波波：2019年App推广之ASO领域展望

作者：爱盈利 波波 运营小咖秀

百度系和头条系春晚的推广大战刚刚结束。正如18年初，波波在运营小咖秀，方正场沙龙上的预言的一样，直接返利：给用户现金，的推广形式将会大行其道。

我当时的原话是：App推广将会越来越”撒币“，到了18年底，这种推广形式达到了高潮，几十亿的返现金额在渠道下沉的时代，硬生生的拉起了海量的新增，App Store 的总榜直接反应出来的结果是，谁给用户钱多，谁就是总榜第一，谁家的全家桶就能霸占总榜前十。

撒币”的推广效果（量级和成本）远远好于已经竞争到白热化的各种获量手段。这里就算是被业界一致看好的信息流推广，也扛不住巨大的新增需要，现今的头条系如果不靠返利激励估计整体新增早就维持不住了。

春晚期间，海量用户为了去各大应用商店下载百度系产品，直接导致App Store和部分国内商店多次无法响应，卡死相当长的时间。

转眼间，2019年已经过去了12%，虽然整个大的经济环境并不被广泛看好，但是我们每个人仍然应该更加勤奋工作赚钱和发展事业，不能让时间荒废，毕竟在逆境中成长起来的企业会更加的牛B。

所以，波波趁着周末早起，送娃上补习班之余，^_^加紧写点东西，分享点干货，不能让时间空耗。

相信业内很多负责推广的甲方和乙方都比较关注2019年App推广的生态将会如何变化，应用商店仍然是App推广的必争之地，而ASO又是应用商店的必争之地，这里我将就我擅长的ASO领域给大家做一个展望，主要就以下几个问题展开讨论。

2018年底，由于中美关系问题，还有苹果和高通的官司等问题，苹果新机的定价过高的问题，导致苹果手机在中国的销量远远没有达到预期，这样就使得本来就在逐渐下滑的ASO效果受到不小的影响。做优化的同学都明显感觉到，苹果商店关键词搜索的带量能力明显下降了。这里插入一下波波之前的经验。随着移动互联网流量红利的消失和用户使用时长被抢占，苹果App Store的关键词搜索流量基本上每年会衰减到上一年同期的1/3的水平。

举个例子来说明：假设2016年10月，每天在App Store搜索“三国”下载游戏的人有3000人的话，在2017年10月，就会降至1000人，同理到2018年10月，则会降到300多人。

之前，这样的流量衰减速度大家还是能够接受的，应对的策略就是不断提升的产品的arpu值，让每个用户产生的价值，提升到之前的3倍以上就可以平衡掉流量下降的问题。

2018年苹果手机的销量问题导致流量的衰减速度比之前更快了，可能2018年只有不到200人搜索“三国”下载游戏了，这样就会使得仅有的流量，竞争更加激烈，成本迅速上升。因此，苹果的销量会直接导致App在App Store上面获取流量的变化。

从大环境来讲，美国限制中国发展的策略在2019年只会继续加强，不会减弱，这就导致中美的博弈会长期持续下去，限制苹果在华的发展成为中国政府的一张牌，必要的时候还是会打出来的，这是不好的方面。好的方面就是，国家也不可能让苹果彻底失去中国市场，一是这样自己手里就少了一张像样的底牌，这张牌还是很好用的，关键时候还是要用的。

其次是，如果苹果彻底退出，那么Android 在中国就会更加强势，Android也是控制在美国手中，如果缺少竞争，在Android方面也会受到美国的牵制，这样的市场就更加的不平衡了，导致中国损失更大。

所以波波认为，苹果生态肯定会继续受到中美关系的影响，但是不至于会出现流量爆减的情况。（流量主要是看苹果的新增用户，存量手机对流量的贡献较小）加上库克老头子，近期已经来到中国积极解决苹果的销量问题，苹果的售价近期已经下调，如果销量无法拉升估计老头子会进一步采取措施，来稳住局面。

另一方面，苹果和高通的官司问题，苹果方面也在积极解决，很快就会有一个理想的解决方案彻底解决这个问题。所以老头子加油干，苹果这个坎就看你能否平稳度过了，这样我们这些靠苹果生态的企业也能继续稳固住收益。

