公众号4万粉丝，阅读量呢，有时500，有时几千，而这些阅读量，一个月居然能做200万左右营收，平均每天6万营收。如果你做过公众号，你会知道这是一个很变态的数据。下面来看看他超高转化率背后的秘密。
作者：关健明
来源：微信公众号“创意很关键（ID：bigideaa）”
我跟你讲讲上周我遇到的牛人——全能爸爸的杨樾老师。
“全能爸爸”就是他，主题是育儿知识。他厉害在哪里？公众号4万粉丝，阅读量呢，有时500，有时几千，而这些阅读量，一个月居然能做200万左右营收，平均每天6万营收。他讲讲育儿知识，然后发商品广告推文，卖玉米、卖按摩床垫、小巧充电宝等等他喜欢的东西，就这么一个月200万。
如果你做过公众号，你会知道这是一个很变态的数据：几百到上千阅读量，居然有6万营收，转化率太高了！且客单价也太高了吧！是什么让他的粉丝对他如此信任？？上周，我们去特训营做讲课嘉宾，会后，我，他，还有另一位朋友一凡坐在烧烤摊，撸串喝啤酒，他悠然自得地，说起了他超高转化率背后的秘密，很多观点颠覆了我的认知，很简单，但非常有用，如果你做号，做社群，下面几个观点你一定要认真看。
一、用音频积累粉丝
4万粉丝，为何对他如此信任？单纯是文章写得好吗？不是。他做号之前，做了个育儿网络电台，教父母亲如何带孩子。在别的孩子刚学会说话不久的时候，杨樾三岁的女儿已经能数到 100 多。
他那电台是苹果 iTunes 年度最佳育儿电台。
这一点给你我的触动是——要拥抱音频、视频，别只靠文章，文章没有听到你的声音，看到你的样貌，打动力是不够的。你想象下，一个顾客听了他3年广播，受益匪浅，有一天他推荐家庭好货了，顾客就自然想买，他3年的声音陪伴，能建立足够的信赖感。同样，今天最能建立信赖的，是抖音，因为不但有声音，还有视频，你的表情，手势，都会丰富地传达你的个人魅力。
我抖音“营销有一套”8.7万粉丝，一天能卖几十本书，就是因为经常看我视频，对我很容易有信赖感。今天你如果要做新媒体，一定要拥抱视频，因为它信赖高，销量高。
抖音有多厉害？我做这个公众号，3年10万粉，这个抖音号才做2个月，已经8.7万粉丝了。
二、用私人号赚钱
杨樾很早就把公众号粉丝，导流到私人号上。他也很明确的说，现在他公众号很多流量，就是从他私人号上来的。公众号现在打开率下滑，而私人号，如果人设打造得好，粉丝不会屏蔽，甚至会专门点你头像，打开来看。他有6个私人号加满人的，这是他很重要的粉丝池。
我自己也非常幸运，2年前，我做蛋糕品牌的朋友“糕先生”，就提醒我必须做私人号，并且多发我的营销观点，建立私人号大V人设，我听话照做，目前做了10个号加满好友，我每年90%的收入从私人号来，卖课，卖星球，卖训练营。
私人号是必做的，是你的赚钱金矿。
三、“我就是来发广告的”
很多育儿号也好，美妆号也好，一开始都是发干货，涨粉丝，后来想卖货赚钱了，就感觉扭扭捏捏，羞于启齿，因为一说卖货，就会有人来骂，“原来你是发广告的！”很多号主就受不了，就不敢发。而杨樾认为，这种扭捏，拐弯抹角毫无意义，你再委婉，粉丝也会看出来，不如干脆直接说。他写了篇《我就是个广告狗，怎么了？》——
” 我不介意你们骂我广告狗，你甚至可以认为我就是个卖货的，顺便讲讲育儿，因为我那被收听了几亿次的育儿节目，也都是大家顺便来听的，而我的公众号，也是那些想买东西的人，顺便来学育儿的。”
结果是，粉丝只走了很少一部分，大多数人觉得他非常坦诚，完全能理解，留了下来。且留下来的粉丝忠诚度更高，有好产品就买。这也是他惊人转化率背后的秘密——精准筛选。
四、千万别卖酒
很多人做号不知道，他们卖某个产品，会得罪所有顾客。比如，酒，就是利润很高，市场很大的产品。有的育儿号就卖酒，结果导致宝妈粉丝非常愤怒，对这个号的印象一落千丈。育儿号因此销量下滑，自己还不知道发生了什么。
杨樾说，中国妈妈最恨的就是酒。很多丈夫晚饭不回家吃，出去喝得醉醺醺的，深夜才回来，一身的酒气躺在床上，让妈妈感到恶心。并且因为喝酒，丈夫多少个夜晚不回家，只有自己和小孩守着空房，因此妈妈对酒痛恨，而杨樾经常和妈妈读者聊天，所以很清楚这一点，酒绝对不卖。同样，我们也要对自己的顾客有足够认知，不但要知道能卖什么，还要知道不能卖什么。
五、千万别做微信群
这一点也非常颠覆我认知。很多人觉得，我要搞个顾客微信群，然后一有活动，我就丢促销链接进去，大家认为我是群主，就会给我面子，就会买，我多了一个销售渠道，能赚更多钱。杨樾认为这种想法非常天真。杨樾从BBS论坛时代（13年前的事情）开始玩网络。他发现无论是论坛、部落还是微信群，都是非常难管理的，群主其实是弱势群体，因为群友的嘴，不是群主能控制的。你推销一个好产品，别人不一定会夸你，但是你的产品一旦有点小问题，就会有人吐槽，群里一有人吐槽，其他人就会不买。
下面是一个典型案例。
一个卖女装的美女，做了一个顾客群，一开始拉群的时候，大家刚刚认识，都客客气气。但3个月后，大家感觉彼此熟络了，说话也就比较随意了。一次她发新的女装链接，一个顾客就说：“款式怎么这么老啊，某某品牌都做过了啊！”又来一个顾客附和说：“是啊是啊，都过时了！”好了，这下这个群500个人都不想买了。免费微信群，如果你没有一个强大的团队去运营，很容易把自己作死了。
所以，如果你是小团队，建议你别做微信群，就通过你朋友圈来卖，很多大V已经证明了，这是投入小，产出高的好方法。做私人号，做朋友圈，轻松盈利，别做群。（当然，有钱有团队的你，可以做）
作者：关健明
来源：微信公众号“创意很关键（ID：bigideaa）”
题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议
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