来源|投稿
作者|周园园
对于很多刚入行做运营的新人来说,首先要学习的恐怕就是ASO了。ASO是什么?为什么要做ASO? ASO怎么做? 本文就从这三个方面给大家说一说。
一、什么是ASO
ASO,App Store Optimization,就是应用商店关键词搜索排名优化的意思。随着应用推广的竞争越来越激烈,现在也有安卓ASO的说法,本文主要讲苹果市场的ASO.
二、为什么要做ASO
因为它真的很重要!
ASO优化做好了,可以带来大量优质的用户,对于没有经费或者经费较少的CP来说,ASO可以说是一项一本万利的工作。
我们做运营推广的最终目的是什么?
是为了获取高转化高活跃高留存的用户。种种分析结果表明,绝大部分优质用户是通过榜单和关键词寻找搜索下载目标应用。据统计,App Store中有60%左右的流量来自搜索入口,10%~20%的流量来自榜单推荐,其他的流量来自推广宣传,品牌效应等。
如此比例,ASO的重要性可想而知。
三、怎么做ASO
完整的ASO不仅包含关键词优化,还有应用标题,应用icon,应用描述,应用截图甚至应用评论的优化。
【应用标题】
细心的运营人员可能会发现,除了像微信、QQ这种自信又牛掰的应用,其他应用一般会在产品名称后加小标题。添加小标题不仅能让用户一眼就知道应用的功能,而且标题里的关键词是百分百被收录的,所以添加一些相关的功能关键词有何不可呢?标题可输入255个字符,大家可以合理利用。根据我的经验,前25个字符会显示在第一页,所以添加应用小标题可以以这个为限,将自家应用的特色功能简单描述。注意不要堆砌关键词或者放太多竞品名,语句要通顺,不然可能会审核不通过,一来一回半个月就耽误掉了,得不偿失。
【应用icon/应用截图】
UI、UE不是我的强项,但是前阵子看到篇文章,内容大致是说如果一个应用是做红包功能的,那么在icon上如果有"红包"字样的会比没有"红包"字样的下载转化会好很多。意思就是说icon要体现App的功能特色,应用截图也是同理。不需要花哨的,突出功能特点是最重要的。
【应用描述】
应用描述可以输入4000字符,有时间的可以尝试做两个版本比较下。10s版和2mins版,有的用户查看描述喜欢一扫而过,这时候描述写的简洁的就比较有优势。有的用户下完应用后会细细查看功能描述,再把玩应用,这时候就需要把功能描述地尽量完善。10s版大概300-400个字符左右,运营人员要自己衡量监测不同版本的效果。
【应用评论】
评论的优化现在可以通过买评论或者换评论来实现,评论内容可以适当添加应用关键词,5星好评自然是必不可少的,但是如果你家评论上百上千,适当做几个4星的感觉更真实。新版本更新以后,第一件事就是要把评论做起来。
【关键词优化】
来讲重点,关键词可以输入100个字符,每一个字符都很重要,尽量不要空着。
关键词有3个维度,关联度,热度,竞争度。选词标准是高关联度,高热度和低竞争度。
关键词一般有功能词,行业词,竞品词,竞品名,当前热词等几种类型。
第一个版本需要做的是稳住与应用一级相关的功能词的权重,尽量做到排名前5,如果热度比较大,可以通过积分墙适当导量。功能词的优化就是一级二级三级相关的一层层去优化,一级相关的功能词优化到前3了,再去把排名10以后的往前优化。功能词的热度一般不高,优化功能词目的是让Appstore知道你家应用是做这个类型的App,时间长了,这类功能词就像标签一样附着在你家应用身上了。只要标题里有的功能词,关键词里可以渐渐地去掉。功能词排名优化得差不多了,再做竞品名,选一些同行业比较有名的竞品名去优化。这个优化好了,只要你家应用不是很差,量马上就上来了。
【关键词设置要不要去掉逗号?】
之前很多运营都问到这个问题,我的建议是前3个版本都不要去掉。前3个版本产品功能相关的关键词权重还不稳定,去掉逗号是会带来更多的关键词覆盖,但是覆盖一堆没用的关键词是不会带来新增的。待产品相关功能关键词排名稳定了,可以先去掉1/3的逗号观察情况,一边监测用户数据,一边测试和优化。
关键词优化说起来简单,实施起来会有各种突发状况。比如这个词优化好了,优化别的词的时候排名又掉了。这个时候就需要拿数据去衡量该不该继续导量。理论是死的,自家应用也只有自己最清楚状况,运营人员要随机应变。
最后说一句,干货需要看,但更重要的是去实践。ASO做的多了再来看这些干货,收货会更大。
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