导读：10月23-24日，由艾瑞咨询集团主办的“2014上海艾瑞互联网营销峰会”在上海浦东嘉里大酒店隆重举办。
10月23-24日，由艾瑞咨询集团主办的“2014上海艾瑞互联网营销峰会”在上海浦东嘉里大酒店隆重举办。作为艾瑞年度高峰会议的第三站，2014上海艾瑞互联网营销峰会延续了此前北京、深圳两场峰会“守正出奇·融合创新”的主题，以“营销”作为切入点，邀请诸多行业内的重量级嘉宾分享营销案例与心得，探讨互联网营销的变革与创新，为新经济时代下的互联网营销模式把脉。
以下是芒果移动广告CEO王江接受艾瑞网专访实录：
主持人：您好，欢迎参加艾瑞上海峰会。其实芒果的AMAX移动广告交易平台从上线到现在已经8个月的时间了，之前在北京峰会上您有介绍过，现在能简单向我们介绍一下发展的状况吗?
王江：上次我们在北京开峰会的时候，芒果的AMAX刚刚上线的时间不超过一个月，那时候的合作伙伴还比较少，截止到现在已经有70多家各种各样的平台，包括DSP跟广告平台已经接入到芒果来购买流量，部分流量都可以放到交易平台上去了。目前在AMAX交易平台上能够管理的流量大概在13亿次到14亿次之间，每月涵盖三亿多国内外的智能手机用户。我们之前其实也做过调查，我们在移动广告流量方面，芒果占有率到底多高，基于九月底数据，我们调研了APP Store前两千个应用，有五百多个是用广告来盈利的，而五百个里面有60%已使用了芒果，所以我们把这批流量的一部分都放到芒果AMAX上去了。
主持人：根据芒果的观察，目前的移动广告行业有什么发展变化和趋势呢?
王江：其实演讲的时候也简单提到这样的事情，目前有三个挺大的变化，第一，我们认为移动广告程序化购买的发展是进入到飞速发展的快车道上。第二，移动媒体的变现方式也变得比以前更加丰富了，不像以前大媒体自己卖，小媒体自己交给平台卖，现在无论是小媒体还是大媒体都有一个非常复杂的变现模型，这个模型既能保证最高价值的用户卖出最高价值的收益，其它用户不会再浪费掉。这直接引出的结果，站在今天来看，我们认为移动广告的流量显得有那么一点点的供不应求了，这是我们最近观察到的很重要的趋势。第三，对于整个移动广告行业来讲，大家的关系变得更加融洽起来了，以前大家都是广告平台，只有一个低水平竞争的方式，现在的身份则变很多了，你是DSP，我是SSP等有各种各样的身份，大家之间是各司其职，合作互补，这对中国整个移动广告的发展都有不可估量的正面作用。
主持人：您认为出现这种流量供不应求局面的原因是什么呢?
王江：我觉得有我刚才提到的第一点原因，大家卖的方式多了，流通性变好了，自然有流量不愁卖了，这自然是一个方式。另外有几个原因比较复杂，第一，广告主多了，需求多了，供不应求了，广告主在之前的三年里面被各种各样的教育，参与到移动营销之中来了，自然就显得移动流量不太够。第三点可能比较复杂，我觉得跟今年以来移动流量整体市场发展，应该不是发展特别快，从各个大应用市场的榜单，和很热门的应用，今年比较少冒出来比较亮的明星应用，所以对移动流量增长比较慢，之后也显得有点供不应求。很重要的，我们很想呼吁一下对于移动开发者来讲，现在移动广告价值在不断上升过程之中，如果在这方面还有有理想的话可以回来试一下移动开发这件事情，也许能够达到您的要求。
主持人：出现这种流量供不应求的局面，有可能是广告主的介入过多?
王江：不叫过多，叫正常的进入。
主持人：那么面对这种新兴的移动端的市场，作为广告主角度来说，他们如何利用最小的投入获得最高的回报，你给出什么样的建议?
王江：现在对于我们来讲，对于广告主市场来讲，流量和交易方式都已经是现成放在那个地方了，但是广告主问了这样问题，应该不是说我要不要投移动，而是说我该怎么投移动，这是一个最大的问题。如果你投得好的话，肯定能以最低的成本换来更高的收益的。在此我们有几个考虑，我们觉得一个好的成功的营销至少需要几点。
第一，广告主要用移动互联网的思维来考虑，广告内容一点要场景化，移动本来就是一个每分每秒用户的想法都会产生变化的这么一个媒体方式，广告主一定要和移动的用户本身此时此刻所想的事情结合，比如十二点半我饿了我要吃饭，这件事情要结合到一块，所以这是场景化的问题。
第二，一定要落地，也就是说我有了这个场景之后我一定要知道下一步该如何，行为要设计的短，更好的你给我下载一个二维码，对于我来讲可能会更直接一点。
第三，在这么珍贵的移动流量买过来之后，你是不是要把它变得更加扩大化，我可以把这些信息设计出一个环节来让它分享出去，分享出去就变成从一个人到他所有朋友都可以看到你的这个信息。这三方面再加上现在的交易平台，对于广告主来讲可以比较高效地实现精准投放，我可以挑我什么样的用户，精准投放给用户。考虑到这些，广告主就可以实现比较合理的成本控制。
主持人：移动的DSP广告，在流量的购买以及精准投放是比较大的难题，这方面芒果有什么可以给出建议吗?
王江：移动的DSP之前在流量购买方面有难题的原因，是因为有DSP但是没有交易平台，没有一个共同的场合让买方跟卖方进到一块交易。芒果AMAX的规模已经非常大了，有大型的交易平台出现，大家都聚在一块买方和卖方，对于流量本身的获取并不是特别难的事情，最难的事情是这些流量你第一要不要投，第二你以什么价格投，第三你投得准不准，这也是DSP要考虑的问题。现在最好的方式就是通过数据的方式来解决，现在移动DSP数量众多，但是依然处在发展的早期，移动DSP已经出现了，但是移动DSP跟移动DMP的结合，以及DSP本身对数据的收集整体和挖掘，还有不断的尝试跟应用，我觉得这都是下一步的出路。
