初创品牌如何一步登天? iQOO首秀告诉你什么是年轻人的方式

倪叔  4天前

作者丨倪叔

编辑丨善小倩

 

Call me iQOO（中文读音：艾酷），我们生而强悍！

 

 

3 月 1 日晚 7 点半，vivo在深圳召开发布会，推出全新子品牌——iQOO 及同名旗舰手机。尽管是一个全新的手机品牌，但是iQOO天生就有很强的杀伤力。全系标配高通骁龙855，包含三种配置的标准版和顶配的Monster版，共推出了电光蓝、熔岩橙和骑士黑三种配色，起售价2998元，3月6日全网首售。

 

有网友这样总结这场颇具代表性的发布会：这是一场属于我们年轻人的盛会，我们自己的手机就该有自己的样子！用“西装下的性能暴徒”来形容iQOO绝不是夸张之语，无论是游戏还是拍照，iQOO绝对是一款专门为年轻人推出的手机。

 

 

正如iQOO品牌副总裁冯宇飞在现场介绍到：iQOO专注于Z世代年轻人，关键词是“自我、探索、不妥协”，iQOO的含义则是“I Quest On and On”，意为“追求不止，进击不止”。

 

为何vivo会选择在这个时候推出iQOO这个品牌？并且作为一个新品牌一上来就如此大的杀伤力。其实是需求决定供给，iQOO第一场战役就获得满屏掌声的背后是该品牌无比明确的品牌定位和用户定位，高颜值、高性能、高续航等等优势成功与年轻一代产生了共鸣。也就是说，该品牌的出现不是偶然，是vivo观察到市场与消费者需求后的迅速反应，也是年轻人市场巨大需求的体现。

 

 

iQOO改变了手机品牌的使命：让年轻人自己来决定手机的样子。其实，手机行业设立子品牌的玩法vivo绝对算不上一个铺路者，iQOO只能算是一个“后生”。但是，正如口号“生而强悍”所说的这样，iQOO是后来者，更是一个搅局者，与生俱来的追求极致、自我突破的DNA让它迅速发出光芒并捕捉到大量垂直的忠实用户。iQOO的出现意味着手机行业细分市场的爆发期到来。

 

对整个市场而言，iQOO是一次全新的尝试，瞄准追求极致体验的年轻人。

 

手机作为电子消费品，面向的是普罗大众，这就要求手机厂商要全面照顾每一位消费者的个性化需求，尤其是发展到今天的手机市场，我们不难发现，简单的低中高三条产品线已经不够用。多重维度的参考标准划分多重细分市场，让人们对自己理想的手机有更多的“话语权”，让每一类人群都能精准的找到自己想要的手机成为市场“新”的需求。

         

发布会上，冯宇飞也直接给我们说出了在手机竞争格局如此激烈的今天，为什么推出iQOO的答案。因为vivo始终关注年轻人。X系列美学融合科技时尚，NEX探索未来，均继承vivo关注年轻人潜在需求的基因。年轻人爱折腾、不妥协、爱冒险、会玩。并且特别重申了iQOO的定位：生而强悍，即强悍性能和独特体验。

 

其实严格来说，之于vivo，不能直接理解为荣耀之于华为、一加之于OPPO。因为华为成立荣耀子品牌是为了抢占线上渠道，小米分拆红米Redmi是为了专注于性价比。而iQOO的目的则更单纯，更简单：只是想尽可能多的去覆盖那一批年轻消费群体。

 

这群人被iQOO称作“探索型人群”，他们往往是数码达人，拥有极强的好奇心，他们看重NFC功能。同样，他们也是对产品极度苛刻的人群，他们对于手机的性能和配置非常熟悉，热衷于在互联网上表达自己对手机的看法，也更愿意尝试各种新鲜和酷的产品。

 

所以面对这群挑剔的用户，iQOO的诞生也离不开vivo强大的后盾支持。2018年，受宏观经济增速下行，消费者换机周期拉长的影响，全年中国智能机整体市场出货量同比下滑超10%，但vivo的出货量却逆势上涨了11%。

 

“探索型人群”的市场有多少？这其实是一个动态的人群，随着社会的加速变化的社会，年轻人正在成为加速过程中的“核心力量”，而整个人群正在不断的更替和膨胀。年轻人群体也正在成为资本和市场中一种挑战与机遇并存的混合体，伴随而来的是我们对新人群、新消费、新文娱等种种概念的探讨和剖析。iQOO为互联网人群量身定制的模式正好符合了社会发展变革带来的巨大“新市场”需求。

 

对vivo内部而言，iQOO是企业获取新增长点的探索，是发展战略的要求。

 

