莉莉丝的《万国觉醒》最近又火了起来。在它上线的第16个月，以月流水3.86亿打破了“国产SLG”出海的收入记录，也为莉莉丝再一次赢得市场瞩目。
然而这一次和5年前的《小冰冰传奇》不同，《万国觉醒》在一定程度上代表了莉莉丝的发行实力。曾经为Tap4fun打造出《战地风暴》的侯柯，在创办了成都乐狗后，又做出《万国觉醒》，交由莉莉丝代理。
莉莉丝与成都乐狗两家的联手，为“国产SLG”市场打了漂亮的一仗。然而别忘了，《万国觉醒》目前还没有拿到版号，游戏在国内还未上线，而这也就意味着，这款游戏还有很大的爆发空间。
未拿版号，就先横扫海外市场，莉莉丝到底是怎么做到的呢？
一、月流水3.86亿的背后：游戏定位“全球化”，海外市场逐一击破
《万国觉醒》早在去年年中就正式开启了征战全球之路，在9月份便成功杀入了出海手游收入榜的TOP30。此后，莉莉丝的这款SLG一路走高，在今年4月份挤进TOP4后，一直维持在榜单的高位，难以撼动，成为了国产SLG的新标杆。
得益于SLG品类的长线韧性，8月份，《万国觉醒》收入再创新高，环比增长达到了18.6%。尽管这已经去到了一定高度，但莉莉丝仍然在9月份成功推动《万国觉醒》再上一阶，正式登陆韩国市场。
据SensorTower的数据显示，莉莉丝《万国觉醒》于9月登陆韩国市场后，迎来月收入新高，超过5400万美元（约合人民币3.86亿），环比上涨68.9%，是去年同期的9.6倍。9月该游戏在韩国Google Play手游畅销榜榜首的时间长达20天，韩国玩家贡献的收入占比达到41.5%，远超排名第2的美国玩家（15.8%）。
也正因为《万国觉醒》的强劲，莉莉丝9月份收入环比增长了25%。
《万国觉醒》的海外布局越发壮阔和成熟，手游那点事了解到，这款游戏已经在全球152个国家地区上线，并且拿下了44个地区的游戏畅销榜TOP1，进入102个地区的游戏畅销榜TOP5，说它是一款全球性的SLG大作，一点也不为过。
现阶段，《万国觉醒》的收入大概占到了莉莉丝收入的一半。
二、超强回本率，用16个月打破“国产SLG”出海收入的天花板
SLG手游普遍回收周期较长，但其回报也相当可观。SensorTower统计了部分2017年12月之前上市的SLG手游，从海外月流水超过1万美元，至月收入达到峰值所需要的时间。
说明：按上市时间及发行商所在地排序
从上图可以看出，大部分SLG手游在正式上市20个月之后，收入达到峰值，《王国纪元》和《战争游戏》甚至在上市后3年才达到峰值。《黑道风云》、《守望黎明》则是在近期创下海外月收入新记录。
然而莉莉丝的《万国觉醒》，则用了16个月，就一举打破了国产SLG手游出海的天花板（5400万美元），超越之前《列王的纷争》（5060万美元）和《万国纪元》（3680万美元）的月收入峰值。《王国觉醒》在SLG基础上所加入的创新，使得它不像传统SLG那么慢热，收入节奏有了明显提升。
与此同时，《万国觉醒》打破的不仅是SLG收入记录，在用户群体上也突破了这一品类的限制。莉莉丝联合创始人张昊曾表示：“在《万国觉醒》的玩家群中，有50%的玩家此前并非SLG用户。”也就是说，《万国觉醒》已经成功走出“SLG圈”，吸引了众多非SLG的玩家。
目前《万国觉醒》的全球累计玩家数已经超过了2600万，它的辐射范围还在不断扩大。
三、《万国觉醒》凭什么横扫全球市场？
要理解《万国觉醒》凭什么横扫全球，就先要明白莉莉丝为何会选中这款产品。
莉莉丝发行负责人张子龙曾坦言，在2016年那段“看了1000多个项目、谈了100多个团队、签了11款产品、投了1.2亿”的经历之后，不到3000万的回报让莉莉丝的选品逻辑发生了改变。
简单来说，莉莉丝不再强求“创新”，同时也从“找产品”变成了“找人”。他们开出了优厚的条件，2000万起投、开放全数据后台、55分成、不催上线，用最大限度的信任，在中国寻找最优秀的制作人。
而《万国觉醒》，正是这种模式下的产物。
能够符合莉莉丝对“最优秀”定义的，也确非等闲之辈。《万国觉醒》的研发商乐狗科技，及其背后的实控人侯柯，就是最好的例子。
侯柯曾供职Gameloft，精通付费单机手游的制作，熟悉欧美用户的偏好，懂得如何在移动端上呈现最好的玩法及交互体验。后来，侯柯加入Tap4fun，尝试做他人生中的第一款SLG。
