爱盈利：移动互联网教育还有机会吗？未来机会又会在哪儿？教育创业者如何在移动浪潮中凸显价值？2014.10.15互联网教育研究院院长兼首席研究员吕森林在“黑移动互联网教育还有机会吗？未来机会又会在哪儿？教育创业者如何在移动浪潮中凸显价值？2014.10.15互联网教育研究院院长兼首席研究员吕森林在“黑马会——教育行业分会”微信群内进行关于《移动互联网与教育未来》的分享，深度梳理了移动教育的过去现状和未来，展望了移动教育的未来。
移动教育发展阶段
移动教育是跨时代的远程教育。
中国的远程教育分四代：第一代是函授，上世纪八十年代；第二代是电大，八十年代末到九十年代；2000年以后到现在是网络学习的天下，也就是在线教育行业，这是第三代的远程教育；从2011年以后进入移动教育,移动教育是第四代的远程教育。
但这个产业还处于非常不成熟的阶段，性能有限、操作系统分散、用户需求也非常弱。
从2002年开始到2010年是中国移动教育的萌芽期。02年到08年基本上是以短信、彩信为主，那么2010年才开始出现移动客户端这种形式的移动教育。
比如08年左右出现的诺基亚的行学一族，是中国第一波做大规模移动学习的一个案例，但非常的失败。原因是当时网络、手机应用环境非常差。在07、08、09左右大量山寨机出现，碟中碟学习机就是在山寨机上内置的一个英语学习产品，装机量有几百万但是却没有很好的盈利。我觉得主要的原因还是在于他们的学习体验不够好，预装的原因用户点击率非常低。水滴英语失败在于基本上在那个年代通过WAP的方式学英语肯定是不行的。轻松单词是我们自己开发的应用，从06年开始做移动学习研究，07年左右自己投入精力开发一款APP。我们是基于WINDOWS mobile开发的，后来因为Windows mobile操作系统越来越少慢慢淘汰了。
2010年到2014年左右是移动教育的一个爆发期。大量智能手机的引入使移动应用的开发大爆发。从11年开始智能手机的普及到现在这么一个状态，教育类APP增长，精品APP逐步开始脱颖而出，但不论是做的比较差的、还是好的，绝大部分没有盈利。移动教育从软件应用上市场份额也就是一两个亿，规模还是比较小。虽然移动教育进入一个爆发的阶段，但出现大量数量比较多、质量比较差的移动应用，所以这只是长市场上的一个短暂繁荣。
2015年到2025未来十年是移动教育的成熟期。
移动教育的八大模式
第一种形态就是课堂。把传统在线教育如视频答疑，在线联系这个功能的转到移动端上来，基本上是移动版的网校。
第二种方式是专用APP，不是通用模式。通用APP适用任何学科的学习，但专用APP针对特定的目的，比如说单词类的一种应用。背单词的需要整合各种功能，课程的收藏、记忆曲线、口语语音的评析等。
第三种，数码结合，这种产品在教辅这方面应用很多，在一本书上印上二维码，直接调用内容。从反馈上来看，用户很懒，二维码都懒得扫描，所以应用的不大好。
第四种方式了就是扫题APP。这个app，一扫就可以知道一道问题的答案。现在国内也有很多类似的这种应用，成为学校学生抄答案的利器。
还有一种模式就是专业的答疑APP，跟扫题APP不同，拍照上传之后，可以有老师真人通过APP解答。
学习机，移动教育这个行业目前的市场规模也就是几个亿的样子，但是如果把学习机加上去一共有四五十亿。学习机从十年前简单的学习机到现在基于平板电脑学习机发展。
微课程，订阅微信课程。比如说学英语，订阅老外录制的大概一分钟的很小的视频，通过生动有趣的视频使学习变得生动有趣。推送的内容多，但不能吸引注意力。但是这种方式我觉得还是有一定的生命，因为它的制作模式非常简单，作为学院的增值服务还是非常好的。
最后一种模式是游戏化学习的模式。像游戏，但是它本质上还带有一些学习色彩，这种方式的移动app数量还不是很多，主要集中幼儿产品上，但在中学生和成人基本上还处于比较枯燥的视频学习这种方式。
当前移动教育的一些典型案例
第一个是互联网上的APP。互联网上有大量APP，比如沪江网现在APP用户已经超过PC端的用户。英语流利说是当年做的比较不错的一个英语学习产品，是把英语做成社区的方式。英语口语的测评、练习非常有效，可以结实许多英语学习的网友。百词斩是在单词上做的比较好的一个产品，比托福这些用户体验更好一些，有道词典也很不错。
