Facebook广告的15种优化方法

Facebook广告对您来说效果如何？

您是否希望通过Facebook广告获取更好的投资回报？

要从广告中获得最佳效果，您需要确保广告触达正确的受众群体。

在本文中，为您分享了15种方法来设置和优化Facebook广告。

为移动设备和桌面设备分别使用单独的广告组，以便根据设备来优化广告（出价和转化）。广告和行为召唤（calls to action）在桌面设备与移动设备上的效果可能不同，任何广告设置都应该考虑到这一点。

如果您使用的是Power Editor（超级编辑器），您可以直接从广告设置菜单中选择要定向的设备。

在上图中，您可以看到desktop newsfeed ads（桌面设备的信息流广告）的图片和整体结构不同于right-columnads（右栏广告）。这意味着在两个展示位置中，相同的广告有着不同的展现方式。

想要最大限度地提高投放效果，需要对Desktop news feed（桌面设备的信息流广告）和right-column ads（右栏广告）分别进行优化。

您可以在Facebook 的Ad Set level （广告设置层级）里的Placementmenu （展示位置菜单）的子菜单中自定义桌面广告的具体定向。

图片是广告中最重要的元素，也是人们决定是否点击的重要因素。测试不同的图片，找到最大限度提高点击率和转化率的图片。

一旦您找到效果最好的图片，发掘更多相似风格的图片继续测试。下面，看看相同的广告不同的图片在点击率上会有多大的差异。

Facebook可以让您在广告中选择call toaction（号召用语）。号召用语可能会对您的点击率以及转化率产生重大影响，因此您需要将这些用语进行一个彻底的测试，搞清楚孰优孰劣。

您可以在“广告设置”菜单中找到号召用语选项。目前，案例中的选项是Book Now（现在预订）, Download（下载）, Learn More（了解更多）, Shop Now（立即购买），Sign Up（注册）。

不同的兴趣会在同一个广告组中表现不同。所以通常情况下，您需要将目标兴趣分为不同的主题，并为每个主题创建一个广告组。

例如，假设您的目标受众的兴趣点是：

• AdWords

• AdWords专家

• Google认证项目

• Facebook广告

• Facebook营销

• Facebook营销解决方案

• 每天从事Facebook营销的工作

• 在线广告

• 数字营销

• 在线营销

您可以根据受众的兴趣点将其划分出三个主题然后分别匹配到三个广告组中，如下所示。

这种细分可让您根据不同的受众兴趣进行优化，进而针对受众目标根据其所属的主题进行广告制作。

这是一个常识性的工作，但令人惊讶的是，很多企业忽视了这项工作。

要创建转化监测代码，请登录到您的ad manager（广告管理器），然后点击ConversionTracking（转化跟踪）。

在步骤的下一页上，单击屏幕右上角的绿色按钮Create Pixel（创建监测代码）。

按照指导设置完成创建转化监测代码。收到代码后，请确保您在感谢页面的页脚中安装代码。

现在，您可以更好地跟踪监测您在Facebook上的投放效果了。

Facebook可以创建多个转化代码，因为您可能需要跟踪网站上的多个目标，例如访问购物车页面和感谢页面。或者您可能只是想在不同的域名上投放。

Facebook需要知道在您所有的跟踪代码中应用于转化跟踪目的的代码是哪一个。因此，您需要在广告组中的广告代码中指定一个。

在Power Editor（超级编辑器）（或实际帐户中，只要您愿意）中，点击广告设置底部的Use aConversion Tracking Pixel（使用转化跟踪代码）。

接下来，您需要决定是Use ExistingCode（使用现有的代码）还是Create Pixel（创建一个新的代码）。您还可以从现有的转化跟踪代码中进行选择（请参见下图中的红色箭头）或选择现有的其它代码作为转化监测代码进行下一步的转化优化。

如果您安装了转化监测代码，并希望Facebook根据特定的转化监测代码优化广告，后一个选项将非常有用。

例如，您在购物车页面和感谢页面上都安装了转化监测代码。那么您希望优化广告效果，实际上是希望访客能够更多地到达感谢页面。

除非您想通过点击进行优化，否则我建议您设置以下两个选项：第一个选项（带有红色箭头的选项）来计算转化次数，第二个选项可针对特定类型的转化进行优化，例如已完成结帐的次数。

许多企业使用Facebook广告主要用于定位兴趣点人群。然而请不要忘记，行为定向往往能带来更多的监测数据和参考价值。

可以在Facebook上定位行为的行业，比如培训行业和出版物行业（监测那些购买与业务培训和出版物相关商品的人），Console Gamers（电视游戏玩家）和Primary Browser（主要浏览器）：Internet Explorer（主要使用Internet Explorer连接到Facebook的人）。

想要定位行为，您需要在ad set menu（广告组菜单）中选择实时帐户或Power Editor（超级编辑器）中的选项，如下所示。

为每个行为主题创建单独的广告组，与您之前看到的兴趣定位类似。

一些企业销售比竞争对手更贵的产品，或仅针对最富有的人群。 Facebook可以成为这些业务的金矿，因为您可以根据年收入对人群进行定位。

要按收入进行定位，您需要进入live account（实际账户）或Power Editor（超级编辑器），并输入您的广告组的设置。点击More Demographics（人口统计），然后单击Income（收入）以选择目标人群的收入范围，如下所示。

