“网红要取代广告公司”言论刷屏，广告圈炸了！

最近一张截图在广告圈刷屏。来自IMS新媒体商业集团CEO李檬在某汽车MCN行业大会上的一段演讲。大致意思如下：在未来，靠制作TVC，平面广告、找代理公司做媒介投放并从中赚取差价的广告公司会被网红取代。 此话一出，一时在业界掀起千层浪，众多广告人纷纷跳出来表示不服。 据此梅小花采访并搜集了行业大V们的观点，此外我们还采访到了一位自媒体网红胡辛束。一起来听听他们怎么说的~ 行业大V们怎么看？

part1:行业大V们怎么看？ a/大门互动联合创始人潘二蛋： 的确有可能被KOL网红干掉，但广告公司有时间去摸索新方向 1、互联网环境下创意不再是广告公司的专利 搭乘着社会化营销的红利，另一种创意生态悄然形成，即以网红和KOL为主体的自媒体营销团队，瓜分蚕食部分广告业务，小到广告插画，大到事件营销。 2、破圈，是广告主的终极追求圈，目前来看KOL和网红机会最大 广告公司的创意路子已经开始行不通了，破圈必须借助外部力量，而这股力量，目前来看KOL和网红机会最大。他们拥有着大量的粉丝，占据着不同圈层的基础流量，是连接人群的直接输出口，相对更容易渗透到不同圈层。 3、商战之间唯快不破，KOL、网红更高效 传统广告公司的模式已经跟不上互联网企业的快发展要求了，以前半年才能完成的广告项目，如今要一个月执行完毕。试想一下，如果KOL网红是更高效的推广方式，广告企业主会不会选择放弃广告公司？ 4、广告企业主将抛弃广告公司这样多余的中间商 广告公司从诞生以来，就以中间商的角色寄生于广告企业主，这是毋容置疑的事实。如果未来以KOL网红为核心的营销团队成了规模和常态，有了更好的选择，利益为上的广告企业主一定会抛弃广告公司这样多余的中间商。 5、广告公司的确有可能被KOL网红干掉，广告公司该怎么办？ 广告公司在时间的长河上，的确是有可能被KOL网红干掉的。但广告公司和广告人完全有时间去摸索新的发展方向。比如拓展自己的自媒体、增加人才储备、孵化自己的产品和服务等 b/万能的大叔： 广告公司和公关公司，其业务大调整是必然 1、自媒体已经把传统媒体"淹死"一半了 最近几年呢，传统媒体的投放金额在逐年缩小，转而增加了自媒体的投放，有些企业的投放金额比例甚至可以超过1比1。 2、自媒体已经把公关公司变成了垫款公司 自媒体拥有强大的原创能力，而垫款能力反成了公关公司和广告公司要想继续能活着的第一要素，因为很多自媒体都要在发布之前收到全款。 3、广告公司最引以为豪的创意只剩下争议 以最近很火的BOSS直聘的洗脑广告和去年世界杯期间的一波洗脑广告为例，广告公司最引以为豪的创意，在越来越贵的流量和越来越分散的用户注意力面前，只剩下了争议。反而是自媒体，把创意融入到了自己的个性化内容上。 4、自媒体终于把那浪费掉一半的广告费省下了 因为网红不仅能带货，比明星更加灵活和卖力，与明星的代言费相比，网红的性价比高太多了。 5、广告公司也在自媒体化，自媒体却自爆了 自媒体在审核制度和三观等方面，都远远落后于传统媒体，这种风险也会关联到投放广告的甲方爸爸身上。 c/有门互动CEO王小塞： 任何一家不以策略创意为核心的公司，都称不上真正意义的广告公司 1、广告公司本质的帮助品牌解决问题，网红、KOL等更在乎自己的用户， 广告公司的本质是帮助品牌解决企业的、商业的问题。只不过以前广告公司在一个传统的环境帮解决品牌商业的问题，而现在是一个相对social、电商、线上+线下相融合的的环境里。因此广告公司核心是通过创意和策略帮助品牌，而对一个网红或者媒体来说，更在在乎自己的口碑，他的目地不是帮品牌做大。 2、广告公司在整体的策略上产生内容，帮助品牌建立可持续的形象 品牌跟KOL的合作更多是"点"上的行为，即一次或者数次，不足以变成品牌全部。