每次看别人家产品包装耍得那么溜,我都感谢老板不杀之恩!
社会化媒体时代,万物皆媒介、产品即营销,产品包装也获得了从未有过的价值,它除了保持最初的外包装功能价值,还承载了产品的附加值。
包装不只是一个包装,而是自家产品最好的广告平台,是促进品牌与用户“连接”互动的关键利器。
可口可乐的台词瓶、江小白酒瓶文案、小蓝杯的杯套创意、黄太吉的每日箴言......围绕产品包装进行营销的经典案例层出不穷,毫无疑问,包装成为创意营销的宠儿。
那么,我们可以怎样玩转包装营销呢?
最直接的就是可以对产品包装进行创意设计,让他逼格满满,独一无二,看一眼就爱不释手。比如:
当然,除了做得很有逼格,还可以“脑洞大开”的玩传播、个性化互动、内容输出、或者直接产生营销转化。
今天,老贼就给大家分享一些经典的包装营销玩法,你会发现原来一个小小的包装竟有如此力量!而效果,似乎比投广告更好!
当一个点子在发光时,似乎全人类都在为其欢呼。
可口可乐包装营销的江湖地位,是无可撼动的,从昵称瓶、自拍瓶、歌词瓶、台词瓶、密语瓶,到纹身瓶、拉花瓶、表情瓶......在包装营销的创意玩法上,可口可乐从来停不下来。
早在2013年的夏天,印有“喵星人”、“吃货”、“大咖”等的可口可乐昵称瓶红遍中国,大大增强了可口可乐瓶子与用户的互动,不仅收获口碑与巨大销量并获得“年度最佳内容营销案例奖”。
之后2014年,可口可乐没闲着, “你是我最重要的决定”,“我和我最后的倔强”,“我愿意为你”可口可乐歌词瓶又爆火。
据可口可乐公司提供的数据显示,仅当时6月份,歌词瓶让可口可乐整个汽水饮料销量的增长10%。
2015年,“下辈子还做兄弟”、“我们结婚吧”、“臣妾做不到啊”等台词均出现在了可口可乐瓶身上,网友还可以个性定制独一无二的专属台词瓶。
2016年,可口可乐又在里约奥运营销中,再次推出“金牌点赞瓶”。
而在2017年,可口可乐继续和人气明星鹿晗合作推出共37款密语瓶,包括“躺倒、握拳、碰杯、乖巧、小情绪、吃瓜群众”等词语,并与用户开展了多种形式的互动。
不得不说,可口可乐的瓶身一直在营造一种新型双向沟通,通过一系列的策略、互动和创意,使用户内心产生情感共鸣。让产品本身产生了社交属性,能够真正与消费者进行沟通,并最终取得品牌、口碑和销量的多重胜利。
牛奶品牌Arla——包装盒变日报
当其他牛奶品牌还在包装盒上比拼脂肪含量的时候,丹麦皇室御用牛奶品牌Arla已经开始在包装盒上介绍食谱和讲故事,消费者在享用牛奶的同时还可以看食品安全提示、短篇小说、食谱等等,变成了一份有趣有用的日报。
显然,Arla的牛奶包装盒已经变成一个与消费者沟通的渠道,不仅让包装盒本身变成了产品,同时也大大提高了用户与产品的黏性。
2017年,网易云音乐与农夫山泉展开跨界合作,精选30条用户乐评,印制了在4亿瓶农夫山泉饮用天然水瓶身上。这款瓶身用网易云音乐的黑胶唱片拼成农夫山泉的山水logo,再配上一句走心的评论,文艺范儿十足。
当然,这肯定没完,光有文艺肯还不够,这次的瓶身还利用了AR技术,当用户扫描黑胶唱片图案后,手机界面会自动出现一个沉浸式的星空场景,点击其中出现的星球就会弹出随机乐评。
而且,还可跳转至相应的歌单,无需下载,直接即可获得完整的音乐体验。
味全近年来也是打破产品的经典固有形象,尝试起了新包装,从“理由瓶”、“HI瓶”,一直玩到“拼字瓶”,效果都非常好。
拿拼字瓶来说,味全“每日C”在瓶身标签上各放了一个醒目中文字,这些字都可以被随意拼成一句话。比如官方推出去的时候就是“养好身体别感冒”“多想抱抱你”等这样的句子。
结果经过网友一顿猛如虎的操作后,各路大神不断造句,带来了裂变级的传播,什么“你好色”“求温暖”“想养你”等词都出来了,甚至是出现一轮晒图斗技的风潮。
就这样“每日C”迅速“走红”,当时每个月的销量同比增长40%,市场占有率连续几个月都是国内100%纯果汁品类的第一名。
类似的还有康师傅“茉莉表白瓶”,它在“茉莉表白瓶”外包上放置了一个大大的表白对话框,总共有36种不同的表白选择,让消费者可以”随心组合、用心表白”。
包括有“以后我的茶都给你喝”、以后 我的头像都是你”、“以后我的卡都给你刷” “以后我的狗都听你的话”等等,还有“我、喜、欢、你”等字样的单字瓶,随机一组合就是一句表白语。
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