从我记事起，就被老爸教育要做一个正直的人，不能说谎，不能早恋，不能违反纪律，所以我规规矩矩活了二十多年。忽然间有段时间黄粱一梦悠悠转醒，觉得自己好像被骗了。这个世界上不缺正直的人，大部分人都兢兢业业一辈子做个小人物，而仅有那么一些人处于风口浪尖，风光无限且饱受争议。项目拿融资的时候，有个我很喜欢的做风险投资的漂亮妹子跟我说了一句话，让我打了个冷颤，她说我比较担心你一点，因为你看起来是个nice的人，但是你要知道，nice是成不了大事的，有时候也要做一个bitch。
女人想成功还是要充满对钱的渴望的，某种程度上来讲，我好像是个无欲无求的人，用『让我们做点有意义的事儿吧』就把小伙伴们忽悠出来了，而这有意义的事儿能带来多少利益回报，其中我能分几杯羹，我本身是不那么敏感的，就像我在百度4年多从未谈过自己的薪水，但是我相信你的个人价值是不断增值的，你的薪水你的回报也一定会跟着涨起来，这不是靠一哭二闹三上吊求来的。但是最近确实在反思这句话，nice是做不了大事的，还是需要更多的谋略更多的算计，做一个bitch，才能真的把事情做成。怎样做一个bitch呢？总结下来至少有如下几招吧：
一、敢于吹牛逼
有时候人太实诚了没啥好处，还是要坚持写写『雷锋日记』的！酒香也怕巷子深的，老好人往往找不到对象，看到漂亮妹子总想彬彬有礼，而漂亮妹子早已经投入到霸道总裁的怀抱了，所以有时候你不得不发出声音，告诉妹子，老子不但是个暖男，老子还多金，也许就到手了。
我始终信奉，你去舔着脸倒贴找资源，不如让资源主动过来来找你，这需要把自己拔到一个高度，靠吹牛逼是一个最快捷的手段。有时候你成功，不是因为你有能力成功，而是因为别人相信你能成功。当你有足够的信任背书的时候，资金和资源都有足够的倾斜。
雕爷就是一根笔杆子一张嘴皮子打天下的人，借着大风势头把猪吹上天的典范人物，也是我的偶像。当雕爷把线下的阿芙精油搬到线上铺天盖地营销的时候，当雕爷烧了大把的钱做雕爷牛腩封闭试吃的时候，当雕爷养羊开始卖薛蟠烤串的时候，当雕爷聚拢了大批手艺人做上门美甲的时候，你真当他默默的做了这些，用户就买单了？还不是得成天扯着嗓子吹牛逼，各种包装美丽动人的格调故事，什么全球最好的精油品牌，香港食神戴龙的配方啊，来自内蒙古的上等羊肉啊等等……利用同样的模式发迹的后辈们，也在吹着同样的牛逼，什么吃个煎饼思考人生，我为什么辞职卖肉夹馍，拜师15天做出最正宗的米粉，都在利用铺天盖地的营销去做附加价值，前辈们也在用同样的手段，比如褚时健的褚橙，柳传志的柳桃，潘石屹的潘苹果......
