“游戏出海已经喊了几年了，也许在2019年会迎来爆发。” UZONE创始人莫夏芸说，对于有着从事十几年游戏出海经验的她来说，今年充满了新的机遇。
2018年，国内游戏行业的整体大环境正面临挑战，移动游戏人口红利见顶，在版号的限制下，不少厂商纷纷选择出海，在这其中，不乏腾讯、网易等巨头。
据AppAnnie发布的《2018年中国移动游戏出海报告》，在海外游戏下载量排名榜单中，腾讯和网易分列第3、4位，在其发布的收入排行榜中，网易、腾讯也经常位列前五。
尽管游戏巨头进军海外的成绩不俗，但国内市场双星争霸的戏码或许并不会在海外重演。在莫夏芸等人看来，目前并不会产生巨头垄断，相反之下，游戏巨头在外海的竞争力并没有太大优势。
虽然游戏出海吸引全行业目光的，但还有更广阔的上升空间。目前，海外游戏市场规模是国内的三倍。
据谷歌与伽马数据联合发《中国移动游戏海外市场发展报告》显示，虽然越来越多的中国游戏公司已经开始开拓海外市场，但是，中国游戏在海外市场总体占比仅15.8%，尚有巨大潜力可挖。
蓝海之下，出海将成为2019年游戏行业的关键词。
出海的主动与被动
莫夏芸是一位游戏行业的老兵，从2003年开始就进入了游戏行业，而她也是最早接触游戏出海业务。如今的她回忆起15年的情况，依然唏嘘不已。“那个时候还没有所谓的游戏出海战略，中国游戏研发都很困难，我们主要走游戏代理之路。大部分是我们去韩国或者欧美代理一款游戏，比如《劲舞团》或者《魔兽世界》之类的。”她告诉财经网。
中国真正的游戏出海要从页游时代说起，当页游逐渐出现之后，因为其相对较低的技术壁垒，美术UI上和国外的也差距不大，所以出海成为了很多人瞄准的方向。
在看准海外市场之后，莫夏芸决定出海。2014年，她创立自己的公司UZONE，专门做游戏出海业务，目前已经向海外输出了100多款游戏。作为首批出海的游戏公司，她们也是摸着石头过河，“这个过程是比较痛苦的，但如今回过头想想，也为当初的决定感到庆幸。”
在创业的第一年，莫夏芸表示，整个团队拜访了两千家国内游戏公司，但只有10%的公司表示可以让她们把国内表现不太好的产品拿出去试试。当她拿着这些产品去海外的时候，结果却让她意想不到，这些国内的滞销品在海外却取得了巨大成功。从此，她的公司在游戏出海这个领域，一坚持就是五年。
像莫夏芸这种早期的出海掘金者在国内是比较少的，更多的人选择出海却是被动的。
张亮作为新晋游戏出海者，2018年他感受到了国内游戏市场的不友好。“国内游戏越来越不好做了，都快活不下去了。”他叹气道，既然国内做不下去了，那就去国外，他和合伙人商量之后，准备去东南亚市场。谈起出海之后的事情，张亮兴奋起来，在他看来，也许这个决定能让他就此成功。
对于张亮来说，他的选择是否对错，倒不重要，但出海无疑给他们多了一条活路。在过去的一年，国内游戏行业迅猛发展，人口红利逐渐触及天花板。腾讯、网易等巨头不断的提升游戏品质，扩大市场份额，留给中小厂商的空间并不多。
爱奇艺副总裁王世颖告诉财经网，移动游戏的红利见顶，直播、短视频对游戏用户进行一部分分流。
此外，随着版号的收紧，游戏行业一片哀鸿，版号的收缩也会把市场里面没有实力的厂商淘汰，剩下的厂商在巨头的挤压下，被动的去出海。其中，有相当大一批的中型的公司，它往上会和巨头发生碰撞，往下又不会获得多大的流量。这类的厂商有钱、有团队、有产品的厂商寻求海外市场的意愿会更强。
据App Annie2月26日发布的《2018年中国移动游戏出海报告》显示，综合iOS和Google Play的游戏下载量排名榜单，中国用户下载量相比2017年减少10%，落后于印度、美国和巴西市场，排名第四。
此外，据《2018年中国移动游戏出海报告》显示，中国游戏发行商在海外市场发挥尤为亮眼。其中2018年游戏类应用的总下载量约32亿次，同比增长39%；总用户支出约合人民币408亿，同比增长49%。
“在这种情况下，不如出海去。”张亮告诉财经网，与此同时，让他担忧的是众多大厂商已经纷纷选择出海，并且取得了不错的成绩，网易的《荒野行动》和《第五人格》在日本大获成功，腾讯的《王者荣耀》海外版也取得了不错的成绩。
但对于张亮来说，目前也没有办法，出海未来也将会面临着巨头的竞争，但此刻他不得不出海。
出海的选择与方向
出海之后，该去哪？这成为了众多游戏出海公司要考虑的问题。莫夏芸告诉财经网，“首先你要知道海外市场需求，这样你才能走对第一步”。
据谷歌与伽马数据联合发《中国移动游戏海外市场发展报告》显示，日韩、美国和西欧是海外移动游戏的主力市场，所占规模超过70%。值得注意的是，虽然中东和非洲及东南亚目前规模较小，但增长率皆超过40%。
