作者：小师妹 运营小咖秀
来源：51coo
昨晚双十一又一个新纪录诞生，你一亿，我一亿，一不小心100亿——00:02:05，全国网民奔走相告，朋友圈的情绪也是五味杂陈。有怀着壮士割腕心情，在优惠结束的最后一刻咬牙付钱的；有抢到优惠力度大的现货，怀着激动和痛快心情的；还有一种是双十一编外人员，他们对双十一活动完全无感，而且完全不理解那些购物像过年一样在狂欢和呐喊的人们。
运营人，作为一个特殊的群体，我们不仅要参与到这狂欢中，我们还要知道人们狂欢背后的营销手段。今天主要跟大家一起分析备战双十一期间，各家的营销活动套路，希望对你有所启发。
一、#天猫离家出走#
10月25日，天猫突然在网络上发布“重金寻猫”的消息，称天猫离家出走，还配上了一张猫出走前留下的字条。官微小编表示将送出价值49999元的双11大礼包，重酬热心寻猫人士，随着时间的推移，奖品还在不断增加，天猫失踪36小时后，从4份增加到了8份。
凭借丰厚的奖品和自带流量的双十一话题，经过“官微发布寻猫启事+大号联合传播”后，本次活动成功地在短时间内从众多的双十一营销活动中脱颖而出，掀起了一波寻猫狂潮。
为了维持#天猫离家出走#话题的热度，品牌方还精心设计了几条“出走路线”。
这次活动以易烊千玺发博称找到猫结束。
活动分析：
1、天猫离家出走，跟之前火爆的“旅行青蛙”游戏的套路似曾相识，人格化天猫形象，拉近了天猫和用户的情感沟通和交流。
2、天猫联合各流量平台，合力推广把活动推向高潮。各个平台和天猫充满趣味性的互动，为每一站的停留都找到了合情合理的理由，看得出来，每个环节的设置都是有理有据、合情合理的，到后来的代言人易烊千玺送天猫回家，这个环节的设置也是无缝衔接。
3、活动中间刷存在感。像「旅行青蛙」一样，离家的天猫会不定期以寄送明信片的方式，日常刷一波存在感。
从寄回来的五张明信片可以看出，离家这段日子天猫去的不少地方都是精心安排过的，除了和各家品牌social以外，连外太空都跑了一圈，10月28日更是借势了唐嫣、罗晋结婚热点，调皮发回明信片，进一步助力话题升温。
4、活动闭环思维。天猫回家这个环节是整个“天猫离家出走”事件的高潮，出走的猫总是要回家的，而易烊千玺发微博称找到天猫，这个活动才算是真正的结束。
二、京东“找王元”
对手在动的时候，我不能干坐着，这是对对手最起码的尊重。天猫离家出走的同一天，京东也没闲着，在找人。微博大V@ Real皮皮王在10月25日下午，爆料了一封京东双十一内部邮件：据说是要花一百万找一个叫王元的人做代言人。
京东电脑数码官微火速转发并承认了邮件内容的真实性，表示：没疯....不信大家打开京东app，搜索“王元”试试。
搜索出的活动页面是这样的：
#玩所未玩#是京东今年的双十一主题，而“王”+“元”两个字的组合，恰巧是个“玩”字，王元这个普通的名字就被赋予了新的意义，这波创意666。
为什么要找王元呢？京东要找的王元是什么样的人？广大吃瓜网友们依旧对活动主题心存质疑。为了解释原由，11月6日@京东电脑数码通过一组漫画向网友们解释了“找王元”的初衷。
这次双十一营销事件，京东线上线下都进行了宣传。以下是北京国贸、东单地铁站，上海陕西南路地铁站出现的地铁广告：
这场营销事件是为了导流京东平台，自然不会少了商家的参与。与漫画同步进行的，还luckincoffee瑞幸咖啡、百雀羚、荔枝APP、链家、猎聘网等这些品牌商家与京东的微博互动，纷纷加盟一起“找王元”，进一步扩大了事件的影响范围。
活动分析：
1、此次京东活动的创意“王”+“元”=“玩”的活动创意很好，通过漫画，给以往头顶不务正业的“玩”正名了，很契合现在年轻人爱玩的心理。
2、UGC助力话题传播，这是天猫和京东两个营销活动的共同点。
这两次活动的宣传效果都很不错，京东活动的获奖用户在今天公布，感兴趣的小伙伴可以关注一下。接下来我根据天猫和京东这两个营销活动，跟大家总结一下想要引爆活动，需要注意哪些方面。
三、总结
1、活动创意要有趣好玩，最好自带话题性。就算大家不冲着奖品去，但是活动好玩也能形成自传播。
2、活动奖励吸引人。王思聪为庆祝iG夺冠，搞得冠军之夜抽奖活动，活动奖金给113人，每人一万。9号的时候还插播一条福利，抽一人送一整iG战靴（7双）。这种土豪活动一瞬间碾压所有双十一活动。
3、每个环节的设置都要有理有据，无缝衔接。活动最怕前期造势好、噱头好， 但是中间环节后劲不足，突然失去话题性或者链接，让用户失去关注的兴趣。
4、活动一定要形成闭环，运营人要具备闭环思维。闭环思维简单来说就是做活动有始有终，有前期造势传播，就有活动收尾、活动复盘，最后要给用户、给领导一个交代。
5、和UGC合作推广，引爆活动。UGC都自带流量，如果在活动中能充分利用好UGC的话语权和影响力，引爆活动已经成功了一大半。
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