入移动互联网圈多年,八妹接触过形形色色的APP推广负责人,2014年开始涌现的ASOer是最年轻的一批,也是最贴近移动互联网的一批,他们的“上位”之道也可谓具有代表性。
一、“大姨吗”的ASO
11月6日,E轮融资获得1.3亿元的女性健康管理软件“大姨吗”创始人柴可在公开演讲中提到了自己做ASO的初衷。
他说,去年面临各方面强大的竞争和压力环境下,不得不做一些大的市场投放,因为“似乎所有竞品都砸钱抢流量”。但也是因为对“砸钱”这件事感到不安,团队同时开始寻找低成本做流量和用户的方法。
试来试去,大姨吗盯上了App Store的流量。最初踏入ASO的“大姨吗”使用的是一种狂野的方式:在描述关键词里加入大量热门关键词,并在推广中引导用户搜索这些热门关键词进行下载,结果就是:搜大量的一线应用名称“微信、高德、微博、陌陌”的第二位都是“大姨吗”。靠这个方式,大姨吗跟大量用户混了个脸熟,取得了一些流量。
但是,因为所做的关键词跟压根与自家产品毫不相关,大姨吗最终收到了苹果的警告信而不得不收手。苹果后期对于产品写不相关热门关键词的行为审核也越来越严格了。大姨妈们便转而开始进行行业词、竞品词的良性ASO之路。
二、重点做行业关键词
在现场接受用户提问环节,第一位举手的小伙伴就向柴可抛出了如何做ASO的问题,对此,柴可给出的建议是:重点做行业关键词。
“关键词是很重要的,它有时候比排名、排位更重要,用关键词检索产生的下载量,一般都是兴趣用户产生的真实行为。如何能守住自己的行业关键词,我觉得是今天推广的关键。”
三、SEO与ASO
回想当初做ASO的历史,柴可应当也在感慨无意间叩开了一条重要渠道的大门:“但是如果我跟所有当时的推动力一样,鲁莽地砸钱做流量,我的团队永远也不会找到便宜的ASO手段,我们也不会因此获得一个更机动、更灵活的团队。”
在互联网时代,曾有众多企业凭借SEO打造了辉煌史:58同城一度有70%流量来自SEO并最终借着良势成功上市,hao123凭借SEO做到了20亿收入……可以说,10年间SEO所成就的大批传奇公司,已经成为现今中国互联网的中流砥柱。进入移动互联网时代后,浏览器不再是第一入口,曾经大量需要搜索引才能解决的需求被App取代,SEOer们的工作便也顺势转化为ASO。
ASO跟SEO的相通之处:它们都是为了打造自己以更优势的形象出现在刚需者(搜索者)的面前,以便将他们转化为自己的用户。
搜索引擎和应用商店之所以被称之为“流量入口”,是因为他们往往是用户(特别是新用户)进入网站又或下载App的最重要通道。如果品牌广告到位,用户获取应用时却出了问题,便是真的得不偿失啦!
附上一张福利干货:SEO与ASO的优化对比表,供大家参考执行。
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