机刷、肉刷在2016年前后大行其道，因为其成本低廉，加上苹果监管力度不够，在ASO领域有较强的竞争力。在2017-2018年苹果开始加强监管，加上之前仅能破解的IOS10系统逐渐失去ASO效果，导致机刷肉刷逐渐退出历史舞台，个别团队沦为补量的工具。在2018年底，陆续有团队突破IOS12和IOS11系统，能够刷出一些效果。这里以搞定IOS12的团队效果最为显著，但是成本方面，机刷的成本显著提高，已经和积分墙优化拉不开差距。

另外安全层面，由于苹果愈来愈额严格的审核政策，使得每一个线上App包都十分的珍贵，机刷可能导致产品的关键词，在做完机刷之后排名跌出1000名，对线上包的伤害非常大，所以很难成为主流的推广形式。

不过除去中国和美国做机刷效果不好外，全世界其他国家，都还是可以做机刷ASO优化的，这些地区属于苹果不太限制机刷的地域。所以波波大胆预测。2019年，机刷会对部分词有效果，但是肯定无法达到2016年时一样的性价比，从而成为积分墙的最大竞争对手。

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ASM陆续已经开展了不少国家，从2017年开始，进入中国的声音不绝于耳，但是都迟迟未进。目前ASM运用最为成熟的国家仍然是美国，其次日本的效果也非常的明显，相信如果ASM进入中国，肯定会成为流量的必争之地，而且会极大的影响ASO的效果。

虽然不至于导致ASO彻底退出历史舞台，但是至少分走50%以上的市场份额，而且分走的市场份额绝大部分也不会落入现在做ASM业务的公司，而是直接落入苹果的口袋。刚才第一个问题分析了中美关系，这个问题的关键依然取决于此。2019是中美博弈的重要1年，ASM业务是一个美国公司从中国公司手里夺走100亿市场的一个业务，中国政府肯定不会轻易让该业务进入中国。

另外涉及到的相关税收和广告审核等问题也不是那么容易就能谈拢的问题，所以这个和库克老头子的运作能力息息相关，波波在这里还是希望老头子先把苹果销量问题解决，ASM随后再来着手落实。毕竟我爱盈利目前的重兵都下在了ASO方面^_^。

很多人都认为2018年是积分墙最爽的1年，其实波波感觉的2018年下半年竞争已经逐渐激烈起来，到了2019年，行业会出现分水岭，这一年环境将会纵横交错，形式空前复杂，局势务必艰难。

首先2019年整体经济形式是非常不乐观的，这就反应出各行各业生意都不会太好做，互联网推广方面也会受到响应的影响。

很多推广形式都已经过度开发做不出更多的流量和利润了，导致业内更多的玩家会杀入这个还有一些利润的ASO小领域，不管是之前做媒体代理业务的人，还是做数据分析的人，还是做游戏的人等一系列的团队和公司，可能都希望通过ASO业务也能赚到一笔钱，用来抵御寒冬。这些公司和团队要么拥有客户资源优势，要么拥有产品和技术能力，都会加剧ASO领域的竞争。

ASO是那种，玩家越多，效果越烂，成本越高的业务。因为排名位置是有限的，越来越多的玩家加入，肯定会带动整个App生态都来做ASO，如果人人都做，那么等于人人都没做，成本确是花了不老少。

这个阶段可能ASO技巧能起到的作用占比会越来越少，估计饱和竞争的情况下，ASO技巧起到的作用也就能够占10%左右，剩下的就是资源、信息整合能力还有钱的博弈了。

所以现有玩家需要快速建立自己的优势，无论是从客户资源、还是技术能力、还有积分墙用户规模上面。否则一旦竞争加剧，小玩家很容因为成本拉升，而无以为继。

ASO发展到现在这个程度，坑还是有很多的，其中，假量，积分墙用户作弊薅羊毛，扣量，不结算，拖欠款期，客户资源的激烈竞争等问题都有需要有应对方案。

举个例子，2018年9月份爱盈利引领整个行业变成了预付模式，说白了，其实就是我们之前遇到的欠钱不还的情况太多了，没办法了。据波波了解，现在业内还有很多同行在后付接单，虽然发展快一些，但是隐藏着巨大风险2019年整体经济不好，如果还是不升级自己的销售策略肯定是要吃大亏的。

总的来说，新入局的玩家，不可能再像前两年一样，白手起家，边学边做了。因为市场不会给你学习和成长的时间了，你必须带着大量的资源进入，抱足够多的大腿，同时不能犯任何一个严重错误，才有可能在竞争中慢慢走出来。

