国产游戏为何难有经典产品出现，游戏营销该怎样做到全面增效？

游戏茶馆关注到这一情况，在游戏从业者社群中围绕“国产游戏为何难有经典产品出现？”的灵魂拷问与行业同侪展开了激烈讨论。那么，究竟为什么国产游戏难有堪称经典的产品出现，面对浮躁的投放市场，开发者又将如何解决游戏品牌难以打造的尴尬局面？

针对上述游戏行业的“灵魂拷问”，游戏茶馆采访了多位游戏开发者、以及多家游戏发行与运营厂商，大家对于这个问题都有着独到的见解。

一位独立游戏开发者表示，想要做出经典游戏，主要还是看开发者的心思在哪，如果在意收入一心埋坑玩数值，自然无法真正吸引到玩家。市面上很多只注重结果为导向买量广告素材，都一门心思欺骗玩家点击，怎么能给玩家留下好的品牌印象。未来的游戏营销，还是需要长线思维，用IP营销带动游戏品牌的打造。

另一名开发者表示，国内的游戏厂商将处于并将长期处于疯狂扩张、竞争阶段，以促成用户游戏内交易为结果的营销在短时间内必然会受到欢迎。但游戏开发者在利益驱动的情况下就会想尽办法降低成本，也就是用更少的内容，赚取更大的利润空间。这种背景下游戏营销并没有重视品牌的打造和未来的长线运营，如果大型游戏开发商暂时会被成本问题而限制，反而小游戏产品的长线品牌营销会是新机会。

还有一位开发者认为游戏从根本上来说是一门艺术，是金子总会发光，还是希望部分游戏制作人在允许的情况下坚持初心。他认为游戏从业者低估了游戏的难度，游戏本身是艺术的综合体现，具有娱乐性，艺术性，故事性，互动性等很多表现，这些也是一款游戏品牌营销所必须具备的。当开发者真正决定将艺术性融入游戏产品的品牌营销，便也具有了打造经典游戏的长线思维。

可以看到，多位游戏行业从业者总结了很多国内无法诞生经典游戏的原因，而且都强调到随着市场的有序和完善，长线思维下的游戏品牌营销将成为促进增长的核心。作为国内领先的广告营销平台，在去年的腾讯广告高峰论坛上，腾讯广告便明确了“真正的营销是驱动增长的”这一目标和使命。

通过行业同侪与腾讯广告高峰论坛上的分享，我们可以看到以效果为导向的游戏营销已经到了捉襟见肘的阶段，铺天盖地的短期抢量投放模式加剧了行业的竞争，却降低了游戏长线盈利的增长。

面对大商业环境的激烈竞争，游戏厂商需要转变营销思维，以长线思维看待增长挑战，重视长效增长，这更加有助于经典游戏产品的诞生。

本次腾讯广告高峰论坛上，腾讯公司副总裁、腾讯广告负责人林璟骅表示，流量红利带来的粗放增长难以持久，商业正回归于理性的长线经营。品牌需要以“长线思维”审视商业和营销，回归以用户价值创造为核心的商业模式，并使其能够被长期经营。

在营销层面，“长线思维”是对营销全盘的重新审视。腾讯广告将基于“长线思维”进行立足长远的能力建设，致力于在全营销体系中的各个触点为合作伙伴创造新价值，共建长效价值增长能力。

腾讯广告表示在游戏营销合作方面，会不断进行自身产品能力的迭代和升级，这是平台技术实力的“根本”所在；在与合作伙伴的协作上，通过不断协助合作伙伴提升应用能力水平达成强强联合，更大化游戏营销的增长价值，赋能整个游戏行业持续升级；服务能力方面，腾讯广告将完善基础设施，优化投放链路，不断发掘游戏营销中的新思路、新玩法。那究竟迭代升级后的腾讯广告可以为游戏厂商提供哪些营销助力呢，如何将长线思维真正的应用于游戏营销当中呢？

从本次高峰论坛得知，持续优化与升级的腾讯广告将从四个方面赋能游戏厂商的产品营销，实现全链路服务覆盖，用全新的能力让游戏营销全面增效，成为长线思维下游戏营销的最佳合作伙伴。

1.增长引擎的创新：

在自身能力的不断迭代层面上，腾讯广告以提升整个营销的效率为基础，在工具层面上提供比较完整的全链路的提效产品，覆盖投前、投中、投后的各个业务场景。

• 投前——简化创意规格，提升创意分拣效率；动态创意广告自动拼接创意素材，实现高效投放和个性触达；提供创意订制平台协助广告主连接制作方。
• 投中——升级oCPA诊断工具，测试不同变量组合，找到投放最优解；搭建不同行业的用户价值衡量模型，助力LTV（用户生命周期价值）更大化。
• 投后——Uplift增效衡量工具，帮助广告主衡量广告曝光与转化因果关系。
• 在投放全链路，腾讯广告还升级了API的能力，并简化API接入的门槛，提升API投放数据上传的效率与便捷性。

对于当下已成大势所趋的视频创意，腾讯广告也已经实现整体资源90%支持视频素材，并提供多种工具降低素材制作门槛。腾讯广告大客户销售运营副总经理孙单丹表示，下一步目标是短期内实现流量100%支持视频素材，并通过平台与工具能力，为视频创意的制作与投放减少阻碍。

2.深度共建与游戏广告主的技术同步

腾讯一方面与广游戏告主深度共建，助力其技术应用能力协同进步，另一方面，持续赋能服务商，提升其运营能力。商业化与市场营销闭环服务，优量汇买量与变现一站式托管，帮助App完成广告增长与下载拉新双向目标。

3.运营助力+行业联动赋能，激发游戏服务商动能

• 从投放辅助、数据工具赋能到创意能力的开放、效果的优化，提升服务商技术应用能力；
•  深入六大垂直行业，持续培训并孵化案例，
• 人才梯队建设，覆盖初级到高级的行业人才，助力生态健康发展

腾讯广告将启动“磐石计划2.0”，从技术能力、垂直行业服务对接能力，人才梯队建设等三方面，实现运营助力与行业联动的双重支持，打造平台能力共建的健康、可持续生态。帮助游戏广告主与服务商等合作伙伴提升应用能力水平，带动整个行业的营销能力提升。

4.小游戏为用户和营销的持续增长创造新机会

腾讯旗下的微信小游戏、QQ小游戏可实现社交生态内的短链路转化，开拓新场景、新玩法，成为获取用户的流量洼地，带来全新增长机会。在营销领域，小游戏生态可以在拉新拓客、分享裂变、活跃留存三个层面带来新的玩法，为品牌构建可持续的用户与营收增长。

小游戏本身制作成本低、周期短的特点更有利于开发者做好品牌营销，研发出堪称经典的产品。小游戏及其生态在营销领域，可以在拉新拓客、分享裂变、活跃留存三个层面带来新的玩法，为品牌构建可持续的用户与营收增长：

• 拉新拓客：缩短转换链路，降本增效
• 分享裂变：存量找增量，高频带低频
• 活跃留存：提升用户LTV

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