您可以在左侧的屏幕截图中看到，您还可以使用许多其他定位选项。测试对您的业务有意义的选项，并记住尽可能细分您的广告组结构。

通过任何流量来源（包括GoogleAdWords）访问您的网站但未转化的潜在客户最有可能比较价格和提供商。当他们完成交易之时，他们可能已经忘记了您您是谁以及干什么的。

而这正是Facebook再营销大展身手的时候。这是通过Google AdWords触达流量的最佳方式之一。

要设置再营销代码，请登录您的advertisingmanager（广告管理器），然后点击Audiences（受众群体），如下所示。

接下来，点击创建受众群体，然后点击屏幕右上角的自定义受众群体和网站流量，开始一步一步地创建再营销代码。

将代码安装在网站的页脚后，请返回“Website traffic（网站流量）”下拉菜单，然后选择Peoplevisiting specific web pages but not others（访问特定网页的人员），如下所示。

然后，您可以创建peoplevisiting a specific page of your website（访问您网站的特定页面的人员）列表，并将其定位到广告营销活动或将其从广告营销活动中排除。行之有效的做法是创建一个访问过您的感谢页面的人的列表，然后不再向他们投送广告，因为他们已经转化过了。

并非所有年龄组和性别都相同。您可能会发现，您将资金浪费在“无利可图”的年龄类别上，或者您因为没有将足够的预算用于能够产生大量销售额的性别人群而丧失了诸多机会。

分析年龄组和性别表现的最佳方法是登录到您的ad manager（广告管理器）并点击Reports（报告）。

在报告页面上，设置要分析的日期范围。然后点击自定义列来决定要报告的值。在细分下，选择Age（年龄）、Gender（性别）或者Age andGender（年龄和性别），如下所示。

您可以根据您在本报告中收集的数据做出相关的战略决策。现在您就可以试着查看下您的帐户。

lookalike audience（相似受众群体）是指其用户特征与网站自定义受众http://www.socialmediaexaminer.com/retarget-content-to-facebook-custom-audiences/的用户类似。这样可以找到更多机会，例如向与访问过您网站的用户类似的用户展示广告，向与访问过特定页面的用户类似的用户发布广告，或向那些与在网站上转化的用户类似的用户进行广告宣传。

要创建lookalike audience（相似受众群体），请登录到您的advertising manager（广告管理器），然后点击Audiences（受众群体）。进入受众群体页面后，点击Create Audience（创建受众群体），然后从下拉菜单中选择LookalikeAudience（相似受众群体），如下所示。

接下来，选择the sourceaudience of your lookalike audience（您的相似受众群体的来源受众群体）以及the targetcountry（目标国家/地区）。然后选择audience size（受众范围大小） - 您选择的范围越小，其目标越明确。

Facebook允许您根据电子邮件列表创建自定义广告受众（http://www.socialmediaexaminer.com/facebook-custom-audiences/）。您只需创建一个.csv或.txt文件，每行包含一个电子邮件而不需要其他任何数据。

拥有该文件后，单击Audiences（受众群体），然后单击Create Audience（创建受众群体），然后从下拉菜单中选择Custom Audience（自定义受众群体）。

接下来，点击CustomerList（客户列表），如下图所示。从这里，很容易上传您的列表。

请记住，您还可以上传电话号码列表，然后将其定位到Facebook广告中。这个过程与我刚刚描述的过程基本相同。此外，您可以选择创建新customer list（客户列表）的lookalike audience（相似受众群体）。

竞价策略对Facebook广告的投放影响很大。

出价的三个主要类目是CPC（cost per click 点击计费），CPM（cost per thousand impressions 千次展现计费）和conversion optimizer（转化优化工具，需要安装转化代码）。

测试不同的出价方法，以了解哪些可以降低转化成本，而且量级也足够。我建议您从CPC和转化优化工具开始测试。

您可以在Optimization& Pricing（优化和定价）部分的Ad Set level（广告组设置级别）设置出价方式，如下所示。

每当您为每次点击出价或使用转化优化工具时，您可以决定maximum costper click（每次点击的最高成本）或target costper acquisition（每次交易的目标成本），或者让Facebook为您挑选一个值。

15.为广告指定排期

lifetime budget（广告生命周期预算）是指广告组的总预算，技术上讲并没有每日预算限制。如果您的广告营销活动并没有一套可靠的经过验证的投放模式，那么这个选项您最好不要选。

如果您决定使用日期和时间来细分，您可以在广告组的预算和计划部分中进行设置，如下所示。

如果Facebook广告能够正确地设置（http://www.socialmediaexaminer.com/facebook-ad-campaign-changes/），它可以帮助您获得高利润并带来大量高品质的流量，也就是说要让它们尽可能有针对性，并且把每一个环节监控到位。尽可能熟悉所有的Facebook广告功能将会为您的业务打开新的机会之门。