阿里云正将中国数字化转型的技术和经验带向全球，其致力于构建世界一流的数字基础设施，助力全球企业迈向智能化。目前阿里云已在全球19个地域建立可用区，为全球数十亿用户提供计算、存储以及智能服务。在Gartner公布的全球公共云市场份额报告中，阿里云与亚马逊AWS和微软Azure位列前三。
华为已在全球获50多份5G商用合同，其中28份是与欧洲运营商签订。目前，全球三分之二已发布的5G商用网络均由华为部署，并且这一数字还在不断增长。
以阿里云、华为为代表的中国企业正以“技术出海”的方式走出去，并逐渐成为塑造全球相关市场、技术和规则的重要力量。
不仅如此，像大疆这样的企业正以一流的技术产品重新定义了“中国制造”的创新内涵，垄断全球同领域内70%以上的市场，拥有上千件专利，应用到全球范围内的国防、能源、农业等各方面。
一、出海创业与投资发展概述
企业经营发展诉求，出海布局大势所趋
对于发展成熟的大企业，指标增速放缓、陷入创新窘境使这些企业面临天花板，通过布局海外市场，开辟第二增长曲线，保持企业发展动力。
对于初创企业，中国市场面临着互联网增量红利渐衰，市场进入存量博弈阶段，很多赛道的窗口期已过，前些年成长起来的独角兽目前已在各细分方向占领赛道。初创企业对此调转方向，面向海外蓝海市场，深耕下一个时代。
中国对美国直接投资从2016年峰值的近500亿美元，下降到2018年的48亿美元。但在2018年，中国风险资本在美国的投资金额创下31亿美元的新高。
在创投领域，中国资本从前些年投向房地产、娱乐业，转向现在企业服务、医疗医药等科技含量高的赛道；从收购成熟的有稳定现金流和市场份额的大企业到尖端技术创业公司。除了传统投资机构，BAT及互联网新贵也逐渐成为海外投资主角，通过CVC投资获得重要技术和获取海外市场。
中国出海企业的出海赛道分布
单位：家
数据来源：白鲸出海，创业邦研究中心整理
中国出海企业的企业规模分布
单位：人
数据来源：白鲸出海，创业邦研究中心整理
腾讯、阿里这样的大企业，或看好出海企业的发展前景，或为拓展海外市场以构筑第二曲线，通过投资的方式来实现对大企业的战略支撑。还有一批专注于出海的创投机构，凭借超前的视野，走出舒适区，克服各种条件差异带来的不确定性，走向陌生的海外市场做深耕布局。
关注出海方向主要投资机构及投资案例数
数据来源：白鲸出海，创业邦研究中心整理
中国出海企业融资金额分布（2015-2019H1）
数据来源：白鲸出海，创业邦研究中心整理
中国出海企业融资阶段分布（2015-2019H1）
数据来源：白鲸出海，创业邦研究中心整理
近年出海主要阶段及特点
2012年，工具应用类开始大规模海外探索，出海企业以国内发展成熟、体量较大的企业为主。2015年，移动游戏出海规模化；工具应用型成熟，用户形成规模；国内电商加快‘走出去’的步伐。
中国企业在近些年的互联网商业发展过程中，形成独特的商业模式及商业特质。在商业模式上，中国互联网企业是通过免费推广来赢得更广泛的客户群，然后通过增值服务盈利，阿里巴巴、腾讯等企业的迅速发展都是建立在这套模式之上。在商业特质上，中国企业在激烈的市场竞争环境下，形成了客户敏感度高、更新迭代频繁的优势；中国用户数据量大，锤炼出了互联网企业较高的技术水平和大数据处理能力。
中国与新兴市场国家同为发展中经济体，国情有一定相似度，中国出海企业能够实现在当地建立一整套流程体系、供应链体系和运营体系，能够让当地企业“照本宣科”地用起来。当然，关键还在于能否适配当地的基础条件，做到本地化。MSN、eBay落败中国本土的腾讯、阿里就是先例。
互联网用户画像：东南亚大部分地区直接进入移动互联网时代。在互联网用户上，东南亚地区表现出极为突出的数量优势。在全球范围内，东南亚是第三大互联网用户数地区，仅次于东亚地区和南亚地区。预计2020年，互联网用户数量将达到4.8亿，接近于现在东南亚人口的80%。另一方面，东南亚人在移动互联网上花费的时间比全球其他任何地区都多。东南亚地区对全球移动互联网的新兴产品保持非常开放的态度。全球主流的移动互联网在东南亚都有一定的市场，比如中国的微信，美国的Facebook、Twitter、Instagram、Whatsapp等等。东南亚地区的互联网用户数量和平均每天使用互联网的时长，表现出该地区在互联网使用上具有充足的发展空间，为中国企业出口东南亚地区打下了良好的互联网基础。
