众所周知，广告变现已经成为当前不少游戏产品的重要收入来源。数据显示，2019年全球游戏内广告收入将达到69亿美元，五年内增长97%。显然，游戏内广告将成为高速发展的收入机会。
面对产品竞争激烈、用户需求各异的海外市场，开发者该如何打通广告变现，实现游戏收益？如何合理利用资源，提高玩家对游戏内广告接受程度呢？
有数据显示，约73%的玩家能够接受手游通过广告变现的模式，也就是说，游戏玩家其实并不讨厌广告。然而随着游戏流量的增多，简单粗暴的变现方式已无法最大化收益。因此，对于开发者而言，不管采用哪种变现形式，都需要在设计游戏之初与其核心玩法进行紧密结合。
开发者需要充分从玩家角度出发，考虑不同玩家的心态，把用户的短期价值和长期价值结合考虑。其次，需要对广告进行科学的设置，通过植入广告来给非付费玩家同样优质的游戏体验。比如开发者可考虑用设置IAP的方式，令用户更喜欢游戏或者去除游戏中的干扰因素。因此，精细化的研究和设置必不可少，开发者需考虑针对每位用户所做的策略，以保证在用户体验和广告变现中取得平衡。
由于广告技术的发展与广告格式的变化，大家较为常见的三种游戏广告形式分别为激励视频广告、横幅广告和插屏广告。
具体而言，从游戏类型来看，横幅广告多被推荐用于休闲类的轻度游戏，插屏广告一般不建议用于中重度游戏，而激励视频广告则适用于所有游戏类型。从功能优势来看，横幅广告具有展示次数较高的特点，插屏广告的优势则在于其广告收益的可控性，而激励视频广告是目前变现效果最好、用户体验最佳的广告形式。
有数据显示，约78%的玩家表示愿意接受激励视频广告。有62%手游玩家表示，如果有机会能通过观看视频广告获取游戏内奖励的话，他们一般都会选择观看。约有90%的开发者表明，激励视频广告能够提供良好的用户体验，使其对在推广的产品有较深入了解。同时，用户留存意愿也更大，能够极大程度上确保良好的广告收益。可见，激励视频广告正成为越来越多游戏的流量变现选择。
那么，不同类型游戏中激励性广告要如何设计，才能达到最好的广告效果？
对于轻度游戏来说，可在游戏开始前、游戏进行中、游戏结束时这三个阶段发布广告，且每一类的广告可给玩家不一样的激励。不同阶段给玩家不同的激励，可在一定程度上增加用户观看广告的可能性。比如说，在游戏开始前，设置观看广告可获取更多游戏次数、关卡解锁；在进行中通过广告获取游戏提示和道具；在游戏结束时可获取复活机会。
相比而言，重度游戏就不太适用于在某个阶段发布广告，一般在一些窗口或特殊的条件下触发，比如通过道具试用、抽奖、游戏货币等形式吸引用户。而广告的窗口也可以放在游戏首页、活动页面、任务界面、商城等。
接下来，以休闲游戏《僵尸必须死（Zombie Haters）》接入VideoX（DotC United Group旗下定位激励视频广告变现平台）的应用实例为例，为大家详细解析下。
《僵尸必须死（Zombie Haters）》激励视频广告位图片
VideoX融合玩家在游戏中的需求点，为《僵尸必须死（Zombie Haters）》量身定制了激励视频广告位，从而诱导玩家进行操作。当玩家想要升级角色、角色复活或者加倍获取收益、离线收益，可通过观看视频广告来免费获得奖励。同时，由于《僵尸必须死（Zombie Haters）》的玩家更偏好策略类、对战类游戏，VideoX为其接入的广告内容主要以策略类卡牌及中轻度对战等游戏类广告为主，致力于将最合适的广告投放给最匹配的用户，从而提升广告变现效果。
最终，基于良好的用户体验与精准的广告匹配，以及高效的机器学习和先进的算法，使得《僵尸必须死（Zombie Haters）》的广告收入不断提升。其填充率从56.1%提升到91%，提升率达到62.5%。次留53.5%，7留18.3%，CPI $0.31。单用户平均收益ARPU平均提升94.3%。
《僵尸必须死（Zombie Haters）》各国家收入分布--中国￥301.7W,北美￥423.4W,日韩￥160.5W,港澳台150W,其他100.4W
总之，激励视频广告与游戏的融合，不仅能通过明确的价值交换给玩家带来更沉浸式的游戏体验，同时也能让玩家体验到来自不同品牌或游戏的视频内容。
对于游戏出海的各位开发者而言，若想实现广告变现最大化，需要对整个行业有一个清晰的认知，对市场走向有一个合理的判断。同时也需要从长期收益和用户体验出发，注重用户、回归本质，在广告变现方式的选择上更是要从多个维度慎重考量。
本文转自微信公众号DotCUnitedGroup（ID：DotC2018）
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