做好ASO优化，肯定少不了关键词这一步。关键词优化是提升产品下载量的基础。如果关键词选得好，可以说产品的优化已经成功了一大半儿。
废话不多说，咱们直接进正文！
什么是关键词
关键词有两层含义：
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APP上线/更新前，要在App Store Connect填写的100字符
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APP上线/更新后，APP覆盖的搜索词
简单来说，就是在App Store上通过输入某词搜索某一产品，该产品出现，说明你的产品覆盖上了这词。如你输入“短租”，蚂蚁短租出现，说明蚂蚁短租覆盖到了“短租”关键词。
关键词添加步骤是怎样的?
关键词优化说难也难，说简单也简单，其实只要按着步骤，每一步走扎实，还是比较容易操作的。
100字符是关键词优化的关键，那我们就重点攻克100字符。100字符关键词添加基本可以分为四步：产品分析、选词、排列、去重。
（1）产品分析
关键词优化第一步，最好不过的就是充分了解你所做的产品。亲自下载，亲自体验，亲自了解，之后就是分析。通过现有的平台，尽你所能去搜集去整理去分类，应用信息、评分评论和榜单实时排名等信息。
（2）选词
首先需要了解实力竞品的关键词覆盖情况，选出5-6个竞品，根据热度值及排名，对关键词进行分析，通过筛选出热度较高或带量多的关键词，然后通过排列组合，组成3套词。
在选择关键词时要注意三个点：
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相关性
分析完产品之后，选择的关键词要和产品属性有关联，不能你是一家教育类APP，你选择关键词“短视频”。虽然这个词热度很高，但是它并不能给你带来下载量。你要站在用户的角度，想象如果想用你家产品，他们会输入什么词，以及与自身APP特点、功能相关的词。
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搜索指数
诚知，搜索指数越高，用户搜索的量级就越大，带量自然很多。但这也意味着这些词竞争性也大。能覆盖到这些词且产品排名靠前的话，真是一件很庆幸的事，但是，很多新产品很难做到。那就选择搜索指数≥4605（4605是一个基数，代表日均搜索量为一次）范围内的词都可以，＜4605的词是没有任何覆盖意义的。
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搜索结果数
搜索结果数越大说明关键词竞争越激烈，搜索出来的结果数就越多，这也就意味着进入该关键词的搜索结果排名靠前的几率越小。
和那些大量级产品争搜索指数高、搜索结果数多的关键词是争不过的，那么我们就可以找一些搜索指数高，竞争度低的关键词，这些都可以通过第三方ASO数据平台查询“搜索指数排行”。
（3）排序
首先知道关键词的位置权重，越靠前关键词权重越大；其次，将选出的关键词进行分类，根据品牌词、行业词、通用词、竞品词、相关长尾词等分类，然后对这些词根据热度、搜索指数等进行重组，最后再经过组词、扩词和改词，通过不断测试与迭代方案让 App 覆盖更多更精准的关键词。
如下图关键词拓展（具体可参考某第三方平台数据的关键词拓展助手）。
TIPS：
撰写100字符是需要注意：
1、本地化语言中,一般核心行业词放置靠前位置；相关度较大的竞品词放置在中间；产品精准用户同时使用的其他类型的产品放置中后；最后十分重要的一点加后置名词。
2、其他几套要适当加入一些当下的热词等，以增加关键词覆盖的数量。
3、重复关键词可以进行组合，如百度钱包、小米钱包、京东钱包，就可以写成百度小米京东钱包。因为100字符有限，需要组词实现收益最大化。
（4）去重
去除重复关键词。App Store会对关键词重新拆分、组合，形成各种新的关键词。因此，应用名称、副标题、关键词字符中每个词出现一次就可以了。通常要去掉相关性比较差的、搜索指数＜4605的关键词。
这里需要了解下App Store的搜索匹配原则:
① 完全匹配
用户搜索某词全部有你的关键词组成。如关键词美女直播间。搜索词“美女直播”，就能匹配你的关键词。关键词“直播性感美女”，搜索词“美女直播”同样能被全覆盖，虽然文字顺序不一样，也被称为完全覆盖。
② 部分匹配
用户搜索某词“一部分”是由你的关键词组成。如关键词“手机直播”。搜索词“直播间”“在直播”，其中只有“直播”属于你的关键词，苹果系统会误认为“直播”是核心词，只要这个词匹配就是匹配，即为部分匹配。
了解苹果爸爸的组词匹配规则，不管是对你排序还是去重都是很有帮助的。
注：中文关键词之间不需要使用标点符号，英文也不需要大小写。如需要强调特定关键词，可以通过重复或前后增加英文逗号加权。
想提升关键词覆盖有哪些小技巧？
（1）关联性
某个特定的关键字与你的应用以及目标用户之间的相关性，不相关的关键字很难产生有效的转化率。