《经济学人》2019年初撰文认为，智能手机市场增长已经见顶，行业整体进入成熟期。对于企业而言，一个迅速拉升的增量市场已经很难复现，深耕细作成为未来发展的重要方向，同时行业发展格局也将迎来了新的变革契机。

 

在这种局面下，品牌数量的大幅度减少与需求分众化日趋增强之间的矛盾开始突显出来。当我们再次聚焦vivo现在的产品线布局来看，通过NEX、X、Z、Y四大系列，价格其实已经覆盖1000元—4000元各个区间。不论是高端、商务还是性价比均已有粗线条的产品线覆盖，如何迎接变革？更小的切口，更垂直的人群，更偏向互联网玩法的iQOO将有望成为企业发展的新增长点，也为vivo追求更大的目标带来可能。

 

 

在2018年8月，vivo就发布了面向未来10年的企业中期战略，提出“成为以智能终端和智慧服务为核心的全球领先平台型科技公司”的战略性发展目标。iQOO的主动出击相信也是该战略的一个重要部分。平心而论，近几年来，vivo手机在新科技、高配置的运用上一直相当积极：从首创手机HiFi到首发屏幕指纹技术，再到联合定制独立拍照芯片，首创升降式前置摄像头——iQOO的产品力和品牌形象已经不缺乏最基础的认可。

 

vivo明锐的嗅觉闻到了变化：当每家手机厂商都必须拓展更为广泛的消费人群，才能保住自己的市场地位。在原有的X系列、APEX概念机和NEX系列尝试后，选择了iQOO更聚焦年轻人与互联网来形成日后发展的新增长点。

 

对消费者而言，iQOO是全新的极致体验，你将成为手机生产的“参与者”。

 

最新发布的iQOO也用实际行动向人们宣布了：你想要的便是iQOO所做的，你的使用习惯以及产品需求将直接影响手机的形态。我的底盘我做主，年轻人的需求被一一满足后带来的便是符合该人群的极致体验。

 

 

年轻就要酷，iQOO则更乐意将其称为“体验革命”。正面6.41吋的超大高清AMOLED屏幕，搭载水滴屏幕形态、COF封装工艺和隐藏式听筒，高达91.7%的屏占比是最基础的视觉体验。而细微处的压感中框和跑车腰线设计，配合撞色设计，让侧面显得纤薄的同时又充满力量和激情。这就好似年轻人的激情冒进却又包含着他们自己独立的思考，不脱离轨道但要与众不同。

 

 

雷厉风行，说说走就走是年轻人的普遍性格，相对应已经被“吹爆”的vivo快充技术更是在iQOO得到了极致体现。内置的4000mAh大容量电池，配合最新的快充技术，让iQOO也能够实现边玩游戏边闪充。在熄屏状态下，iQOO可以在15分钟内将电量充至50%。大容量配合全场景的快充技术，让手机的续航革命随着iQOO的到来，也即将拉开帷幕。

 

iQOO产品总监曾昆鹏接受媒体采访时曾坦言，在手机用户群中，有一批爱玩、爱折腾、爱冒险、懂产品的人，这部分人是“互联网”的年轻人。而iQOO的所有设计均是以满足这部分人的需求而去。换句话说，是这部分人的决定了iQOO的设计逻辑。

 

纵观整个手机行业品牌的发展状况，iQOO的出现具有不一样的意义。

 

根据TrendForce预测，2019年全球智能手机产量预计为14.1亿台，比2018年下降3.3％。由于全球智能手机市场的整体需求疲弱，2019年品牌产品的产量将出现下降趋势，单纯的堆积材料，已经无法获得新的客流。以创新技术为基础，更加注重详细群体的需求，从而提供极致体验将会是未来手机发展的一个重要方向，这也就是iQOO的方向。

 

我们可以看到，iQOO已经决定将“互联网”和“年轻人”这两个关键词嵌入到血液中。除了新设备的生产外，iQOO也是用了更互联网的营销手段。早在今年2月12日，“iQOO手机”的官方微博开始发声，先是通过一段RAP视频教网友怎么念“iQOO”这个名字，然后再又在NBA全明星周末直播中曝光了手机，此后又不断地通过这种电竞和机甲风格的视频和图片，解锁第一款手机的各种配置，还在B站和抖音上“种草”。

 

这与此前vivo的营销方式截然不同，如此创新的营销方式也让年轻人感受到了iQOO的与众不同。

 

 

一句“生而强悍”，喊出了iQOO迎接手机行业变化的声音，也喊出了当前年轻人的心声。时代在不断变化，谁将成为主宰？年轻人从不认输。而iQOO的推出是也正体现了vivo不满足现状，向更高更远的目标迈进的闯劲、勇气和魄力。尽管未来是残酷和未知的，但是基于当下而言，iQOO与年轻人的联合将带来新的颠覆和超越，为未来提供无限的可能。