所以，波波在这里不建议没有经验，不具备任何资源的团队盲目杀入。如果你有独特的资源和能力欢迎来和波波聊一聊先。^_^ 相信2019年爱盈利的代理扶植政策可以帮助很多有实力的新玩家快速赚到ASO领域的钱。

2019年乙方的竞争，归根结底是人才的竞争。而人才的竞争归根结底是招聘和培训的竞争，爱盈利在2019年会大批量的招聘优秀的行业新人，并利用自身的优势，用心培养新人，从而赢得今后的竞争。

虽然现在的App Store越来越中心化，大厂逐渐霸占了苹果的高榜位和畅销榜单。但是欣喜的是，在新年之际，还能够冲出来像“消灭病毒”这样的国产超轻小游戏，打到了游戏总榜第一。说明广大中小厂商还是有机会抓住轻度游戏这个机会进行逆袭的。

不过波波从各个方面分析了下这款游戏的推广方式，感觉也比之前的贪吃蛇还有2048等游戏玩法重了不少，平均获客成本也较之更高，买量方面投放的媒体和力度都不小，加之本身产品的研发团队之前就有一定的名气积累了不少忠实用户，运营团队除了买量，还引导硬核玩家去抖音上传自己的游戏视频，最终更是拿到了苹果的官方推荐位，所以想完全复制消灭病毒的成功还是有一定门槛的。

之前大量的中国团队想要COPY海外Voodoo的超轻游戏模式，但是，一直没有一家能够做成，消灭病毒的成功案例证明，希望还是有的^_^。这个希望不仅仅限于游戏哦！

说到2019年的App推广生态，这里大小和新老CP的情况肯定是不太一样的，但是能够提炼的共同性的几点供大家参考。我还是主要聊ASO领域：

• 积分墙找靠谱的，名气高质量好的渠道长期稳定的合作

开始推广的时候可以多渠道测试，但是尽量不要推广到中后期了还是在多渠道投放，渠道太多，一旦出现问题，互相推诿，不好溯源。还有一个关键的问题和投放的性价比息息相关，就是多渠道是无法做到完美排重的。

举个例子，现在用户薅积分墙羊毛有很多种手段，最常见也是绝大部分用户都掌握的技巧是在不同的积分墙平台，通过切换idfa来多次做1个App产品的任务，积分墙之间目前还很少有通过udid（设备码）进行排重的合作。所以同时放不同的积分墙任务，很容易被大量的重复用户薅羊毛，导致产品前期推广效果挺好，到后面越来效果越不行（其实是大量重复的用户在消耗自己的推广经费）。

所以波波这里建议CP尽量找体量较大，口碑较好的积分墙合作，外放也通过其利用udid排重来外放，这样就可以避免被大量薅羊毛的情况出现。

• 要关注性价比，但是也不要太在意单价问题。

市面上有1.5，1.6的我就坚决不用1.8的。要知道有些家为了用户质量花费了大量的人力物力，如果这家的口碑非常不错，你就不用太纠结几毛钱的单价了，请相信，你的整体投放效果一定会远远好于那些只能够靠价格吸引的小渠道的。

所以波波这里建议大家要关注整体推广投放的效果和成本，不要太在意单价，最终买了很多低价格的假量。

• 做位置尽量往前做，词的话能要第一就不要第三

尽量别考虑什么Top5，Top10，真心没量，空耗成本和预算。榜单也是尽量往前做，付费榜挣Top3，免费榜挣Top30。另外说下，市面上能打榜的积分墙没有几家^_^。

安卓ASO我是越来越看好的，虽然有CPD在制约，但是随着Andoird市场份额的增加，再加上流量越来越贵，CPD出量越来越少，逐渐ASO这点流量也会被大家看在眼里。

而且市场环境也越来越成熟，市面上真人安卓积分墙也陆续有人做的越来月完善。我家也做了一个安卓积分墙，亲测主流市场200个真人搜索下载很多词都可以做到第一或者Top3。效果还是挺明显的，大家不妨找时间可以试试。

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虽然蝉大师还有很多细节和功能体验并不领先，可以最为基础的搜索排名准确性做的还是非常到位的，包括新产品发布，蝉大师也是第一时间能够追踪到。

希望蝉大师在其它功能体验方面加紧改进，例如App产品免费榜单和付费榜单切换后，之前的榜单曲线无法展示；再例如近期的高榜单竞争趋势无法选择时间段，只能看最近7天等等，这些地方还要像竞品学习，希望后面能够更近一步。

本文完，别忘记关注本文末尾的运营小咖秀2019年开年运营沙龙活动哦！

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