有些关键字搜索指数高，有排名优势，但可能和你的产品起不到任何作用。比如你正在开发一款教育APP，但是你却把关键字定义为“健身”，虽然说“健身”有着很强的带量能力，可是它跟你的产品完全无关。
这时候如果有一个玩家想要找一些健身健康或者健身健美APP，前十名搜索里确实出现了你的教育产品。但是他们并不会下载，因为你的产品和健身并没有任何关联性。只有具有关联性的关键字才能产生有效转化率。
（2）长尾词覆盖
如果你家是新产品，其实想添加某些搜索指数高又想挤进top3的关键词，有点难。最后，自己努力做了关键词优化，而且也覆盖了目标关键词，但因为覆盖词排名靠后，产品往往获取不到流量的。
市场上，一些知名度热度高的产品，往往会覆盖包括自己品牌词、行业词等在内的主流词汇，如，产品是一款医美APP，你搜索关键词“整形”，排名靠前大多情况下是更美、新氧，这样的词就可以放弃或者放在靠后的位置。
但是当用户有了比较精准性，想要一个小众的产品，如搜索关键词“整形医院”、“微整形”、“整形日记”等很细分且流量很小的长尾关键词，这时你的产品收获的流量可能并不低于一个高流量词。
这就说明当你的关键词优化到比较精细的时候，它可能就是你独有的词。用户精准搜索到你的产品，就会认为这就是他需要的，因此这样的下载率很高。
想要避开头部产品获取流量，长尾关键词不失为一个好办法呀！
（3）跨区域覆盖
App Store Connet 字符限制在100个。绝大多数情况下，100字符完全满足不了开发者的需求。但是自己辛辛苦苦做得关键词哪个也不想删除，而跨区域覆盖就能解决这个问题。活生生的把100字符扩展到了200甚至300个。
实际上，同一款APP在其他地区提交的中文关键词也能够在中国区生效的。目前，在以下语种下提交中文关键词在中国区生效的语言有：
中国区，简体中文（中国）
澳大利亚，英文（澳大利亚）
英国，英文（英国）
美国，英文（美国）
如我们爱盈利为某理财APP提供的100字符：
另外，我们也为该产品提供了英国（英文）、美国（英文）两版字符。
下面我们再看一下数据效果。
因此，可以看出，通过对其他地区关键词优化，依然可以提高关键词覆盖，提升转化率。
关键词没有覆盖到怎么办？
我们爱盈利在做关键词优化时，会遇到某些关键词没有被覆盖到现象。我们分析原因有以下几点：
（1）产品排名靠后
当某些关键词搜索指数高，竞争性大，搜索结果就会有很多。在 App Store 里，通常产品排名在2300名之外时，将不再显示。
也就是说，如果你家APP覆盖上了改词，但搜索结果排名十分靠后，那么用户是无法通过该次搜索到你的。
（2）关键词违背苹果收录
App Store收录的词都是有一定搜索量的。过低搜索指数的词是不会被收录的。而这些词也是不会在第三方ASO数据平台查询到的。
当用户在App Store中去搜这些词，也能搜到覆盖生效的APP，但是未被苹果收录，用户也很少去搜。如关键词“超级无敌美少女”不显示在APP关键词覆盖列表，但是用户能够在App Store中查到相关APP。
（3）关键词生效时间延迟
一款APP更新会伴随着关键词的更新。在更新上线前的几个个小时，覆盖关键词处于不断拓展中，因此，某些关键词还没生效，在这种情况下，你在App Store中是搜索不到这款APP的。更新后的1-2天内可能会生效。
（4）App Store抓取关键词失败
在App Store Connet内添加的100字符，App Store会进行拆词或重组各种覆盖关键词。但你提供的关键词之间存在歧义，App Store就会抓取失败，无法搜到你的产品。
解决办法：产品更新，关键词生效需要时间，耐心等就好。1-2天后搜索某关键词，依旧没有覆盖到，那么你用其他关键词替换掉该词。或者把关键词放在靠前的位置增加权重，如放在主标题中。对于未被苹果收录的关键词，不建议添加，浪费字符位置，完全可以换成热度在4605以上的关键词。
结语
通篇看完是不是觉得，其实写好关键词还是挺简单的呀？
回顾一下本文内容：
一、什么是关键词？
二、关键词添词步骤？
① 产品分析 —— 体验产品，了解产品的特点以及各个功能。
② 选词 —— 选词注意三点：相关性、搜索指数以及搜索结果数。争不过大量级关键词，就可以选择相关度高，搜索指数高，低竞争度的关键词。
③ 排序 —— 要知道关键词的位置权重，越靠前关键词权重越大。
④ 去重 —— 应用名称、副标题、关键词字符每个关键词只用一个即可。
三、选词小技巧：
① 关联性 —— 你选用的关键词要和你产品的特点、功能属性具有相关性。
② 长尾关键词 —— 和大量级产品拼不过的关键词，我们可以选择长尾关键词。
③ 跨地区覆盖 —— 中国区100字符不能满足你的覆盖需求，可以通过澳大利亚英文、英国英文或者美国英文来提升覆盖范围。
④ 忌堆砌 —— 一是影响用户体验，二是苹果爸爸可能会不给你过审哦！
愿各位小伙伴在ASO的道路越走越顺哦！
本文作者微微（weiweiTMD）
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