丁译文 著
本文曾是我与友人交流的信件，也是在渠道从业良久后给想要入行的朋友一点点建议，内容有些地方有些严重和偏颇的地方也请各位渠道的大人们莫要见谅，有遗漏和要交流的朋友也欢迎大家进行邮件往来，文章最后我会贴出邮箱地址。
应朋友之约特此奉上从业这近一年的一个渠道手记吧。总之水很深，身边的朋友都不小心进入移动互联网创业了。总之不想大家进行盲投。
第一，IOS渠道本身很少没有任何讲解价值，产品质量决定一切这永远是真理，只是在刷榜被苹果公司废掉以后正版的渠道简直就是唯一的。(不容置疑，目前积分墙是IOS冲榜的最好手段，没有之一。但是由于苹果官方近期屡屡出台措施，调整规则，对此做法也带来了不少影响。)
第二，安卓渠道分为预装，ROM内置，静默，PUSH，WEB站，线下活动，应用商店，积分墙。
第三，什么是网盟?网盟就是互联网中介管你要3块钱CPA2块钱发给渠道，加入小成本团队还是自己甄别渠道吧。入行了一段时间的时候曾听到但是忘记是谁说的了网盟是狗，哪有骨头往哪走，可见网盟的口碑。。。你们不要介意哈，网盟的朋友我只是转述。(但是个人对于网盟有不同的看法：首先网盟手里拥有众多的中小型渠道，好处是可以免除你对接大量渠道繁琐的过程。但是弊端也很明显，你无法个人的监测用户质量，甄别用户行为，因为他们往往是把几个渠道的用户混起来给你的。所以个人认为网盟适合土豪产品，减少渠道对接时间，来进行刷量。)
开始渠道讲解吧。首先预装与内置属于前期行为，也就是用户还没拿到手机，而CP的软件已经出现在用户的手机上了，你要知道你们拿到你们的手机初始应该是空的干净的，什么APP都没有的，经过预装才会在手机生成软件，所以很多朋友认为预装好，可以提前占领市场份额。。。你这么想的话，我可能会认为周周都比你聪明，你能想到。。。其实别人也能想到。手机有生产商，批发商，经销商和运营商，假如你在生产商手里做的预装，别人在批发商里做的预装，恭喜你，你的APP已经被覆盖掉了。偶吼吼你的钱白花了。假如你在想那我在运营商的时候在做预装呢?你做完了依然会有人在装，你永远都不会做到最后一个，这就是为什么你买了一部手机还没有使用，手机里的APP就泛滥了，内存始终是满的。说到这，其实我想说一部手机还没到买家手里的时候其实已经创造了几千的价值了。不卖出去都是赚的。。。所以永远不要相信手机的打折促销。
静默就跟名字一样，也许你什么都没做你的手机就莫名其妙的多了很多软件，比如商场的手机充电插座本来你只是逛街手机没电了，充下电结果莫名其妙的多了一堆应用，你的第一反应是什么?扣费么，很多人毫不犹豫就删除了。除非是黄色应用某些男生会打开看下，否则激活极低。
PUSH我真心的说这个渠道我真心是没仔细钻研过，但是对于用户主动下载的使用习惯，推送的形式并不太乐观。至少做过的朋友跟我反应的也只是效果一般。
WEB站，我简单就说一句话，你见有人从电脑里下载应用然后在用数据线传输到手机上么?或者打开网页搜索应用扫描二维码下载?猪都不一定会这么做的，应用市场搜索下载不更方便么?所以WEB站的量八成是技术改的想看WEB的量级真实性很简单，去站长站去看他每月访问量，假如还没有其中一款产品高。就是假的。
线下活动有很大的辐射地域局限性所以是单用户成本最高，激活效果最差的渠道了。除非是形成完整的O2O商业闭环。
应用商店，很多行业资深认为他的量是很优质的。其实在我们做应用商店的人眼里你们是很幼稚的。如图自己看吧(抱歉这里原图有问题我就取消了)91的朋友在我刚入行的时候跟我说他们每天2万UV，可以形成一千激活。刚入行的我那时简直惊呆了。后来做应用市场久了。才知道每一家应用商店都在上积分墙，原来那一千的量有一部分也是导量导来的。。。不用说我胡扯CP们自己动脑子思考下吧，小米有小米市场，三星也有自己的应用商店每个品牌的手机现在都有自己的应用市场了，老牌的91，多酷，百度助手，360，豌豆夹谁还会去装?生存空间已经很不乐观了。但是同理每个品牌的自由商店也只能分发本品牌的手机，所以占有率也并不可观，每次看到CP自己3块钱发包给商店，商店在2块发积分墙，我就觉得钱真好挣。商店也快变成网盟了。洗白白这个名词我相信每个渠道从业者都不陌生，如果我在360下载一个微信，打开豌豆荚的时候就会提示我，我的微信有新版本了需要更新，但是我更新后发现版本并没有变化。最后我明白了，用户还是一个用户，只是我手机上360的渠道包变成豌豆荚的了，1个用户激活2次，就可以坑掉CP的2份钱了。(只是拿微信试举例)
最后一个是积分墙了，积分墙有量么?答案是肯定的，而且量很可观，要不就不会成为商店的伪军了。但是质量呢?使用积分墙的用户多以积分墙返利才去下载的，所以一般激活完了就删了，所以质量一直不乐观。大多数积分墙是返现金，我自己也经常玩大概每个月收益可以支出我的手机和路费开销了。像淘宝是返集分宝，豌豆夹是返留量。类似米赚这样的垂直化的积分墙APP只一部分，其实更多的积分墙其实就很多APP用户达到一定量级以后，自己内置的积分墙模块。而网盟平台就是和各种积分墙渠道建立联系，然后当CP有需求的时候，网盟直接洒向多个积分墙渠道。
至此所有渠道我都解释清楚了，我认识的CP基本在试渠道的钱基本哪个也没有少于百万的了，所以我的忠告永远是不要盲投。需要充分的了解自己的产品，受众群体，与自己产品产生市场分割的竞品，竞品投放了哪些渠道，是同渠道竞争还是分渠道抢市场。好了，写了一个小时，个人的一点小建议希望大家在渠道投放的时候更加谨慎，CP的钱来之不易，之后有机会会像大家说说媒体对于CP的助力。