营商环境：东南亚国家政治稳定、法治有序，对于外商进入多持开放态度。在东南亚地区，文化和语言的认同度相对较高为出海企业降低了产品“本地化”运营成本。虽然各国宗教文化不同，但由于东南亚是世界上外籍华人和华侨最集中的地区之一，华侨占比约73%居全球首位，文化上距离感比印度要小很多。对企业在人才招聘和管理方面也提供了便利。
独角兽企业区域分布
数据来源：创业邦创投库
独角兽企业细分赛道分布
数据来源：创业邦创投库
互联网用户画像：目前中东及北非地区有3.81亿移动用户，占总人口的80％以上。2017年至2025年期间，中东和北非地区将成为全球除撒哈拉以南非洲地区外，移动用户增长最快的地区。2018年，中东地区有1.3亿人是活跃的社交媒体用户，约占中东人口的一半左右，93％的中东和北非地区消费者通过手机上网，每周在网上花费26小时，这一数字在全球其他地区中也排在前列。
市场分析：中东和北非地区作为广义的伊斯兰地区，除了以色列和塞浦路斯外，都是伊斯兰国家，其中土耳其、伊朗和阿富汗为非阿拉伯国家。海湾六国：阿联酋，阿曼，巴林，卡塔尔，科威特，沙特阿拉伯，是中东主要经济体，也是中东和北非发展最快、经济最发达的国家，主要的电商平台和消费市场都集中在这六国。此六国的手机普及率是全球最高的地区之一，其中阿联酋的智能手机普及率高达八成，智能手机的普及也极大促进了互联网在中东地区的渗透。阿联酋人均GDP约37,000美元，城市人口约占九成，对网购接受程度较高。阿联酋的全球智能手机普及率为73.8%，该国的互联网使用率达到91.9%。因此，智能手机作为购物和购买设备的使用在阿联酋越来越受欢迎也就不足为奇了。阿联酋是该地区最开放的国家，拥有国际化都市、区域创新中心迪拜，大多数本地区电商都将总部设在迪拜。
出海行业赛道广泛分布在游戏、文娱、手机硬件、电子商务、人工智能等行业，以及诸多细分赛道。每个细分赛道都具有广阔增长空间。
简单的”Copy from China”，仅将中国已成熟的模式带到海外，会受到当地文化、监管、产业环境、消费偏好等的各种冲击。企业出海的首要任务就是找到能够落地的模式。综观多个出海案例，可以将出海模式总结为：经验及技术输出、模式复制加本地化创新、产业链延伸、本地化强运营，这四种模式。
第一种，抓住了新兴市场的互联网红利，将中国已发展成熟的互联网模式经验带到新兴市场，并通过一定的技术驱动实现商业化。
第四种，本地化强运营类，文娱、技术类等输出到海外需要极高的本地化运营，因涉及到文化包容性和技术监管。
商业模式复制机遇：中国在互联网产业应用与模式创新方面较为领先，并获得国际的认可。一带一路20国青年评选出的“中国新四大发明”中，有三项为模式创新。把成熟市场业务模式复制到不成熟地区，就好比坐上了时间机器，又重新拥有了几年前的机会。
核心技术应用机遇：中国在AI等新兴技术稳居世界第一梯队，并以较高的速度发展。中国市场具有庞大的体量，在规模效应的作用下，边际成本减低快速，科创企业有足够的动力去研发及应用，且核心技术应用在中国呈现逐步融合发展。如蚂蚁金服在一带一路沿线，用技术为各地用户带来移动支付和普惠金融，同时促进自身发展。
本土化经营挑战：产品及运营本地化，内容创作符合本土化创意和驻外部门的本地化决策。就本土化经营方面来说，可以借鉴的先例是，MSN输给了以微信、QQ为首的本土社交软件，还有近期有很多像甲骨文这样的外资企业撤离中国。
基础生产条件限制：劳动力素质参差不齐，交通基础设施制约，信息基础设施制约等。
经济社文等上层建筑挑战：海外市场复杂的监管环境，政治外交及社会稳定性，当地利益集团权益，经济金融问题带来的风险挑战，海外成熟消费者对产品和服务品质要求，不同文化、风俗习惯、宗教红线以及产业环境及配套设施的适应性挑战。
中国本土的互联网新贵，在中国市场打赢了外资，他们赢在更懂用户、反应速度和交付效率更快，以及提供符合国情的性价比产品和服务。这点也值得中国创业者在海外拓展深思。
本文转自微信公众号创业邦（ID：ichuangyebang）
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