移动互联网时代，手机APP已经融入并影响我们的生活。很多传统企业都纷纷布局自己的移动互联网市场。那么，APP运营推广的流程是什么？产品上线后的APP如何通过运营推广走入我们的生活呢？运营推广都做些什么？

在产品开发完后就进入了运营推广阶段，运营推广，就是通过运营手段把产品推广出去。APP运营推广可以理解为：扩大APP的用户数量——留住用户——对APP流量进行统计分析——提高用户的活跃度——实现营收；简单来说就是：拉新—留存—促活—营收。
 

一、APP运营推广的流程：拉新

拉新是指拉来新用户，最直接的指标就是新增用户数。用户是APP生命的源泉，是APP价值的共同创造者，有了新用户才能给APP带来新的价值。常见的APP拉新方法：

1、各大应用商店推广

APP在应用商店上架是推广的第一步，也是APP初期获得用户的主要来源，各大应用商店都有免费的首发资源位。

2、建立百度百科

百科权重高，在新APP刚出来的时候，网上关于它介绍一片空白，建立百科可以让用户快速的了解APP。

3、新媒体

微信依然是移动互联网最大的流量入门，微博热度不减当年，抖音作为后起之秀抢占了国民大量的时间。

可以通过运营微信公众号和小程序、微博话题营销和KOL推广、制作抖音创意视频等，利用“双微一抖”的流量红利来实现品牌营销。同时，开发服务号、小程序等也可以为用户提供增值服务。

4、地推推广

摆摊、发传单、上门推销等传统地推形式依然行之有效。近年来，像快闪、网红直播、路演等新兴形式效果也很不错。

5、寻找平台推荐

在新APP的发布的时候，可以去争取在各个应用商店的首发资源，包括像新品推荐、豌豆荚的设计奖等曝光机会。

6、SEO/ASO

通过花钱买信息、研究搜索引擎的排序和推荐规则等，尽可能让自己的网页符合搜索引擎规定，让排名展示更靠前。做得好的话展示度就高，访问的流量也会增加，要获得精准的潜在用户，就要投入更多的精力。

7、换量互推

可以找其他APP应用的内置推荐位进行换量互推。主要是APP的开屏页、浮窗、首页的滚动Banner等。

二、APP运营推广的流程：留存

APP 获得一定用户后，随着时间的推移会不断有用户流失，但留存率随时间推移逐步下降，一般在3-4个月后达到稳定。

其中阅读资讯、社交沟通、系统工具是留存率最高的三类应用，在4个月以后的留存率稳定在10%左右。 用户留存率提高了，才会有更多的活跃用户，真正使用APP的用户才会越来越多。

常见的APP留存方法：

1、渠道筛选，提高渠道转化质量

用户质量是提高用户留存的重要环节，新用户在刚开始使用APP的这段时间是用户流失比较严重的时间段，因此在运营推广方面应该做好用户质量的把控和渠道的筛选。

2、打好APP品牌的认知度

打好品牌，多频次推广，提高品牌的认知度。比如说，一个人在坐地铁的时候看到地铁内的产品广告，他可能只是留意，并没有什么印象。过几天，在上班的电梯里再次看到产品的广告，他就会留下印象，虽然没有下载，但已成为潜在用户了。在他在刷微博的时候，产品的广告推送出来，在微博广告上又有可下载的路径，他就会有很大几率去下载产品。

3、做好APP新用户的引导

当新用户刚开始使用APP的时候，他对界面的功能处于零认知的，不知道怎么去使用。这就需要APP运营设置一个新用户引导的界面流程，指出高频功能的使用教程，来帮助新用户更好的体验产品。

4、优化好APP的性能

现在的手机性能在不断的提高，用户对APP的功能体验要求也随之提升，技术需要不断做好APP的优化，避免出现APP闪退、卡屏、运行慢等问题。目前市场上APP产品同质化极为严重，用户可替代的产品也不断增加，优化产品的用户体验以及产品性能，会一定程度上留住用户。
 

三、APP运营推广的流程：促活

促活是指促进APP用户的活跃度，对应的数据是活跃用户数。只有活跃的用户才能对APP产生价值。

APP用户的活跃度低的原因有可能是APP体验差、界面做的不够好看，作为APP运营要通过科学的数据分析找到原因，及时解决问题，提高用户的活跃度。

除了产品自身的问题，这里给大家推荐一些提高用户活跃度的方法：可以策划一些节日的活动或能结合当下热点的活动；或者设置用户积分体系，让用户签到、发布内容、下载分享等来获取积分，积分的兑换可以是用户刚需的话费充值卡、京东卡，也可以是现金。兑换的奖品根据自己公司的经济实力来设置。

四、APP运营推广的流程：营收

APP在积累了一批忠诚用户，进入正常运营轨迹后，用户流量和商业价值就可以实现转化，APP就能开始营收和变现。

在APP用户量大，用户活跃度较高的情况下，可以通过引进各种广告来获利。但要考虑广告的呈现位置，如果是开屏的广告，要考虑用户的体验。

当用户和产品产生高粘度，用户自然而然会进化出消费需求。在产品里设置增值功能服务，让用户购买相应的增值产品，可提高用户价值和忠诚度。比如在APP内设置会员或月卡制度，只要用户对APP产生了依赖，会不自觉转化为付费用户。

APP运营推广的流程是什么？本篇给大家介绍了APP运营推广的拉新、留存、促活、营收的知识点，希望大家通过阅读本篇文章，对APP运营推广有进一步的认知。请持续关注爱盈利网站，学习更多运营干货知识。

作者：拾染。本文由 @拾染 原创发布于爱盈利。未经许可，禁止转载

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