而广告公司思考的更多是"点线面"的东西，即大的内容的分布，如品牌发声、用户互动等等，从而综合地串联成品牌价值，可持续地帮助品牌建立品牌资产及品牌形象。 3、广告人有整套经验，能帮助品牌形成内容+媒体最优组合 广告人有整套经验，具备对媒体环境了解内容产生及分发能力，可以实现内容+媒体匹配最佳匹配，这就免去了品牌自己本身的媒介（网红、KOL）的测试费用。 4、广告公司拥有更好的创意氛围，甲方需要不停吸纳外部创意 广告公司拥有更好的创意分为，可以说最优秀的创意人都在聚集在创意公司，虽然现在不少甲方都内设了创意部门，但成本较高，也不是甲方最擅长的事情。同时，作为甲方而言，不是所有的问题都能自己解决，也需要吸纳外部的想法和创意。 d/意类广告创始人江畔： 1、观点相对狭隘，广告公司的优势是和品牌同行 这个观点有相对的狭隘性，但是毕竟他需要为他的利益站台，所以才会说这种吸睛的言论。我们的优势在于我们和品牌同行，站在一起。他们和网红同行，手握资源。 2、可以替代部分资源型公司，但无法替代创意型策略型广告公司 我觉得他可以代替一部分广告公司，特别是那种网络资源型的广告公司。但若干年后，当区块链技术和人工智能技术成熟后，其实这种中介属性公司的运作将会变的非常的简单，就看数据在谁手中，谁就可以大声，所以以后这样的公司要想活着必须依靠BTA的数据资源。但这类都属于资源型广告公司，和我们创意型策略型广告公司有本质的区别，我们是帮品牌定制，帮产品增加溢价空间，换句粗浅的话说，能卖出价，靠我们。而网红卖货是带着强烈的个人风格的，他们可以卖货，却无法塑造品牌。 3、网红靠消耗自己喜爱度信任度来帮客户卖产品 网红KOL卖货和明星一样，是靠消耗自己喜爱度信任度来帮客户卖产品，所以他们也需要尽早给自己规划好自己卖货变现的百分比是多少。畅想下未来20年，我觉得以后等区块链技术成熟，客户和网红可以直接在区块链技术下进行签约合作。而置于需要购买什么样的大号，可以有一套算法直接给客户推荐。 part2:那么问题来了，网红、KOL怎么看？ 胡辛束：内容、渠道优势之外，自媒体人也在做更多尝试。 1、新媒体的实力并不亚于曾经的广告公司 其实很多独立发展的自媒体都有一个特点，就是可以独立做很多事，比如说写字、画画、做设计、做视频等等，当这些能力多样的人组合在一起成立一个公司的时候，我认为实力并不亚于曾经的广告公司。 2、广告公司不会消失，但会向品牌市场及其余新兴新媒体公司扩张 曾经看过一篇文章里面陈述说4A再也不是应届生的毕业首选，内部流程复杂，信息传递渠道慢这些因素都逐渐制约着广告公司的发展，但是也不能一味否定他们所占的市场份额。我认为在未来市场发展中，广告公司的影响的确会缩小，但绝不会消失，反而会向品牌市场及其余新兴新媒体公司扩张。 3、内容、渠道优势外，自媒体人也开始纷纷寻求破局 从去年到今年，辛里有束开始进行着不同的尝试。在17-18年这个阶段，胡辛束已初步完成了在线上、线下及电商平台的品牌扩充。 17年12月底，胡辛束衍生出了线下的实业品牌"杯欢制茶"，将积累的大量用户导流到线下；18年6月，开始我们开始准备自己的电商品牌，单品销售数量过8000+。 总结： 1、网红自媒体拥有着自身独特的优势，比如具有内容创意，更了解自己的粉丝，行动效果更快，同时也具有更强的带货力。但是，作为广告人也不能妄自菲薄，因为毕竟拥有着成熟经验的广告人，也更懂策略和创意，更能够帮助品牌商业解决问题。 2、在这个互相融合的时代，不难发现整个广告业态会发生了重大变化，媒体进入创意内容领域，而广告公司也在媒体化，而互相取代的结果目前来看似乎是不可能的，未来更可能的结果就是双方的不断破局与融合。 最后问题来了，这件事你怎么看？

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