了打法，腾讯移动游戏开始更加开放。截止目前，已经有40余家公司与腾讯展开合作，产品已经或将登陆腾讯全平台。在这些厂商中，既有传统端游大厂如盛大、畅游、西山居等，也有新兴手游研发小团队，可以看出腾讯并不忌讳所谓的竞争者。而同时在游戏分发渠道市场上，腾讯同样秉持全面开放合作的态度，也许在腾讯人的心中，竞争只是一时的，而将整个应用市场做大，最终让所有人都能收获到最大的份额收入才是真正移动游戏“一哥”的气度。
