爱盈利：中小CP出海难，难于上青天，一是没关系，二是没钱。采访了15家小CP，发现一个现象，大部分的小CP在一开始压根没想过出海的问题，让人感觉在手游如此全球化的利好下，浪费了很多可开发的资源，要知道，海外市场的份额要比国内多5倍。这让非常诧异，今天我们就来告诉你应该大胆踏出去!
小CP调心态：要对出海有信心，海外也缺产品
没有出海，很大一部分原因是国内市场足够大，最早就没想过出海，不少想把产品代理出去的团队，都是临时才做的决定，这时候才通过关系找到海外发行，可人家也看不懂你的产品。这里有个插曲，是国内组团参展，而很多人认为自己产品一般，所以连领队都懒得做宣传，老外过去看的时候，展馆依然是中文的，这样根本没人愿意和你交流。
其实，现在很多海外发行到中国找游戏，他们认为中国的游戏其实很不错，但是他们根本不知道中国有什么游戏，他们适合代理的是什么类型，所以有时候，国人要勇于走出去，让别人了解你，这些公司有着很多的全球IP。
这时候要怎么做，如果你有心出海，你得安排几个人天天看国外榜单，确定自己的游戏适合在哪个地区发行，因为每个地区游戏类型的差别都很大，经过自己的初步判断，再找发行朋友评估看看，或者自己在FACEBOOK建立交流区，了解海外发行的喜好。
小CP尝机会，代理不看名气看玩法美术
对于一开始就有出海打算的公司，你要有全球布局，除了了解各地区的喜爱和习惯，还要了解发行商的优势和脾性，毕竟有些地方CP是不能妥协的。有专门做海外市场的CP就提到，有很多游戏和发行合作是看默契，并不是全看名气，只有双方都能接受对方的工作方式，才能把游戏本地化做好和推广好。
找海外发行，要注意的是，他们多看重的是美术和玩法，要知道，老外第一次接触你的游戏，并不会要求你的文化跟他很一致，而他体验你的游戏就可以发现，风格是否适合他换皮，只要他主观意识上喜欢你的游戏，多少钱代理费是好谈的。
小CP的大局：试着养个海外专员
另外，如果你是有一定资本的公司，有一个方面可以参考成都Tap4FUN这家公司，这家公司会在自己部门养8-10个老外，这些老外专门就是给游戏做评估，游戏在起草，到策划，到研发，到美术，每一步都会交给老外去看，他们认为能看懂，能玩懂才会有下一步。当然相比大公司，你们家只需要养一个懂海外玩法的专员即可，他需要做什么?
1，了解当地的文化背景，观察ios和google的榜单变化，出每周每月的报告;
2，了解玩家的喜好，这个可以从当地的活跃玩家论坛去掌握，另外，海外有很多负责写Review(推广文章)的人，一个150到200美金的成本投放，能取得很好的效果，前提你得掌握当地的知名媒体和论坛。
3，产品上线后在facebook、twitter以游戏名注册账号，用于即时与用户沟通。
4，选小国做测试。像google play可以选择全球发布或者单个国家发布，然后如果你想测bug，就选人多但是付费不高的地方，比如印度之类的。如果想测游戏整体能力，arpu这些那就找综合点的国家，比如加拿大，澳洲。在测试期间也可以找广告商买些量先试起来，删选写好的广告量，之后游戏调稳定了再上全球。
5，测试后，做适当的冲榜，为评测加分。海外网站测评一般不做更改，所以为了加分，可选择适当的冲榜。
当游戏取得不错的测评，排名也靠前，接下来可以寻求苹果编辑推荐，而上谷歌的话则要做SEO，这个和百度类似，不详说。
小CP的步骤：港澳台-东南亚-日韩
了解到，现在无论是休闲游戏还是卡牌网游，依然是以亚太区为出去的重点区域，因为本身做新兴市场和欧美地区的人就很少，本地化语音对中小CP是个很大的问题。
一家以200万代理金授权给大发行的CP表示，休闲小游戏现在普遍比以往的质量更高，包体也更大，所以走预装方式正逐步减少，国外游戏公司注重美术和玩法，选择出海仍然要在这上面下功夫。
一家做卡牌游戏的CP，则依然会以国内为主，而选择出海一是增加其收入，二是为了增加公司的知名度，反过来带动公司的品牌。该类产品依然会考虑国人制作的游戏要偏向中华文化，他们选择在港澳台试水，然后在日本、韩国和越南落地，再继续往外走。
而对于欧美市场，大部分CP表示受众不同，往那边走都会专门成立开发欧美市场的游戏，长期研究受众的习惯才能适应那边的市场。
很多人选择出海，一是为了开拓市场，另外是觉得在国内被淘汰的游戏，可能在国外就能吃香，相比自己再开发一个新游戏而言，换个皮又是一款游戏。
