如今，“出海”已经变成了国内游戏行业的常态。随着手游出海热潮的加剧，近年来不少中国厂商已经从高举高打的出海策略，转向深耕细分市场，由此也出现了一批冲击头部领域的新晋厂商。
2019 年已经过去了一半，手游那点事也借着这个时间点对过去半年的出海市场情况进行一次简单复盘，希望其产品和出海打法能够给接下来做出海的团队带来一定借鉴。
一、中国厂商持续攻下高 ARPU 值市场，Q1 进入美日韩 TOP100 的国产手游占比超 10%
由于 2019 年上半年刚刚过去，因此目前还未出现关于这一时间段的大盘数据报告。不过，SensorTower 此前发布了海外主流市场的 Q1 相关数据，而这可以作为一个参考。总的来说，中国游戏厂商仍在强势进攻海外市场，并且在美国、日本、韩国等主流高 ARPU 值市场实现持续增长。
具体来看，2019 年 Q1 进入美国手游市场 TOP100 的中国手游合计营收 2.8 亿美元，是去年同期的 2 倍，在 TOP100 中占比达到 11.6%，而去年同期仅占 7.5%。
同时，进入日本手游市场 TOP100 的中国手游合计营收 3.1 亿美元，同比增长 83%，在 TOP100 中占比达到 11.2%，而去年同期仅占 6.3%；进入韩国手游市场 TOP100 的中国手游合计营收 1.66 亿美元，同比去年 Q1 的 1.01 亿，增长了 59%，在 TOP100 中占比达到 20.2%。
当然，出海竞争也已经进入到了白热化的阶段。此前手游那点事曾盘点过 Q1 十大新晋出海厂商。此次手游那点事将从整个上半年的情况来考虑，选出了 4 家上半年出海黑马厂商并稍作点评。
二、紫龙游戏：《梦幻模拟战》登上韩国 iOS 畅销榜 TOP1，《风之大陆》打进出海收入 TOP10
在过去的 2018 年游戏“寒冬”里，紫龙游戏可以说是“反向逆袭”的一匹黑马，曾连续 7 个月稳坐 iOS 中国游戏收入 TOP3，旗下《风之大陆》《梦幻模拟战》的接连轰炸奠定了它在游戏行业的位置。而在迈入 2019 年之后，紫龙游戏在出海市场也实现了更大的突破。
今年 1 月，《梦幻模拟战》上线日本市场。上线当日，《梦幻模拟战》拿下日本 iOS 和 Google Play 双平台游戏免费榜 TOP1。上线仅 7 天，游戏官方正式宣布下载量已经突破了 150 万。游戏在营收方面也迅速展现出佳绩，一度拿下日本 iOS 游戏畅销榜 TOP5。6 月，《梦幻模拟战》登陆韩国市场再创佳绩，一度拿下韩国 iOS 游戏畅销榜 TOP1。
《风之大陆》在海外市场的发展也相当顺畅。今年 3 月，《风之大陆》上线东南亚地区多个市场，紧接着在 4 月上线日本市场，并且凭借在日本的营收爆发一举打入 5 月中国手游出海收入榜 TOP10。
从紫龙游戏的出海轨迹来看，无论是《梦幻模拟战》还是《风之大陆》都基本遵循着“港澳台—东南亚—日韩”的既定路线，并且均在上线日韩市场之后实现营收爆发。
三、心动网络：5 款产品进入韩国畅销 TOP100
心动网络实际上是“出海老兵”了，但是在 2019 年上半年，这家游戏发行商又接连取得了令人瞩目的成绩。在手游那点事每周发布的手游出海榜上，中国游戏一度拿下韩国 Google Play 游戏畅销榜 TOP100 的三分之一，而心动网络发行的产品占了 5 席，可见其出海实力。
心动网络在今年上半年的出海新进展，与网易有着密切联系。三款表现突出的出海产品均来自网易之手，分别是《非人学园》《明日之后》和《永远的 7 日之都》。
《非人学园》在今年 1 月曾拿下日本 iOS 游戏免费榜 TOP1，也曾一度登上韩国 Google Play 游戏免费榜 TOP6、畅销榜第 51 位。4 月份，《明日之后》一度拿下韩国韩国 Google Play 游戏免费榜 TOP1、畅销榜 TOP15。接着 5 月份，《永远的 7 日之都》成功打入东南亚 6 个主要市场的 iOS 游戏免费榜 TOP20 内，并且一度拿下泰国市场的 iOS 游戏免费榜榜首。
根据游戏和市场的实际情况选择合适的推广渠道，是心动网络的海外发行方针。以《明日之后》在韩国市场的预热为例，心动网络选择了在 Youtube 平台上线游戏的预热短片，YouTube 为韩国最受欢迎的媒体渠道。最终短片获得了近 90 万的播放量，让游戏在上线前就赚足了市场关注度。
四、莉莉丝：《万国觉醒》稳居出海收入 TOP5 内，《AFK Arena》营收持续走高
莉莉丝在出海方面也早有建树，《剑与家园》就曾拿下全球 97 个市场的 iOS 游戏畅销榜 TOP10。不过近一年来，它在出海市场又取得了新的成绩，旗下 SLG《万国觉醒》和放置类《AFK Arena》更是成为 2019 年上半年的“出海黑马”。
《万国觉醒》早在去年 9 月便进入中国手游出海收入榜 TOP30，之后也一路走高，在今年上半年完成了收割，连续拿下 4 月份和 5 月份的出海收入帮 TOP4。《AFK Arena》则是厚积薄发的类型，在去年 10 月上线欧美 Google Play 商店时表现平平，而在持续调优之下不断走高，5 月海外收入约 1400 万美元，环比大涨 60%，由此也带动了游戏拿下了 5 月中国手游出海收入榜第 12 名。
《万国觉醒》和《AFK Arena》的成功，除了自身品质过硬之外，莉莉丝的海外买量把控能力也是其加分项。比如《AFK Arena》在 4 月份的爆发，就得益于游戏在美国、英国、法国等多个市场获得 App Store 多次推荐，配合莉莉丝在 Facebook、YouTube 等渠道投入买量，从而实现集中爆发。
五、叠纸游戏：《闪耀暖暖》拿下台湾、澳门 iOS 双榜 TOP1
严格来说，叠纸游戏不太属于我们通常谈到的出海厂商一类，但是在 4 月 10 日“无奈出海”港澳台市场的新作《闪耀暖暖》，却是 2019 年目前首个女性向游戏爆款。
早在 4 月 1 号，官方就宣布《闪耀暖暖》繁体版的预约玩家数已经突破了 80 万。游戏上线后表现也持续走高，曾拿下台湾和澳门市场的 iOS 游戏免费榜、畅销榜双榜 TOP1，在香港市场也一度登上 iOS 游戏免费榜、畅销榜双榜 TOP2，至今游戏在这三个市场也保持着不错的成绩。
纵观国内游戏厂商，能够在女性向产品上游刃有余的并不多，而叠纸游戏以《奇迹暖暖》、《恋与制作人》站稳了行业地位，而新作《闪耀暖暖》也在海外市场表现出色。目前在欧美市场，较为突出的女性向品类也就互动剧情类，而在日韩市场则鲜少有女性向产品出现。这对于国内厂商而言，同样是一个机会点。当然，要如何抓住女性用户的心，还是一个需要持续摸索的课题。
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