冲锋陷阵的时候，嗓门大的才能做将军，就是这个道理，牛逼吹成真了就真牛逼了，所以要的是敢吹，也敢圆自己吹出去的牛逼。
二、敢于讨价还价
对用户、对员工、对投资人都要把脸拍肿，厚着脸皮讨价还价！如此锻炼个多次后，你会发现就不用厚着脸皮了，讨价还价已经变成基本技巧了。用户不能娇惯，黎万强的『参与感』理论正确，但是不适合乱用，不能把用户娇宠坏了，被用户牵着鼻子走，否则永远是在做跑得更快的马，而不是福特汽车。创业不能苦逼，员工工资不能克扣，但是一定要努力寻觅到愿意跟你一起赌未来的员工，愿意少拿工资，多拿股票期权类的长远回报。其实仔细算算，一个月3000~5000的差异，一年也没多少差别，而作为持有创业公司期权的员工，未来的想象空间则是巨大的。对于VC也不能太仁慈，他们把你当股票买，你也要把他们当客人宰，做好18个月预算，计算好团队估值，该要钱就要钱，会哭的孩子有奶吃，敢烧钱就敢有人买单。就怕你不敢规划，不敢烧钱，不敢要钱，最后在移动互联网迅猛发展的大潮下，你仍然用孕育的姿态来做事情，可能靠谱的项目就被你慢慢消耗死掉了。
用户看中的是核心诉求满足的怎样，员工看得是Totel Value的增值，资本市场看的就是利益回报，你都摸清楚了之后，针对他们要的和你要的，反复博弈讨价还价，最终达到平衡，如果有早期的利益分配不均，也要及时发现及时调整，防止积怨成疾，爆发时为时已晚。
三、必须打击对手
在积累的过程一定不要太张扬，当你有能力给对方致命一击的时候，请别手软！比如今年双11天猫打京东，忽然放出去一个大招，说双11被自己注册商标申请知识产权保护了，京东忽然就不能用双11了，这招够狠，要知道天猫在2012年就注册了双11的商标，头两年带着京东一起玩做大市场规模，今年先给时间周期让京东也做着相应的准备，然后瞅准时机杀他个措手不及。而滴滴和快滴在打车这个战场，也是厮杀的你死我活，抢夺机场地推权的时候，快滴霸占了先机可以在机场向司机推广，滴滴在进不去机场的情况下，举报快滴扰乱机场治安，导致快滴也推广不成了，这虽说跟360那种杀敌一千自损八百的手法有相近，好歹杀你气势让你大受打击。某两个APP竞争到白热化阶段的时候，APP1刷榜不再刷自己的榜，而是刷竞争对手APP2的榜，故意违规操作导致APP2被APPStore下架。
项羽鸿门宴上没有杀掉刘邦，实在是对竞争对手的仁慈对自己的残忍。合适的时机，必须重拳出击，给予竞争对手致命的一击。即便这个市场足够大，Killer APP却只有一个，有了微信没有米聊，有了新浪微博没有腾讯微博，有了陌陌没有其他。
四、跟不合适的人说ByeBye
创业团队里有三种人不能要，第一种人是没有价值的人，第二种人学习能力太差的人，第三种人是充满负能量的人。这些人的存在会拖慢你的整体进展，还让你的团队慢慢消磨激情慢慢殆尽。最近有这么几起联合创始人被踢出局的”大事”，闹得创业投圈沸沸扬扬围观者众，虽然局势扑朔迷离不好判断孰对孰错，但是想客观聊聊，对不合适的人的确应该果断说ByeBye。让我们来看看这些科技圈花边新闻——《北京大学早市网创始人被许仙网清理出局》、《西少爷赖账，众酬的钱该怎么讨回来》、《在线教育网站泡面吧一夜分家：估值近亿元》…
没有人是完美的人，大家都是有缺陷的，所以才需要互相合作，作为合伙创业的人，被踢出局的确是太惨了，但也确确实实很多时候，除了踢人者心狠之外，被踢者也或多或少有些问题。比如说早期创始人就是个没有追求的主，后入者野心极大，需要激进式话语权，夺权在所难免。比如说合伙人中有人混水摸鱼，拿着高额股份却没有发挥任何效能，这种情况下轻则边缘化，重则踢出局。再比如说合伙人中有人负能量，内心阴暗充满算计，成天不止盯着自己分得的蛋糕，还觊觎别人的蛋糕，却不想着怎样一起把蛋糕做大，这种人真的不能留，简直太可怕了。一伙人如果想成事，大脑和胸怀都很重要，得有聪明的大脑才能看对方向，得有宽广的胸怀才能团结共赢。
再命硬的人，一生也就不过几十年，黄金时间也就二三十年，除去生养孩子的时间，十年可以用来立业，选对了方向，狠心拼了也就成了，选不对方向，十年好歹有3~4次试错的机会，所以作为我的第一次试错，相信我已经无法回头了，只能在这条路上，狠一点再狠一点，做个bitch，原谅我偶尔卖弄作秀，原谅我偶尔心狠手辣，原谅我偶尔不近人情，一切都是为了有所成，才对得起这时间，对得起相信我的人，对得起这些一期打拼的人。
