就在前几天，微信悄悄上线了一个新功能——亲属卡。
打开这个功能后，我发现可以把它给任意的微信好友，当好友接受我的亲属卡邀请时，以后他买东西就可以让我来付钱了。
说白了就是对方在微信上消费，你来买单。
这种方式可比红包有诚意多了，想着终于可以优雅而又不失礼貌地贿赂老板了~
微信亲属卡到底在打什么盘算？
像我这种用亲属卡贿赂老板的，毕竟还是少数啦。其实微信主要是希望你 4 张亲属卡，赠送给咱们的父母、子女等。我们父母的这代人，虽然大多数都有微信了，但没有养成用微信支付的习惯。
微信想利用亲属卡这种方式，来影响平时很难触达到的父母以及子女这两个群体（可开 4 张），让他们在不用绑定银行卡，不用学习微信的支付功能的情况下，就轻松的成为微信支付的用户。
微信推送亲属卡背后是一种增长策略——利用「用户关系」做增长。
利用「用户关系」的增长案例
利用「用户关系」我们可以通过一个群体，拉到了一些平时不怎么用这种产品的群体，轻松的实现了用户的增长。
我看到身边不少产品，比如支付宝、淘宝，朋友圈卖货，美容院的体验卡都利用了「用户关系」做增长。
1）支付宝的「亲密付」
支付宝很早的时候就玩起了这个套路。
有很多老年人，没事的时候就喜欢逛逛淘宝、各种网店，但是一到支付的时候就不知道咋办了，只能让取消下单了。
面对这样的情况，淘宝就不能忍了，推出了亲密付，整个逻辑同微信亲属卡一致，子女可以为父母开通支付功能，来帮助他们付款买单。
当然，后来亲密付还还延伸倒了情侣之间，好友之间的关系。很多人表示深受其“害”，就算再不想开通，也扛不住对方的一句“你不开通就是不爱我”。
2）淘宝的「亲情账户」
同样运用用户关系做增长还有淘宝的「亲情账户」。
今年春节的时候，淘宝上线了“亲情账号”，我们可以给家中长辈、子女、配偶情侣添加到亲情帐号中去。
当完成亲情关系绑定后，父母可以一键唤起子女，发起聊天、电话，发送产品链接，这样一来，通过亲情账户，淘宝就轻松网罗了以前不怎么使用淘宝的用户。
像支付宝、淘宝等都是在线上利用「用户关系」做增长，其实在线下也有很多丰富的案例，举一个我们运营社学员实操过的例子：美容院的免费体验卡。
3）美容院的免费体验卡
有一个同学是开美容院的，之前每天的到店人数差不多在 200 人左右，后来学完活动策划课程后，在美容里院搞了个活动：“闺蜜同行，带上闺蜜一起美”
当用户看见美容院的活动，就特别开心，然后顺其自然地把自己闺蜜拉上了。
整个活动下来，到店人数增长的效果非常明显，从原来的 200 人涨到了现在每天的近 400 人，虽然营销成本增加了，但是每个月单店的营业额也涨了 40%。
怎样利用「用户关系」做增长？
那么我们如何有效地利用它做增长呢？小编仔细的研究了一下目前比较成功的关系增长案例，尝试总结出一个可复制的套路。
1）判断你的产品适合利用什么关系
常见的「用户关系」有父母关系、子女关系、伴侣关系、朋友关系、校友关系、同事关系、上下属关系等。
不同产品适合利用不同的「用户关系」，我们要先判断自己的产品适合利用什么关系。
就拿我们运营社来说，我们的产品是「运营技能训练营」。
那这种产品适合用哪种关系做增长呢？可以选取有朋友关系、校友关系、上下属关系等。
这些用户关系是否都可以拿来做增长呢？
2）利用「强关系」来做增长
弱关系不太利于产品的传播：比如“同事”关系就不利于支付这类产品的增长。
强关系对产品的传播很有利：比如亲属卡、亲密账户等用的就是亲情这种强关系。
所以我们应该用强关系来做用户传播。
我们从「运营技能训练营」的用户关系网中选一对强关系：上下属关系。
然后就可以将运营课程打包，卖给老板或者运营部门的大领导，通过他们就能更快更直接地触达到运营岗位上的人才们。
3）加速用户关系增长的 3 大要素
找到了强关系，之后怎么做增长呢？你还需要满足这 3 个要素：
① 增长文案
首先要有一个吸引人的文案，让用户愿意点击。比如支付宝亲密付的文案：
支付更简单，关系更亲密
爸妈“一秒”学会，支付宝付款
给孩子的第一笔“零花钱”
② 联结渠道
常见的联结渠道有：微信群、朋友圈、QQ 群、QQ 空间、社区、微博、论坛、贴吧等。所以我们需要根据希望连接的目标用户群体，然后找到正确的联结渠道。
举个例子：假设我的产品用户群以 00 后为主，如果我在微信做传播，可能效果就不如意，但是如果我利用 QQ 群、QQ 空间可能就不一样了。
③ 展示形式
传播的展示形式也是多种多样，可以利用图片（裂变海报等）、小程序、 H5、 链接等形式，邀请新用户。
总结
今天我们通过微信亲属卡的套路，又学习了一个新的增长策略——利用「用户关系」做增长，让你用低成本高效率地获取用户。
主要有 3 个步骤：
1）判断产品适合用什么用户关系
2）尽可能拿用户的强关系来做增长
3）通过文案、渠道和展示形式的优化放大增长效果
爱盈利发表于2018年06月29日 19时18分
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