2014年11月，由侯柯担任制作人的《战地风暴》在全球上线，这款产品后来成为了Tap4fun的营收支柱。单iOS成绩，就曾拿下87个市场的游戏畅销榜前十、32个榜首。
侯柯曾用“双天赋”比喻他的团队特色，就如wow中的两条天赋树，一边是丰富的用户体验优化经验，一边是关于社区、MMO、开放经济系统的经验。双管齐下，让他们成为全球范围内有竞争力的团队。《战地风暴》之后，侯柯决定单干。
2017年1月，乐狗科技正式成立，立项的第一款产品就是《万国觉醒》。据张子龙回忆“乐狗找到我们之后，发现大家对SLG的判断很一致”。理念的不谋而合促成了合作，莉莉丝爽快地投了2500万。1年半后《万国觉醒》海外首测，数据喜人。
后来的故事我们都知道了，《万国觉醒》一路以黑马姿态，捅破国产SLG出海的天花板。在笔者看来，《万国觉醒》的成功离不开莉莉丝与乐狗在理念上的契合，更离不开研运双方多年来在各自领域积累下来的经验。
当然，千里马常有，而伯乐不常有，莉莉丝目前能稳坐国内发行商TOP3（以全球iOS+Google Play收入计），必有其自身一套从选品到发行的逻辑。而通过张子龙此前的一些分享，我们也不难从中提炼一些重点。
1.注重“品类进化”，用“全球视野”做产品
张子龙曾在采访中分享到：“从《万国觉醒》起，我们确立了一套成熟的发行流程，它是第一款把该做的事儿都做对了的产品。”
在莉莉丝的理念里，产品的题材和美术非常重要。而《万国觉醒》则是在连Demo都还没有的时候，就已经开始用量化的方式做画风测试。他们会让研发团队做一些尽量还原游戏玩法及美术的素材，在fb做吸量测试。
张子龙认为，美术最终会决定产品的天花板。“产品付费不行，可以用数值优化和运营活动调节；留存不行，可以调系统调玩法；但画风不对，那美术就只能从头再来，而且大多数情况下不会有这个机会，这种成本才是最巨大的。”
目前业内津津乐道的《万国觉醒》美术品质，离不开莉莉丝这种超前的选品理念。而美术的优势，让它成为新的国产SLG出海天花板。需要指出的是，除了美术之外，《万国觉醒》在玩法及用户体验上也符合了莉莉丝对“品类进化”定义。
这种愿意在原有积累的基础上做一些创新和突破，而不仅仅是对原有产品进行换皮和复刻的做法，正是莉莉丝和乐狗科技不谋而合的理念，也最终成就了《万国觉醒》。
2.果敢力推，加大买量，让产品集中爆发
因为是冲击海外市场，广告投放当然是一个绕不开的思路。《万国觉醒》的世界观对喜欢“文明”系列题材、解谜类游戏、末世生存系列的小众硬核玩家有独特的吸引力，也正是这部分优质的种子用户支撑起了《万国觉醒》的后续传播起量。
《万国觉醒》的推广素材，并不拘泥于传统SLG攻城略地的战斗场景，而是用不同素材分别展现其角色成长、建造、养成（春种秋收）、PvP对战、团队合作等各类轻度化和感性的元素，更容易吸量。
据AppAnnie统计，截至2019年8月底，在《万国觉醒》展示时间最长的10款广告位游戏(可通过广告变现的游戏)中，2款为末世生存题材，4款Idle放置类，2款Battle对战类，其余2款为像素风动作RPG及Tycoon类。与此同时，在与谷歌广告合作后，《万国觉醒》也在一定程度上突破了付费用户增长的瓶颈，高付费玩家在发布的前三天就达到了数十万，两三个月便收回了游戏的推广成本。
此前张子龙在接受媒体采访时就曾提到过给《万国觉醒》买量的那段经历：
“集中爆发很重要，就是集中买量、平台推荐、PR和品牌营销的势能，在产品公测的第一时间爆发，让产品快速冲上来。
其实有了《剑与家园》的经验，推《ROK》的时候我们已经意识到了集中爆发的重要性，它上线时数据也特别好，结果每天的花费很快到了一个非常恐怖的数字，当时我们有点虚，就决定谨慎一点，控制一下费用，再看一个月的数据再说。
可惜过了一个月，等到我们觉得数据很好的时候，发现再想提升花费已经比较困难了。”
除了广告投放之外，最近，莉莉丝还推出了他们花7个月制作出来的《万国觉醒》电影级CG，展现了其在素材制作上拥有的与产品打造同样的执着。
本文转自微信公众号手游那点事（ID：sykong_com）
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