用户群变了
85后、90后成为消费主力
宅男/宅女:长大了
互联网重度用户:原住民,7.5年,5个小时,50%的采购在网上
追求个性:与众不同,自黑自贱
参与感:特爱表达,特爱建议,粉丝的力量
吃货:爱吃不爱做,不想把厨房搞脏了,万科的社区厨房
消费升级:特有安全感,父母给买房,敢花钱,渴望升级,恰恰瓜子VS三只松鼠,康师傅VS农夫山泉
用户习惯变了
移动互联网:搜索到刷屏,每周看到天天逛,理性消费到冲动消费,高频次、高粘度
碎片化:随时随地,O2O上门服务成为可能
精准用户VS海量用户:有100万的粉丝就可以活的很好
闭环交易:用户有付费习惯,控制力强
同一个品类只装1-2个APP
产品变了
零距离:参与感,口碑传播,粉丝经济
专注:聚焦细分市场,把产品做到极致,让用户尖叫
快速,小步快跑,迅速迭代一个月至少一次
组织调整:事业部,充分授权,激励机制,内部创业:携程的故事
吃透雷军的七字诀:专注、极致、口碑、快
渠道变了
百货商店:老店同比下降日子不好过:百丽
大卖场(沃尔玛家乐福):20年辉煌不再
跟着大卖场的品牌日子也不好过,康师傅、娃哈哈
街边店:三线城市密集开店,做个地头蛇;都市丽人,良品铺子,益丰大药房
购物中心:蓬勃发展,要跟人气旺的,四菜一汤标配,避风塘、真功夫
互联网:每年成长50%左右,GDP占比7-8%,JD
渠道不同天,要搭上打胜仗的战船
团队变了
85后变成主力员工,光靠钱激励是不够的,要的是“绽放”
良品铺子的故事:掌柜承包责任制
三只松鼠的故事:除了老板全部是85后
大胆用85后!
只有第一没有第二
品类的机会:移动互联=全新的品类机会,25个第一品牌的案例
抓痛点:淘宝的痛点=唯品会+美丽说+蘑菇街,微店的爆发
先做比什么都重要:Be First vs Be Better
敢于创新,做不一样的东西:实用性+差异性+性价比
手机屏幕很小:一共多少APP?同一类APP装几个?一旦对手占领了用户的客户端,转化成本会非常高
舍命狂奔占领心智:30%市场占有率+比第二名大两倍=安全边际
移动战略布局:下手要早行动要快!
选择比努力更重要
品牌企业核心:定位品质用户满意淘宝卖货VS做自己的APP?
零售企业核心:产品极大丰富价格实惠消费体验好
垂直移动电商:品类选择(生鲜服装家电家居)?切入点(用户群, VIP)?
O2O定位:服务小商户VS颠覆小商户?
频次是关键:JD扩品类案例,ZAPPOS案例
价格要定对:Sweet spot 价格带,唯品会
创始人的时间花在哪?
20/80定律: 很多时间其实是浪费了
创始人要聚焦用户洞察聚焦产品体验
小马哥:什么权利都放了,只把用户体验抓在手上,每天上网8小时,一个free email的新产品,本人提出120个细节建议,创始人决定了企业文化:10-100-1000实践
京东老刘:短信通知,降低焦虑,粉丝定期互动
松树老爹:每天早上醒老只看两件事,用户评价,销售排名
创始人要花大量的时间招人刘备三顾茅庐但你要见5次
融资要快金额要大
Raise Money When You CanNot When You Need
(京东第一次和第二次融资的故事)
融资金额要大到让你的对手望尘莫及
不要太在乎股权的稀释控制董事会就好
充足的资本也是迅速做大的门槛
找到合适的投资者:认同你的理念,长期持有!
短兵相接勇者胜 基业长青身体要好
市场终极格局:互联网是残忍的,没有中型企业,要么做大要么出局
竞争相当激烈:价格战不可避免,间谍战防不胜防,拳打脚踢时而有之
平台企业:二元法则(JD+阿里赶集+58 点评+美团亚马逊+eBay)
品牌企业:细分市场,百花齐放,争做第一
创业者:强大的内心+好的身体
合并的故事:第一、第二一旦合并,形成垄断,非常赚钱,美国的历史
打造行业第一品牌
伟大的公司从好名字开始
打品牌要舍得花钱持续投放
品牌的3个“一”:一句话、一幅画、一个15秒广告
视频的世界:GOOGLE预测未来的互联网80%的内容都是视频形式
下三线城市:刷墙、竖大牌、地推
不像PC,移动互联网时代一旦获取用户,维护成本不高,要算life value .抓紧投入。