数据显示，在日本市场，中国游戏主要以卡牌类、模拟经营、策略类和射击类为主；在美国市场，博彩类、消除类和策略类是美国游戏玩家总体花费最多的游戏类型。中国移动游戏主要以策略类，模拟经营类和卡牌类为主；在德国市场，中国游戏在德国多个类型游戏中均表现不错，尤其在策略类游戏中表现突出；在印尼市场，策略类、消除类、角色扮演类、射击类等多个游戏类型市场表现较好；在墨西哥市场，中国移动游戏在策略类中优势明显。
莫夏芸表示，“因为整个海外游戏市场是国内的三倍，所以差异化非常明显”。和国内不同，海外的市场差异化大，玩家对于游戏的选择比较谨慎，忠诚度也相对较高，并不会形成像国内“随大流”玩一种游戏的现象。
在这一点上，胡健的感受最为强烈，2017年他创立了试玩互动，主要帮助优质国产游戏出海，在这个过程中，他告诉财经网：“好玩的游戏全球玩家都喜欢，比如吃鸡、三消游戏等，基本全球用户都吃，但一些国内比较火的武侠、仙侠、三国等题材游戏，比较适合海外港澳台、东南亚地区，其它地区就不适合；欧美比较喜欢策略类游戏，还有休闲和博弈类游戏也不错，韩国是比较喜欢MMO，日本是RPG、二次元比较受欢迎，包括吃鸡也很火。”
王世颖表示，游戏产品要适销对路，才能获得成功。在胡键看来，游戏的精准投放才是游戏出海的第一步，接下来也是最重要的一步便是游戏产品的本地化，这是游戏出海能否成功的最关键因素。
全方位的挑战
最难的往往是最关键的，游戏产品的本地化，在这个过程中，出海的游戏公司多少要走过几个坑。王世颖在接受财经网采访时表示，“在游戏的本地化过程中，游戏公司多少会遇到一些问题，多少要交一些学费。”在不断试错的过程中，才能去更好的避免这些坑。
在出海的过程中，很多人认为在国内活不下去了，那就跑到海外去试一试。很多游戏公司拿不出好的游戏产品，便到海外市场投放，在莫夏芸看来，这是个误区。虽然海外市场有相当大的红利区间，但是由于海外市场差异化明显，玩家对于游戏的选择比较谨慎，她告诉财经网：“海外玩家不同于国内玩家，国内游戏玩家在选择游戏时最多可以同时玩十几款游戏，但海外玩家一般一款游戏会玩六个月以上，甚至两年到三年。”所以，首先游戏产品的品质、可玩性是最重要的。
如何做好游戏产品的本地化呢？在很多人看来产品的本地化只是简单语言的翻译，这个想法是错误的。莫夏芸表示，现在非常强调本地用户需求。《七龙争霸》在台湾推出时，非常受当地玩家欢迎。这个游戏的团队采用了一些非常本地化的做法，他们把台湾的一些地名作为游戏里城市的地名。让玩家觉得非常友好。
在中东大火的《苏丹的复仇》这款游戏，据悉整个游戏团队花了三年时间去完成，其中用一年时间来做非常深度的本地化，包括游戏中的绿色选择、苏丹的眼神都是经过了深度的本地化。
2018年8月，英雄互娱旗下游戏《新三国志》在日本上线，整个团队对产品进行了重塑，更高价邀请到日本资深声优为游戏角色配音。在短短半年时间内，该游戏在日本市场已获得近2.5亿元人民币的收入。
其次，莫夏芸表示，海外市场的环境既单纯又复杂，单纯是渠道非常简单，在海外市场，游戏投放的平台主要以谷歌和苹果，两者占到80%以上的市场份额。而复杂的是当地的语言、用户习惯、文化的不同。在她看来，游戏产品的本地化一定要符合当地玩家的需求。比如国内游戏的氪金玩法，在游戏中游戏的付费内容会前置，这是因为国内游戏周期短，所以厂商在如此激烈的竞争环境中，会将付费内容前置。但国外的玩家正好相反，他会希望你将付费内容后置，在这个过程中，厂商要保持一个开放的心态。
最后，有没有足够的资金支持，也会成为出海的关键。在海外，她表示，投广告并不是一两次就行，要保持一个“持久战”，也许你需要投一两个月就回本，也许你需要投六个月以上才能回本。所以，足够的资金支持也是出海成功的一大重要因素。
在游戏出海的过程中，给莫夏芸最大的感受会有很多坑等着她踩，其中最大的坑还是产品的坑。据她介绍，在UZONE累计出海的游戏产品中，最后能顺利上线的不到三分之一。
起初根据他们的标准去判断产品是否符合海外市场，但实际上离真正上线需要跨越很多的坎。她告诉财经网：“在接平台（谷歌、苹果、Facebook）这方面，很多的厂商在接的时候，很熟练的厂商三天就接好了，不熟练的厂商有可能两个月都接不好，这个过程非常消耗团队的毅力和决心。”在她接受过的产品中，就有过厂商因为预算导致产品没有上线。在她看来，财力、技术实力、决心缺一不可。
此外，如果早期营销的策略没选择好，盲目地去投广告，那投广告的钱完全打水漂。“Facebook和国内买量不一样，别人买可能是3美元，你可能买是２５美元。”莫夏芸如是说。
在推广上除了用好Facebook和谷歌外，独立的第三方广告平台、激励视频、KOL等各种渠道都要整合起来用，才能达到预期的用户获取目标。胡健说：“在本地化、活动运营节奏等，也要多下功夫，特别日本和欧美市场，因为玩家比较挑剔，所以这方面要做更细致的准备。”
【转载说明】 若上述素材出现侵权，请及时联系我们删除及进行处理：8088013@qq.com
