阅读本文前，我们先看看腾讯副总裁吕鹏及网易CEO丁磊对当下手游市场渠道的看法。
记者： 在微信、手Q两大王牌渠道用户量已经逐渐见到顶板，增长开始放缓后，但与此相对的是， 这两大渠道的游戏却是越来越多，其他的项目接入的也越来越多，在分子不变的情况下，分母越来越大，单个产品所得到的利益也就越来越小，腾讯如何解决这个问题？
腾讯副总裁吕鹏： 渠道在前期或许作用可以被无限放大，但 最终能够让你在行业里取得成功的，一定是游戏的品质 ，而不是靠你有多强大的推广能力或者有多好的渠道覆盖。这也是为什么我们不会在微信和手Q上面去上更多的产品，而是会把产品限制在一定的数量。最主要的一个原因也是在品质上面设定一个门槛。
前段时间， 网易CEO丁磊也曾有这样的言论： “ 无论是端游还是手游，都还是产品为王 ，当然二三流的产品对渠道的依赖会大一点，好的产品最终还是要依靠产品品质来吸引用户长期使用和提高体验。”
腾讯与网易同时说出这样的话很有意思，众所周知的两点是：
1 、腾讯虽然研发能力很强，但是我们可以看到的是，腾讯最强的还是在平台、渠道上，如端游时代的QQ，手游时代的微信、手Q以及在着力发展的应用宝，而在产品上，依照腾讯早前的内部说法，最赚钱的四大天王为“CF、DNF、QQ飞车、QQ旋舞”，但我们知道，腾讯最出名的产品CF、DNF、LOL三款产品都是代理，当然LOL的研发商被腾讯全资收购了。 所以，很显然，腾讯强在渠道。
2 、网易在去年浩浩荡荡的推出易信，说是为手游渠道做准备，但实际情况如何已经明了。当然，网易的研发能力或许比腾讯差，但相比在渠道方面的无限弱势，网易在研发上至少没有比腾讯差到哪里去，而且肯定比很多的CP强。 可以说 网易，强在研发。
而当国内第一、第二的两大游戏厂商，一个作为渠道的代表，一个作为研发的代表，都说出这样的话时， 我们就应该正视现在的渠道问题，2013年的那股渠道为王是否已经正式过去了?
渠道为王是怎么形成的?
要说到2013年的渠道为王的代表，不得不提一个案例，2013年的CJ的一幕。当时，某手游公司的CEO兴致勃勃的从武汉到上海寻找机会，但原定4天的行程被缩短至2天， 在他的总结中，手游渠道傲慢的态度和80%的分成比例令他望而却步也印象深刻。
这个案例只是很小的一个缩影，2013年的手游大爆发，海量的创业者、产品进入市场，但整个市场的盘子就那么大，好的渠道方就是那么几个。而市场中的产品，在2013年时可以说基本上都是一个模子里刻出来的，跑酷、卡牌、棋牌等，无非就是换个调调而已。所以， 渠道的功能被无限放大，很少有创业团队在手游大爆发、遍地金矿的外部条件下能够静下心来关注产品创新的本身。
内容逐渐逆转，又是怎么发生的?
我们要清楚的是，游戏本身就是一个内容为王的东西，只是手游的爆发导致了初期的畸形。而到了2014年，这股畸形的状态正在慢慢转变，就如丁磊所说，或许渠道可以支撑二、三流的产品，但真正一流的产品对于渠道的依赖已经没有那么严重了。
首先，手游开始向重度倾斜，刷掉了一批创业者 ，因为他们的资金以及能力不足以支撑一款重度游戏。
其次，资本正在退潮，一夜暴富的情况越来越少， 当资本退却后，又刷掉了一批的创业者。
在这两个原因下，能够真正留下来的只会是一些还不错的CP，能够真正专注到做产品中去的CP。
最后，渠道方面见到顶板，用户的增长开始放缓，这个时候需要优质的产品来支撑渠道，而不是渠道来反哺产品。 渠道论渐死，内容为王。
根据腾讯最新的Q3财报，微信和WeChat的月活跃用户为4.68亿，环比增长为6.8%，相比Q2的10.7%环比增长有所下降。很显然的是，微信用户的量已经达到一个级别，这个级别几乎将国内所有的智能手机用户囊括其中，而我们需要知道的是， 用户使用手机的时间，进入微信的时间基本是一个固定的时间，由此带来的一个问题就如开头所说的，分子基本已经定下。
而我们再来看分母的情况， 刨除腾讯一款又一款上线的游戏，微信、手Q还被赋予了很多其它的功能，比如电商这些。 分母开始逐渐变大。
这些直接导致的情况是，腾讯以前每发一款游戏基本都会登顶App Store榜首，即使没有拿到No.1,也是被同期同时发布的游戏代替，拿一个No.2的位置。但是现在已经有产品打破了这个神话， 一旦登陆腾讯这个王牌渠道就能登顶的情况已经一去不复返。腾讯在今年Q3的手游营收26亿元，出现环比下降的情况就是最好的证明。
当然，渠道的功能已经见到顶板只是其中一个原因，另外一个原因是在渠道见到顶板的情况下，腾讯开始加大了第三方游戏引进的力度。 而引进第三方的游戏，势必出现的情况就是会有一部分营收要分出去。按照腾讯的说法，这是为了细分市场，更大的满足用户。这种说法并没有错，因为 市场需求细分化时代正在到来，但更多的是因为腾讯的研发能力保证不了每款都是精品。
盛大前董事长陈天桥 曾说：“我们可以做一个很优秀的产品、一个很优秀的企业，但是文化产业的特点是属于创意型的，而 创意永远不可能存在于同一个人身上，他是不断在所有的群众中发现。 ”所以，腾讯在加大开放力度，今年Q4已经或者即将发布的19款产品中，覆盖了11个品类，而 来自第三方的产品达到11款，一半以上 。
如果不加大第三方的比重，腾讯的每款成品或许成绩也不会差，或许就Q3来说，营收甚至会更高，但是在用户当中的口碑势必会有影响，所以腾讯拥抱第三方的脚步将持续加大。虽然在短期内，营收上会受到一定的影响，但是这根本不是主要矛盾点，主要的矛盾点还是 游戏渠道为王的时代过去了，为了保证自己的可持续发展，为了满足越来越精细化下的用户，腾讯不得不暂时放弃短期内的营收，从而保证自己渠道上的口碑。
按照吕鹏的解释，腾讯的渠道是优势，但不是腾讯游戏必胜的优势，因为渠道不再为王，终究回归到比内容当中，而 腾讯的下一个阶段的核心竞争力是“对游戏本身的理解、精细化运营和对用户需求的准确把握，这是成就腾讯游戏行业地位的核心原因。”
由此可见，渠道的春天已经过去，将进入漫长的拉锯期，而优质CP们的春天即将到来。