第二个是学习机市场，每年都有四五十亿这个规模。以硬件的方式，软件是内置在里面的，投入大量资本去开发内容资源。猿题库是从智能组卷、智能测评角度来做的，被看作初高中刷题利器，学霸君、作业帮属同一类。国内做题库的有上百家。所以在题库应用APP泛滥的时代，我想真正能够生存下来的题库APP是不多的，题目、答疑类APP应该是资源沫最大的。 东大正保这个app相对来说是比较中规中矩的，网校产品做移动端的延伸。
对宝宝巴士来说，这样的一个移动应用装机量还是非常大，我想他的整个用户在几千万这个规模上，从用户体验上来看各产品相当不错，那么这类产品商业模式不属于纯粹的移动教育产品。商业模式应该会在延伸品上，卡通人物动画形象的玩具，给妈妈用的教育产品，不是在教育本身来赚钱，而是从延伸物获取利润。
移动教育的未来
移动教育是市场潜力非常大的一块领域，在K12基础教育、高等教育、考试类、职业教育、企业培训有各种各样的应用。现在从应用阶段来说还是非常浅层的，还没有渗透到这五个行业里面。也就是说现在虽然当前的移动赚的产品非常多，当前也只是在非常少一块，比如说企业的培训，职业教育相关的产品非常急需，比如公务员考试，覆盖面、成熟度差很远。所以说移动教育的前景还是非常广阔的。
移动技术在教育环节中的应用场景：在招生、教学考试和互动上，移动技术都可以发挥它的优势。
招生来看的话，我想各位做教育培训的朋友最关心的就是招生。那么如何招生呢？如何咨询？如果硬要问用户咨询，我想的话，越来越多的用户开始用移动端这种方式，通过移动外部的APP或者自己专用的APP实现用户的咨询、报名，缴费。
在教学上，微信这种准直播的方式也是一种教学模式。但是我觉得在微信上不太适合做比较严肃的、系统的、正规的教学。原因主要是因为微信是一种沟通工具而不是一种教学工具，所以说其在教学上的性能还是比较薄弱的。比如说我给大家把PPT拍成照片发过去，然后我再做录音，这是一种方式。但是对于复杂学科来说这种方式的效果体验还是比较差的。但是，用微信这种手段能够使我们打破空间上的局限，使大家能够在一起讨论学习同一件事情，移动教育带来的好处远远大于它的坏处。
在考试上，特别是六级考试评价都有很强的应用，我想大家应该都能够体会到实际上中国的教育，很大一部分上是在做考试。
还有些互动型的，比如说我要做些调查、要做些活动通知等，移动技术在这之间就能够发挥很大的作用。比如还有校讯通使得生之间，家长之间做一些互动。但这种半强制消费高，比如家很多家长有怨言。随着这个移动应用发展使得有智能手机家长安装一个APP就解决了。校讯通在未来一两年包月形式就不行了，需要做一个转型。
移动互联的发展趋势
移动教育替代PC是一种必然趋势。实际上，今天我们已经在做，尤其是在语言学习上更快一些，英语单词、听力的应用特别适合移动端。
社交化也是一个很重要的趋势，比如说英语流利说不单纯是一个英语学习的产品，而是提供了相互交流的环境。本身社交氛围非常比较浓，也是它发展迅速的一个原因。
还一点的就是娱乐化，我们在教育比较严肃。移动游戏一年至少有几十亿，公司比较赚钱，移动教育非常难赚钱，大部分人都是希望免希望软件免费，很难通过游戏做广告这种方式赚钱。学习的时候做广告是很反感的。所以从市场来看，教育和游戏永远不在一个数量级上，但是从人的发展、社会效益上来看，教育还是有非常要强的社会效应。寓教于乐，是教育打破枯燥。二者比较好的融合。
还有一点就是移动教育两极化，儿童类的学前和小学阶段以下移动应用发展比较快，家长对对这种应试教育还不非常关注，那么对孩子使用的移动端不太在意。中学发展慢多了，应试这个阶段，青少年身心发展不稳定。
总结一下，移动教育是互联网教育的下一个金矿，有非常好的前景。现在的在线教育投资逐渐多元化。
Q&A：
陈明：对微课的发展怎么看？
吕森林：1、微课是必然趋势，而且越来越流行了；2、微课必须要低成本化，才能大量开发；3、微课要体系化、系统化，而不是简单的碎片化和缩短。所以，微课这件事情，门槛还是相当高的！
崔超：基于微信服务号做移动培训怎么样？考证培训。
吕森林：基于微信服务号，如果没有微信推送消息的限制，我觉得可以。实际上，就是做web app。
牟来奎：k12阶段社交和教育怎么结合？类似于微信与教育方面。
吕森林：K12阶段，可以有几种模式：1）家长模式，针对家长来做推送、讨论等 2）基于学生，做游戏化的社交群体，类似于淘米。但是这个门槛相当高，上亿投资。有很多公司，要做类似校讯通的APP，但是这个门槛相当高，不在于技术，而是在于行业人脉是否能打进去。K12这个市场，非常复杂！所以，如果你还没做K12，我建议你做大学生或成人、职业。如果你已经做了，恭喜你，你有挑战最难做的领域的机会了。
